Από την Γκίσελ Ταβέρας
elinmobiliariodo@gmail.com
ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ.- Η μεγαλύτερη πρόκληση για την Indhira Desangles στον κόσμο των εμπορικών, εταιρικών-βιομηχανικών ακινήτων ήταν να ξεχωρίσει επαγγελματικά ως γυναίκα σε έναν τομέα που γενικά διευθύνεται από άνδρες.
«Σε αντίθεση με ό,τι συμβαίνει στον τομέα των οικιστικών ακινήτων, στον οποίο έχουν εισβάλει γυναίκες, αυτές που πουλάνε, από βοηθούς, διευθυντές πωλήσεων ή ιδιοκτήτες εταιρειών, ο τομέας πώλησης αποθηκών ή εμπορικών χώρων μονοπωλείται από άνδρες», λέει.
Ωστόσο, αυτό δεν αποτέλεσε εμπόδιο για τον Desangles, ο οποίος είναι ένας από τους πιο αναγνωρισμένους και εξαιρετικούς ειδικούς σε αυτόν τον τομέα.
Μέσω της εταιρείας της, Desangles Properties, η Indhira έχει καταφέρει να συμβάλει και να βοηθήσει στην εκπλήρωση του ονείρου των πελατών της να βρουν τον ιδανικό χώρο για την εταιρεία ή την επιχείρησή τους.
Indhira Desangles. (Εξωτερική πηγή).
Όπως λέει στην El Inmobiliario, για να πετύχει έπρεπε πρώτα να προετοιμαστεί και να μελετήσει πολύ, καθώς και να αποκτήσει εμπειρία σε άλλους τομείς για να ενταχθεί στην τέλεια δουλειά του: εταιρικός κτηματομεσίτης.
Αλλά τι είναι ένας εταιρικός κτηματομεσίτης;
Η Indhira επισημαίνει ότι ένας εταιρικός κτηματομεσίτης είναι ένας πράκτορας που ασχολείται αποκλειστικά με την πώληση και ενοικίαση εμπορικών, εταιρικών και βιομηχανικών ακινήτων.
«Στον εταιρικό τομέα, μπορείτε να βρείτε μεγάλα κτίρια ή αποθήκες, μικρούς ή μεσαίους χώρους, καθώς και οικόπεδα διαφόρων μεγεθών», λέει.
Αρχές
Η Indhira ξεκίνησε στον τομέα των ακινήτων το 2002 με την ευκαιρία να εργαστεί στο Cap Cana, όπου παρέμεινε για 12 χρόνια, ως μεσίτρια ακινήτων για τουριστικά ακίνητα υψηλής ποιότητας.
«Οι πελάτες μου και το κοινό-στόχος μου, το μόνο που έκανα ήταν να αναζητήσω και να συνεργαστώ με διεθνείς πελάτες από την Ευρώπη, κυρίως από την Ισπανία, και από τις Ηνωμένες Πολιτείες», λέει ο Desangles.
Η δουλειά του ήταν να προσελκύει πελάτες, υποψήφιους πελάτες που τους άρεσε η υψηλή πολυτέλεια των παραθαλάσσιων σπιτιών, του γηπέδου γκολφ της Μαρίνας, των γηπέδων τένις και οτιδήποτε σχετιζόταν με το έργο Cap Cana.
Με νοσταλγία, η Ιντίρα θυμάται ότι ειδικεύτηκε σε αυτόν τον τομέα για πολλά χρόνια και γνώρισε πολλούς αγαπητούς ανθρώπους.
«Ήταν μια πραγματικά ωραία, πολύ ωραία δουλειά. Γνώρισα πολλούς αγαπημένους ανθρώπους. Ήταν στις καλύτερες εποχές στον τομέα των ακινήτων, όταν η Cap Cana ήταν ο οραματιστής, ο πιο τολμηρός ως κατασκευαστής πολυτελών κατοικιών στη χώρα, χάρη σε όλα όσα έκανε, από την κατασκευή, την ανάπτυξη, το σχέδιο μάρκετινγκ πωλήσεων, τις δημόσιες σχέσεις και την τοποθέτηση της χώρας», αποκαλύπτει.
Επισημαίνει ότι, ενώ είναι αλήθεια ότι το Casa de Campo βρισκόταν στην αγορά εδώ και πολλά χρόνια, όντας ένα έργο υψηλού επιπέδου, το Cap Cana πρόσθεσε μεγάλη αξία σε αυτόν τον τομέα και υπάρχει πάντα ένα πριν και ένα μετά στον τρόπο με τον οποίο άρχισαν να διατίθενται στην αγορά τα ακίνητα στη Δομινικανή Δημοκρατία, χάρη σε αυτές τις εταιρείες και σε όλους όσους ήταν μέρος του Cap Cana από την αρχή.
Μια παύση
Αφού ολοκλήρωσε την εργασία της στο Καπ Κάνα, η Ιντίρα αποφάσισε να κάνει ένα διάλειμμα από τον χώρο των ακινήτων για να εκπληρώσει έναν άλλο πολύ απαιτητικό και σημαντικό ρόλο στη ζωή κάθε γυναίκας: το να είναι μητέρα.
«Δεν έκανα τίποτα εκείνη την εποχή, αλλά πολλοί επενδυτές με τους οποίους συνεργαζόμουν για χρόνια με έπαιρναν τηλέφωνο, λέγοντας πράγματα όπως: "Κοίτα τι έχεις, πουλάω αυτό, ψάχνω εκείνο..."», λέει.
Επιστρέφω δυναμικά
Μετά από κάποιο χρονικό διάστημα, αποφάσισε να επιστρέψει στον τομέα των ακινήτων το 2015, αλλά αυτή τη φορά από το δικό του έργο: την Desangles Properties.
Και σαν να την περίμεναν, όταν αρχίζει να ειδικεύεται στον εταιρικό-βιομηχανικό τομέα, αποκτά τον πρώτο της πολύ σημαντικό πελάτη.
«Λοιπόν, σε εκείνο το στάδιο βρήκα έναν αρκετά μεγάλο πελάτη, μια εταιρεία, για ενοικίαση ακινήτου, και άρχισα να εργάζομαι ξανά. Πέρασα περίπου οκτώ ή εννέα μήνες κατανοώντας την αγορά, τι έψαχναν με μια εκπροσώπηση αυτού του πελάτη», εξηγεί.
Ενώ έκανε αυτή τη δουλειά, συνειδητοποίησε ότι δεν επρόκειτο για την τυπική πώληση ενός διαμερίσματος, ενός σπιτιού ή μιας βίλας, αλλά ότι έπρεπε να εξειδικευτεί, αφού ήταν αρκετά παθιασμένος με αυτό.
Τότε η Ιντίρα σκέφτηκε να αναλάβει τα ηνία, ώστε να μην είναι απλώς ένας ακόμη ατζέντης και να μην κάνει τα πάντα, αλλά να ειδικευτεί.
«Έγινα μέλος του Συνδέσμου Μεσιτών Ακινήτων και Εταιρειών (AEI) και εκεί, σε ένα από τα μαθήματα διπλώματος, κατάλαβα ότι δεν μπορούν όλοι οι μεσίτες να είναι τα πάντα, ότι ουσιαστικά έπρεπε να εξειδικευτούμε», προσθέτει.
Ο Ντεσανγκλς δεν ήθελε να αρκεστεί σε όσα είχε μάθει. Ήθελε να βρει κάποιον εξειδικευμένο στον εταιρικό τομέα που θα μπορούσε να τον διδάξει περισσότερα, αλλά δεν μπορούσε να βρει κανέναν.
«Δεν μπόρεσα να το βρω επειδή αυτή η εξειδίκευση ουσιαστικά δεν υπήρχε στη Δομινικανή Δημοκρατία. Όλοι οι μεσίτες ειδικεύονται στον τουρισμό, σε οικιστικά ακίνητα ή σε ακίνητα χαμηλού κόστους, όχι στον εμπορικό τομέα», λέει.
Προσθέτει ότι με τα χρόνια, υπήρξαν πολλοί πράκτορες στη χώρα που έχουν κάνει πολλά εμπορικά πράγματα, αλλά δεν υπήρχε κανείς τόσο εξειδικευμένος από τον οποίο θα μπορούσε να ζητήσει καθοδήγηση ή συμβουλές.
«Δεν υπήρχαν μαθήματα, ομιλίες ή οτιδήποτε σχετικό με τέτοιου είδους βιομηχανίες.».
Ωστόσο, αυτό δεν σταμάτησε την Ιντίρα. Ως μέλος του AEI, έγινε μεσίτρια, με εξειδικευμένα μαθήματα για διεθνείς αντιπροσωπείες.
Έτσι, η ειδικός εισήλθε στον κόσμο του εμποροβιομηχανικού τομέα, όπου εργάζεται από το 2015.
Στη συνέχεια, ειδικεύτηκε στην αγορά των Ηνωμένων Πολιτειών, ανά τύπο πελάτη και τύπο ακινήτου.
«Οι άνθρωποι θα έχουν πάντα την ανάγκη να έχουν ένα σπίτι, είτε πρόκειται για πρόσφατο πτυχίο, είτε επειδή οι γονείς τους τούς έδωσαν ένα διαμέρισμα είτε επειδή το αγόρασαν οι ίδιοι, είτε επειδή παντρεύτηκαν, χώρισαν, η οικογένεια μεγάλωσε, είτε για ένα σπίτι για διακοπές ή ως επένδυση».
Δηλώνει ότι ο καθένας χρειάζεται τη δική του κατοικία και ότι πάντα θα υπάρχουν βιομηχανικά εταιρικά περιουσιακά στοιχεία που θα καλύπτουν όλες αυτές τις ανάγκες στέγασης.
Μήνυμα προς τους νέους
Οι νέοι που θέλουν να μπουν σε αυτόν τον τομέα, πρέπει να καταλάβουν ότι πρέπει να είναι προετοιμασμένοι να είναι λίγο από όλα.
«Πρέπει να έχεις τις γνώσεις ενός εκτιμητή, ενός αρχιτέκτονα, ενός μηχανικού και ενός διακοσμητή. Βασικά, πρέπει να είσαι πολύ δημιουργικός, πολύ επιδέξιος και να έχεις πάντα τον Θεό στην καρδιά σου», συμβουλεύει.
Επιπλέον, πιστεύει ότι πρέπει να εργάζεστε με γνώση του προϊόντος και της εταιρείας, γνωρίζοντας ότι δεν θα έχετε πάντα όλους τους πελάτες ή όλα τα ακίνητα.
«Καταλαβαίνω ότι πρέπει να εργάζεται κανείς ομαδικά, με επαγγελματίες συναδέλφους. Είναι πάντα καλό να έχεις κάποιον στον οποίο μπορείς να βασιστείς.».
Προσθέτει ότι ένας πράκτορας εκπροσωπεί έναν πελάτη ή μια εταιρεία και ότι η αγορά αυτού του ακινήτου πιθανώς αντιπροσωπεύει την επένδυση της ζωής τους, εξ ου και η σημασία της καλής τεκμηρίωσης.
Κάθε μέρα η Ιντίρα ευχαριστεί τον Θεό για τα πάντα, όταν μια επιχειρηματική συμφωνία πετυχαίνει και όταν αποτυγχάνει, «Πάντα λέω ευχαριστώ Κύριε, για όσα δίνεις, ευχαριστώ Κύριε για όσα παίρνεις».
Προσωπική ζωή
Με καταγωγή από το Σάντο Ντομίνγκο, είναι η δεύτερη από τέσσερα αδέλφια, ισπανικής και γαλλικής καταγωγής, και έζησε σε διαφορετικές πόλεις της χώρας λόγω της εργασίας του πατέρα της.
«Σπούδασα στο Παπικό Καθολικό Πανεπιστήμιο Madre y Maestra (PUCMM), διοίκηση επιχειρήσεων, με μεταπτυχιακό στο μάρκετινγκ, έχω κάνει πολλά διπλώματα στις πωλήσεις, το μάρκετινγκ και άλλα.».
Η Ιντίρα είναι παντρεμένη και έχει δύο παιδιά, ένα 12χρονο αγόρι και ένα 10χρονο κορίτσι, με τα οποία μοιράζεται τον χρόνο της ως ατζέντης, επιχειρηματίας και μητέρα.
