Von Gissel Taveras
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO- Xavier Loras größte Befriedigung im Immobiliengeschäft besteht darin, seinen Kunden dabei helfen zu können, ihre wichtigste Investition zu erwerben: ihre Immobilie.
Zusätzlich zu den oben genannten Punkten bieten sie ein Produkt an, das ihren Bedürfnissen entspricht, und arbeiten mit Bauunternehmen zusammen, die die Anforderungen ihrer Projektpläne erfüllen und bei Fertigstellung das liefern, was sie versprochen haben.
In nur vier Jahren seiner Karriere ist es diesem Mann aus Santiago gelungen, sein eigenes Unternehmen zu gründen: Xora Real Estate Consulting, das demnächst sein einjähriges Bestehen feiert.
Derzeit konzentriert er sich auf touristische Immobilien und Investitionen in der Region Punta Cana und Puerto Plata und wagt sich nun auch nach Jarabacoa, sagt Lora in einem Gespräch mit El Inmobiliario.
Der junge Agent stellt fest, dass der Markt derzeit etwas gesättigt ist.
„Ich sehe, dass heutzutage jeder versteht, dass er sich der Arbeit eines Immobilienberaters widmen und diese auch ausführen kann, was eine etwas heikle Angelegenheit ist.“.
Er erklärt, dass die Arbeit eines Immobilienberaters weit über den Verkauf einer Immobilie hinausgeht.
„Es ist eine etwas heikle Angelegenheit, denn diese Übung mag zwar einfach erscheinen, ist aber nicht so einfach, wie die Leute denken, da sie viel Verantwortung, Nachverfolgung, Überprüfung und Sorgfaltspflicht beinhaltet, die sowohl beim Kunden als auch beim Bauherrn der beworbenen Projekte durchgeführt werden müssen“, sagt er.
Bezüglich des im Kongress eingebrachten Gesetzes zur Regulierung von Immobilienmaklern meint er, dass dieses sehr notwendig sei, da jeder glaube, er könne Immobilienmakler sein.
Xavier Lora. (Externe Quelle).
„Weil jeder glaubt, diesen Job machen zu können, gab es viele Konflikte, viele gescheiterte Projekte, viele Betrügereien – solche Dinge haben unsere Arbeit als Fachleute derzeit beeinträchtigt“, erklärt der junge Mann.
Lora steht dem Vorschlag zur Einführung eines entsprechenden Gesetzes sehr positiv gegenüber, da er sowohl für bereits registrierte und steuerzahlende Unternehmen als auch für deren Vertreter fair und notwendig sei.
Der Schlüssel zum Erfolg für eine Immobilienmaklerin und eine Botschaft, die Lora jungen Menschen mitgibt, die in diesen Bereich einsteigen möchten, ist, es mit Liebe und Leidenschaft zu tun – Werte, die ihr Erfolge beschert haben.
„Ich habe in den letzten Jahren ein signifikantes Wachstum in diesem Sektor erlebt. Verantwortungsbewusstes und leidenschaftliches Arbeiten führt zu qualitativ hochwertiger Arbeit, und das spiegelt sich im finalen Kaufprozess wider“, erklärt er.
Er sagt, dass man echtes Interesse und Leidenschaft für das zeigen muss, was man tut, und sich nicht nur auf den wirtschaftlichen Aspekt konzentrieren darf, denn mehr als Gewinn zu erzielen, müsse man seinen Kunden einen qualitativ hochwertigen und renommierten Service bieten.
Damit derselbe zufriedene Kunde Ihre Arbeit weiterempfiehlt und unterstützt und Sie als Immobilienberater in der Branche aufsteigen und wachsen können.
„Die Arbeit eines Immobilienmaklers ist eine Vollzeitbeschäftigung; jemand, der versteht, dass er Immobilienberater sein und gleichzeitig einen anderen Job ausüben kann, wird nicht die Qualität und Zeit aufbringen, die dieser Beruf verdient, denn ein Immobilienmakler muss sich zu 100 % dieser Arbeit widmen“, erklärt Xavier Lora.
Ihr Unternehmen
Xora Consultoria Inmobiliaria ist das Projekt von Xavier Lora, der mit seinem 5-köpfigen Team und zwei Kollegen an exklusiven Projekten arbeitet.
„Um uns weiterzubilden, nutzen wir bisher Workshops, Kongresse und alle verschiedenen Plattformen, die das ganze Jahr über zur Verfügung stehen, wie zum Beispiel die vom Verband der Immobilienmakler und -unternehmen (AEI) angebotenen.“.
Xavier beschreibt einen typischen Tag in seinem Leben als Agent als „stressig“, doch er versteht, dass dies mit dem Wachstumsaspekt und der aktuellen Phase seines Unternehmens zusammenhängt.
„Selbst auf diesem Niveau, ein Jahr nach der Gründung von Xora, gibt es noch viele Dinge, die von mir abhängen, wie zum Beispiel Inhalte, relevante Informationen und Dienstleistungen, die auf jeden einzelnen Kunden zugeschnitten sind; es ist wie bei einem Solomusiker in einem Orchester, der alles gleichzeitig macht“, erklärt er.
Er glaubt jedoch, dass es sich um einen Anpassungsprozess handelt und dass die Zeit kommen wird, in der die Aufgaben angemessen delegiert werden und nicht mehr so viel Raum in Anspruch genommen werden muss.
