ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ– Ο Heissel Ramírez είναι ο Διευθύνων Σύμβουλος της H&J Real Estate, μιας εταιρείας ακινήτων που ειδικεύεται στην εμπορία τουριστικών ακινήτων, με έδρα το ανατολικό τμήμα της χώρας. Ιατρός στο επάγγελμα, έχει αφιερώσει σχεδόν μια δεκαετία στον τομέα των ακινήτων με πάθος, όραμα και ακλόνητη δέσμευση.
Αναπαράγουμε πέντε ερωτήσεις που έθεσε η έντυπη έκδοση του El Inmobiliario σε αυτόν τον εξέχοντα σύμβουλο ακινήτων από τα ανατολικά της χώρας.
Ποια ήταν η έμπνευσή σας για να μπείτε στον κλάδο;
Όλα ξεκίνησαν με την αγορά του πρώτου μας διαμερίσματος μαζί με τη σύζυγό μου. Βιώσαμε από πρώτο χέρι τι σημαίνει να βρίσκεις έναν χώρο που γίνεται σπίτι.
Ποιες αξίες εφαρμόζετε όταν πουλάτε ένα σπίτι;
Δεν πουλάμε στέγες ή τοίχους. Υποστηρίζουμε τολμηρές αποφάσεις με:
• Η διαφάνεια δεν είναι στρατηγική, είναι ο τρόπος που αναπνέουμε.
• Η ακεραιότητα δεν κηρύττεται, βιώνεται.
• Η αριστεία δεν είναι αποτέλεσμα, είναι καθημερινή πρόθεση.
• Η ενσυναίσθηση είναι η πυξίδα μας.
• Και η δέσμευση, η οποία υπερβαίνει τη σύμβαση.
Πόσο σημαντική είναι η νομική ασφάλεια στην πώληση ενός σπιτιού;
Δεν είναι μια τεχνική λεπτομέρεια: είναι η ραχοκοκαλιά κάθε σταθερής και διαρκούς επένδυσης σε ακίνητα. Αντιπροσωπεύει την ηρεμία των πελατών μας σήμερα και τη σταθερότητα του πλούτου τους αύριο. Γι' αυτό εργαζόμαστε με μια αυστηρή και διαφανή πολιτική δέουσας επιμέλειας, επαληθεύοντας ότι κάθε ακίνητο διαθέτει την αντίστοιχη νομική, ληξιαρχική και φορολογική τεκμηρίωση.
Ποιες προκλήσεις βλέπετε στο επάγγελμα σήμερα;
Ο τομέας των ακινήτων αντιμετωπίζει μια σειρά από προκλήσεις, μεταξύ των οποίων επισημαίνω: τη διακύμανση των επιτοκίων, την επείγουσα ανάγκη εκσυγχρονισμού και απλούστευσης των νομικών και των διαδικασιών καταχώρισης, την επίτευξη ομαλής και βιώσιμης αστικής ανάπτυξης, τη συνεχή εκπαίδευση του ανθρώπινου κεφαλαίου και την έλλειψη δομημένης ρύθμισης στο επάγγελμα.
Τι χρειάζεται ο τομέας των ακινήτων;
Χρειαζόμαστε ισχυρότερη συνέργεια μεταξύ του δημόσιου και του ιδιωτικού τομέα για να επιτρέψουμε την ανάπτυξη στρατηγικών υποδομών, ιδίως στις αναπτυσσόμενες τουριστικές περιοχές. Απαιτείται επειγόντως μια αποφασιστική επένδυση στην τεχνολογία και την προηγμένη εκπαίδευση για τη βελτίωση της ποιότητας των υπηρεσιών, τη βελτιστοποίηση των διαδικασιών και την περαιτέρω επαγγελματοποίηση του κλάδου.
Άρθρο που δημοσιεύτηκε αρχικά στην έντυπη έκδοση του El Inmobiliario #12.
