Von Raquel Salas
Exklusiv für El Inmobiliario
Angesichts der bedauerlichen Ereignisse im Zusammenhang mit Immobilienbetrugsfällen und deren unvermeidlichen Folgen möchte ich mich direkt an jene Makler wenden, die – vielleicht unbewusst und etwas naiv – vom Adrenalinrausch mitgerissen wurden, der uns in der Immobilienbranche so oft kennzeichnet. Viele sind in die Falle getappt, Bauprojekte zu bewerben, die sich als nicht existent oder nie realisiert herausstellten.
Allein die Vorstellung, in dieser Lage zu sein, erfüllt mich mit Wut, Verwirrung, Ratlosigkeit und sogar einem Anflug von Scham. Deshalb glaube ich, Sie ein wenig zu verstehen, und möchte Sie deshalb heute ermutigen. Es ist zweifellos eine schwierige Situation, aber wir können aus diesen Rückschlägen, die die Immobilienbranche erschüttern, wertvolle Lehren ziehen und sie in die Tat umsetzen.
Wie der deutsche Dramatiker und Dichter Bertolt Brecht sagte: „Eine Krise entsteht, wenn das Alte stirbt und das Neue noch nicht geboren ist.“ Diese Stürme, die unsere Branche erschüttern, sind ein Weckruf, den Sektor zu lenken und alle Akteure, von Maklern bis zu Bauträgern, zu regulieren. Was heute für viele ein Albtraum ist, wird morgen nur noch eine ernüchternde Erinnerung sein; es liegt an jedem Einzelnen von uns, was wir daraus lernen, und die Lehre ist klar: Diese Ereignisse zeigen, was zu tun und was zu vermeiden ist.
In unserem letzten Treffen zur Bilanzierung der Produktivität habe ich eines meiner Ziele für dieses Jahr formuliert: die Beteiligten nachdrücklich und wiederholt dazu aufzurufen, alle notwendigen Sorgfaltsprüfungen durchzuführen, bevor sie ein Bauvorhaben fördern. Ich weiß, dass die Lage derzeit düster erscheint, aber während die zuständigen Behörden weiterhin daran arbeiten, alle Betroffenen zu schützen, lade ich Sie ein, gemeinsam über die Lehren nachzudenken, die uns diese dramatischen Ereignisse bieten.
Lehren, die ich daraus ziehen konnte:
1. Führen Sie eine ordnungsgemäße Due-Diligence-Prüfung der Entwicklungen durch.
2. Bewerten Sie den Hintergrund des Entwicklers, einschließlich des Rufs der beteiligten Partner, der Einhaltung von Lieferterminen bei früheren Projekten und der Fähigkeit, transparent, ehrlich und mit reibungsloser Kommunikation zusammenzuarbeiten.
3. Pflegen Sie eine ständige Kommunikation mit den Käufern, um sie über den Fortschritt der Entwicklung und alle möglichen Eventualitäten auf dem Laufenden zu halten.
4. Achten Sie während des Rekrutierungsprozesses auf Warnsignale wie fehlende Unterlagen oder das Vermeiden direkter Fragen zum Projekt.
5. Eine Kultur der Ethik und Verantwortung in diesem Sektor zu fördern, in der sich jeder Agent verpflichtet fühlt, zum Wohle seiner Kunden und der Gemeinschaft zu handeln.
Rote Lichter!
Es ist entscheidend, dass wir aus dieser Erfahrung lernen, Warnsignale im Projektakquise-Prozess und viele weitere, die während der Vertriebsphase auftreten, zu erkennen. Ein kolossaler Fehler wäre es, ein Bauprojekt weiter zu verkaufen, bei dem das Bauunternehmen trotz überschrittener Liefertermine und weniger als 50 % Baufortschritt an der Infrastruktur keine transparente und effiziente Kommunikation etabliert. Wie ich bereits in einem meiner früheren Artikel erwähnte, verkauft man damit ein Problem, denn ein solches Szenario macht deutlich, dass etwas nicht stimmt.
Heute, da meine Gefühle besonders intensiv sind und ich die heilende Kraft der Poesie gespürt habe, möchte ich mit einigen ermutigenden Versen schließen. Lasst uns bedenken, dass jede Herausforderung eine Chance zum Wachsen und Lernen ist.
Ermutigende Verse.
Heute, inmitten der Unsicherheit,
wo die Grundfesten zu wanken scheinen,
Denk daran, dass jeder gefallene Ziegelstein
Es ist eine Lektion, die uns zum Bauen einlädt.
Die Mauern des Vertrauens,
Obwohl sie Risse aufweisen, können sie repariert werden
und für jeden Fehler einen überarbeiteten Plan
was uns lehrt, mit Weisheit zu bauen.
Lass dich nicht von der Angst beherrschen
selbst im dunkelsten Sturm
Es dämmert
Eine neue Chance für einen Neuanfang.
Betrugsfälle sind harte Lektionen
Aber sie definieren weder deinen Wert noch deinen Weg.
Du bist ein Architekt der Träume
Und jeder Fehltritt ist ein Schritt in Richtung Wachstum.
Schau also nach oben,
baut Kommunikationsbrücken,
Und vergiss nicht, dass die Zukunft geschmiedet wird
mit Ehrlichkeit und Engagement.
Heute ist die Last zwar schwer,
Hoffnung ist das stärkste Fundament.
Gemeinsam können wir es wieder aufbauen
Und finde in jedem neuen Projekt das Licht.
Ich verabschiede mich von Ihnen und möchte Sie daran erinnern, dass auch diese schwierige Zeit vorübergehen wird. Lassen Sie sich von diesem Ereignis nicht entmutigen oder Ihre Leidenschaft für die Immobilienbranche schmälern. Jede Erfahrung, so herausfordernd sie auch sein mag, bietet die Chance zu lernen und zu wachsen. Nutzen Sie die gewonnenen Erkenntnisse, schöpfen Sie Kraft daraus und gehen Sie Ihren Weg mit der Gewissheit, dass der Weg zum Erfolg zwar mit Herausforderungen, aber auch mit Chancen gepflastert ist. Resilienz ist der Schlüssel, und gemeinsam können wir eine stärkere und ethischere Zukunft in unserem Berufsstand gestalten.
Die Autorin ist: PR-Managerin bei Mystiq Developments, CEO und Gründerin von Positive Refocus, Direktorin der RP Media Group, Integrativer Coach für persönliche Entwicklung und von John Maxwell Leadership zertifizierte Motivationsrednerin, Mitbegründerin des introspektiven Podcasts Green Dogs, Autorin von „Before Saying Yes“ und „Time for Me“
