ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ– Ο Ariel Grasso είναι ένας εξέχων κτηματομεσίτης αργεντινής υπηκοότητας και επικεφαλής ομάδας στην RE/MAX Metropolitana, όπου έχει καθιερωθεί ως ο νούμερο ένα στη Δομινικανή Δημοκρατία και παγκοσμίως. Διαθέτει εννέα χρόνια εμπειρίας στον τομέα, με εξειδίκευση σε κατασκευαστικά έργα και επενδυτικές ευκαιρίες σε τουριστικούς προορισμούς.
Γιατί εργάζεστε στον τομέα των ακινήτων;
Βρήκα το πάθος μου στον κόσμο των ακινήτων. Όλα όσα σπούδασα, συμπεριλαμβανομένου του μάρκετινγκ, και η προηγούμενη εργασιακή μου εμπειρία συνδυάστηκαν για να δημιουργήσουν ένα σύνολο δεξιοτήτων που με έκαναν να αγαπήσω αυτήν την επιχείρηση. Μου αρέσει να παρέχω άριστες υπηρεσίες στους πελάτες και τους μεσίτες με τους οποίους συνεργαζόμαστε, καθώς και να δημιουργώ και να τυποποιώ διαδικασίες σε έναν κλάδο που συχνά είναι αρκετά άτυπος.
Πώς νιώθετε όταν πουλάτε ένα σπίτι;
Η σχέση με τους επενδυτές βασίζεται στην εμπιστοσύνη και στη βαθιά κατανόηση των αναγκών τους. Είναι απίστευτα ικανοποιητικό να βλέπεις το ακίνητο ολοκληρωμένο μετά από δύο ή τρία χρόνια, όταν ο πελάτης μπορεί επιτέλους να το απολαύσει ή/και να το ενοικιάσει για να αποφέρει απόδοση στην επένδυσή του. Και η υπερηφάνεια είναι ακόμη μεγαλύτερη όταν το ακίνητο ενοικιάζεται και αρχίζει να αποφέρει εισόδημα.
Πώς συμβάλλει η εργασία σας στον κλάδο;
Είμαι ιδιαίτερα παθιασμένος με τον τομέα των ακινήτων και ο τρόπος μου να συνεισφέρω είναι βοηθώντας άλλους μεσίτες να πετύχουν. Παρέχω εκπαίδευση και μαθήματα σε άλλους μεσίτες ακινήτων. Η πεποίθησή μου ήταν πάντα ότι αν άλλοι μεσίτες τα πάνε καλά, θα τα πάω κι εγώ καλά, επειδή ανεβάζουμε τον πήχη για τον κλάδο και είναι γενικά ένας κλάδος όπου πολλές διαπραγματεύσεις γίνονται σε συνεργασία.
Ποιες είναι οι τρέχουσες προκλήσεις του επαγγέλματος;
Αυτή τη στιγμή, μία από τις κύριες προκλήσεις στον κλάδο των ακινήτων είναι η έλλειψη εκπαίδευσης και τυποποίησης. Πολλοί επαγγελματίες εισέρχονται στην αγορά χωρίς επαρκή εκπαίδευση, επειδή δεν υπάρχουν πρότυπα ή κανονισμοί, με αποτέλεσμα έναν ελλειμματικό τομέα με σημαντικά περιθώρια βελτίωσης. Είναι επειγόντως απαραίτητο να ρυθμιστεί ο τομέας για να ενισχυθεί η εμπειρία και η ικανοποίηση των πελατών και όλων των ενδιαφερόμενων μερών.
Άρθρο που δημοσιεύτηκε αρχικά στην 9η έκδοση του έντυπου περιοδικού El Inmobiliario .
