ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ – Ο τομέας ακινήτων στη Δομινικανή Δημοκρατία έχει σημειώσει εξαιρετική ανάπτυξη τα τελευταία χρόνια, αλλά υποφέρει από διάφορες ανάγκες. «Ενότητα και συλλογικό όραμα» είναι αυτό που αναφέρει ο Félix Vásquez, Μεσίτης/Ιδιοκτήτης της RE/MAX Capital, ο οποίος ηγείται ομάδων υψηλών επιδόσεων στο Ανατολικό Σάντο Ντομίνγκο και την Πούντα Κάνα.
Υποστηρίζει ότι ενώ υπάρχει ταλέντο, η αγορά χρειάζεται μια κουλτούρα συνεργασίας, σαφείς κανόνες και κοινή ηθική. Επιπλέον, πιστεύει ότι η ενίσχυση της εκπαίδευσης στον τομέα των ακινήτων είναι ζωτικής σημασίας: «Όσο καλύτερα προετοιμασμένος είναι ο μεσίτης, τόσο πιο αξιόπιστη θα είναι η αγορά», λέει ο επιχειρηματίας, ο οποίος επιβεβαιώνει ότι η αποστολή του είναι να δημιουργεί ευκαιρίες που δημιουργούν αξία και σταθερότητα για πελάτες, συνεργάτες και εργαζομένους.
Αναπαράγουμε τη συνέντευξη που έδωσε η έντυπη έκδοση του El Inmobiliario με τον σύμβουλο ακινήτων.
Ποια ήταν η έμπνευσή σας για να μπείτε στον τομέα των ακινήτων;
Ήρθα σε αυτόν τον τομέα αναζητώντας ανεξαρτησία, αλλά ανακάλυψα κάτι μεγαλύτερο: την πιθανότητα να επηρεάσω ζωές. Το να βλέπω πώς ένα ακίνητο μεταμορφώνει την ιστορία μιας οικογένειας ή γίνεται μια σταθερή επένδυση με παρακίνησε. Με την πάροδο του χρόνου, κατάλαβα ότι αυτή η επιχείρηση αφορά τους ανθρώπους και ότι η επιτυχία έρχεται όταν το πάθος και η ηθική βρίσκονται στο επίκεντρο.
Ποιες αξίες εφαρμόζετε κατά την πώληση ενός σπιτιού;
Διαφάνεια, υπευθυνότητα και αριστεία. Στην εταιρεία μας, πιστεύουμε ότι κάθε πελάτης αξίζει σαφή πληροφόρηση, επαγγελματικές συμβουλές και εξατομικευμένη υποστήριξη. Η δέσμευσή μας δεν τελειώνει με μια υπογραφή. Ξεκινά με μια μακροχρόνια σχέση εμπιστοσύνης.
Ποιες προκλήσεις βλέπετε αυτή τη στιγμή;
Η κύρια πρόκληση είναι η επαγγελματοποίηση. Υπάρχουν ακόμη πράκτορες χωρίς εκπαίδευση ή δομή, γεγονός που επηρεάζει την αξιοπιστία του τομέα. Μια άλλη πρόκληση είναι η προσαρμογή στο νέο ψηφιακό τοπίο, όπου οι πελάτες ερευνούν και απαιτούν περισσότερα. Στο γραφείο μας, εργαζόμαστε για να ανεβάσουμε τα πρότυπα, να εκπαιδεύσουμε την ομάδα μας και να παραμείνουμε στην πρώτη γραμμή του κλάδου.
Τι χρειάζεται ο τομέας των ακινήτων;
Ενότητα και συλλογικό όραμα. Όσο υπάρχει ταλέντο, χρειάζεται μια κουλτούρα συνεργασίας, σαφείς κανόνες και κοινή ηθική. Επιπλέον, η εκπαίδευση στον τομέα των ακινήτων πρέπει να ενισχυθεί: όσο καλύτερα προετοιμασμένος είναι ο μεσίτης, τόσο πιο αξιόπιστη θα είναι η αγορά.
Πώς αξιολογείτε την απόδοση της χρονιάς και ποιες είναι οι προσδοκίες σας για το 2026;
Η αγορά έχει επιδείξει ανθεκτικότητα και σταθερότητα, ειδικά σε τουριστικές περιοχές όπως η Πούντα Κάνα, όπου η ξένη ζήτηση παραμένει ισχυρή. Το Santo Domingo East βιώνει επίσης ανάπτυξη που οφείλεται στις νέες εξελίξεις. Το επόμενο έτος, αναμένω μια περίοδο ενοποίησης με αυξημένες επενδύσεις, στρατηγικές συμμαχίες και ένα πελατολόγιο που θα έχει μεγαλύτερη επίγνωση της πραγματικής αξίας των ακινήτων.
Αρχικά δημοσιεύτηκε στην έντυπη έκδοση του El Inmobiliario .
