Alberto Bogaert kündigte an, dass das AEI in diesem Monat zwei kostenlose Kurse anbieten wird, einen mit einem nationalen Experten und einen mit einem internationalen Experten.
SANTO DOMINGO. Es ist ein faszinierendes Geschäft, denn man kann Familien helfen, entweder in ihrer Entwicklung zu stagnieren oder voranzukommen. Es wird mehr Absagen als Zusagen geben, aber wir müssen den Willen haben, wieder auf die Beine zu kommen. Die Verkäufe werden sich einstellen, aber so einfach ist es nicht. Mit dieser Ermahnung von Juan Estévez von Mr. Home ging gestern Abend die fünftägige CBR-01-Zertifizierungsveranstaltung der AEI, dem Verband der Immobilienmakler und -unternehmen, zu Ende.
„Bleiben Sie dran, suchen Sie sich Mentoren, die bereits erreicht haben, was Sie anstreben. Jagen Sie nicht dem Geld hinterher, sondern dem Wachstum; Geld ist das Ergebnis eines vollständigen Zyklus und wenn man die Dinge richtig macht“, fuhr der Gast fort und gab den neuen Immobilienmaklern, die an dem Schulungsprogramm teilnahmen, diesen Rat.
Eine Stunde lang gab der erfahrene Mann den jungen Leuten weiterhin Ratschläge: „Gebt nicht nach, wir sind die Experten, lasst den Kunden nicht die Kontrolle über die Verhandlung übernehmen, denn wenn wir das zulassen, geht Zeit verloren und der Beruf wird geschädigt. Wir müssen wissen, wie wir den Kunden und den Eigentümer auf der Grundlage des Marktes beraten können.“.
Entschlossenheit, ein unterstützendes Freundesnetzwerk, der Wunsch, Dinge gut zu machen, und Lernbereitschaft waren die treibenden Kräfte, die er brauchte, um sein Ziel zu erreichen. Sein Aufstieg in der Branche begann 2009, und zwei Jahre später gründete er seine Agentur, die er heute leitet. Gestern Abend war er Ehrengast von Präsident Alberto Bogaert bei der Abschlussveranstaltung, wo er seine umfassende Erfahrung und sein Fachwissen eindrucksvoll unter Beweis stellte.
„Zeit“, sagte er zu den Anwesenden, „ist das größte Gut. Er forderte sie auf, sich nicht zu isolieren, sondern sich mit ihren Kollegen auszutauschen, keine Vorurteile zu haben und den Instinkt zu entwickeln, potenzielle Käufer zu erkennen.“.
Er ermutigte die Anwesenden, sich einer Agentur anzuschließen, denn „ein Unternehmen ermöglicht schnelleres Wachstum, es verfügt über eine Datenbank, eine Struktur, ein stärkeres Fundament, man kann sich spezialisieren und Hebelwirkung erzielen.“.
Der Präsident des AEI dankt
Bogaert dankte dem Team für seine Arbeit und sein Engagement, dem Publikum für seine Unterstützung, den Ausstellern und der Gruppe junger Menschen für ihr Lerninteresse. „Jede Zertifizierung übertrifft die Erwartungen.“.
Er erklärte den Teilnehmern, dass es beim Beruf des Immobilienmaklers nicht nur auf die investierte Zeit ankomme, sondern auch auf die Vorbereitung. „Es ist eine Kombination aus beidem.“.
Er kündigte an, dass das AEI in diesem Monat zwei Kurse veranstalten wird, einen zum Thema Geschäftsplätze und den zweiten unter der Leitung eines internationalen Experten.
Marmor Lugo
In ihrem Vortrag rief die Motivationsrednerin Marbel Lugo die Immobilienmakler dazu auf, ihre emotionalen Belastungen beiseite zu legen und sich vor ihren Kunden souverän zu verhalten.
Er sagte, dass der Beruf des Immobilienmaklers, wie alle Lebensbereiche, seine Schwierigkeiten und Herausforderungen mit sich bringe, die sich jedoch mit emotionaler Intelligenz und Fachwissen bewältigen ließen. „Nichterscheinen von Kunden, geplatzte Geschäfte, verzögerte Prozesse, Eigentümer, die ihre Provision nicht zahlen – das sind Dinge, die man nicht sieht, die aber vorkommen“, bemerkte er.
In ihrem Vortrag „Emotionale Intelligenz: Die Besteigung des Himalayas“ riet sie den Offizieren, an ihren Emotionen zu arbeiten und sich selbst besser zu verstehen. „An sich selbst zu glauben, schafft Selbstvertrauen.“.
„Wichtig ist, sich nicht auf die Provision zu konzentrieren, sondern auf den Kundenservice, denn es ist notwendig, sich in andere hineinzuversetzen. Dies ist ein Geschäft, das auf menschlichen Beziehungen basiert.“.
