Après plus de 40 ans passés dans le secteur immobilier, à voir les marchés se développer, se transformer, se corriger et se réinventer, une conviction s'impose à moi chaque jour davantage : notre secteur doit professionnalisation plus que jamais
Nous avons accompli de grands progrès, certes. Aujourd'hui, nous disposons de plus d'outils, de plus d'informations, de structures juridiques plus nombreuses, d'entités fiduciaires plus étendues, d'un meilleur accès au financement et d'une clientèle toujours plus informée. Mais, parallèlement, nous avons aussi une grande responsabilité : celle de ne pas confondre croissance et maturité professionnelle.
Je constate encore trop souvent que des projets sont lancés sans examen approfondi de la documentation justificative. On encourage leur développement même lorsque des éléments essentiels font défaut, en comptant sur le temps pour résoudre ce qui aurait dû être évident dès le départ. C'est là qu'il est nécessaire de s'arrêter et de réfléchir.
La diligence raisonnable n'est ni un luxe, ni une formalité, ni une simple obligation. C'est une obligation éthique, professionnelle et morale pour tout conseiller immobilier sérieux.
Je le dis par expérience : vendre, ce n’est pas seulement placer des unités ; c’est aussi protéger le client, tenir parole et préserver le prestige d’une profession que nous nous efforçons de maintenir depuis des années.
Je gère actuellement un projet dans un secteur précis où j'ai été très clair dès le départ avec le promoteur : tant que la fiducie n'est pas régularisée et tant que la propriété n'est pas formellement enregistrée au nom de cette structure de fiducie, je n'accepte aucune vente formelle.
Que peut-on faire à ce stade ?
Un atterrissage en douceur intelligent : des réservations protégées, avec une garantie de remboursement absolu, indiquant clairement que le client ne prend aucun risque pendant la structuration du projet.
Et cette garantie ne peut reposer uniquement sur les intentions du promoteur. Si nous nous engageons dans un accord, nous engageons également notre réputation, et cela a un poids considérable.
Nous avons appris sur le tas, c'est vrai. Mais après quatre décennies, je sais aussi que l'industrie ne peut plus se permettre de répéter certaines erreurs.
Un marché mature ne se construit pas uniquement grâce à de belles tours ou à des campagnes de vente agressives. Il repose sur un jugement sûr, la transparence, une documentation solide et des conseillers capables de dire « pas encore » lorsque les conditions ne sont pas réunies.
Car au final, la véritable croissance dans ce secteur ne consiste pas seulement à vendre plus… mais à vendre mieux.
Et c'est la voie que nous devons tous suivre : avec plus de discernement, plus de rigueur et plus de responsabilité.
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