„Acht Uhr morgens ist immer ein guter Zeitpunkt, um den Kunden um Informationen zu bitten und Zweifel auszuräumen, Leute zum Zoom-Meeting einzuladen und sich zu zeigen – ohne Hunde, ohne weinendes Kind, in einem guten T-Shirt mit Firmenlogo, gut aussehend, wo wir Professionalität demonstrieren“, sagt er.
PUNTA CANA – Der Business-Influencer Jürgen Klaric ist überzeugt, dass der ideale Kunde derjenige ist, der sich die monatlichen Raten am besten leisten kann. „Wir beraten Kunden im Bereich renditestarker Immobilien und fragen sie daher, wie viel Geld sie für den Kauf zur Verfügung haben. Wie hoch sind die monatlichen Raten? Das ist der Kunde mit der höchsten Liquidität und kauft daher auch am meisten“, erklärt er.
Klaric gab seine Erklärungen während eines Treffens mit dem Verkaufsteam der Immobilienagentur Élite House ab, das in das wichtigste Touristenziel des Landes gekommen war, um den Vista Cana-Komplex zu besichtigen und sich von dem Neuro-Verkaufsguru, einem seiner Hauptförderer, schulen zu lassen.
In seinem Rezept für Chat-Marketing rät er dazu, nicht mehr als zwei Projekte über WhatsApp anzubieten.
Der erfolgreiche Immobilienunternehmer weiß, dass ein Immobilienmakler drei Zoom-Meetings pro Tag abhalten sollte, und er betont nachdrücklich, dass er über die grundlegenden Qualitätswerkzeuge verfügen muss, um potenziellen Kunden Professionalität zu demonstrieren.
„Acht Uhr morgens ist immer ein guter Zeitpunkt, um den Kunden um Informationen zu bitten und Zweifel auszuräumen, Leute zum Zoom-Meeting einzuladen und sich zu zeigen – ohne Hunde, ohne weinendes Kind, in einem guten T-Shirt mit Firmenlogo, gut aussehend, wo wir Professionalität demonstrieren“, sagt er.
Zu ihrer Formel gehören Investitionen in gute Beleuchtung, eine Kamera mit ausreichender Auflösung, eine hochwertige Verbindung, um unerwartete Verbindungsabbrüche zu vermeiden, ein Hintergrund mit Markenidentität und das Benehmen, als wäre man kein „mittelmäßiger Verkäufer“.
Nachdem dieses Protokoll im Rahmen der Chat-Marketing-Strategie ausgeschöpft wurde, schlägt er vor, von Zoom zu obligatorischen persönlichen Besuchen überzugehen, bei denen seiner Aussage nach „8 von 10 Kunden kaufen“. Basierend auf seinen Ergebnissen empfiehlt er zwei Besuche pro Woche.
Klaric rät Immobilienmaklern, ihre Kunden nicht „einschlafen zu lassen“ und alle sieben bis acht Tage nachzufassen. „Senden Sie ihnen Videos, Sprachnachrichten, sprechen Sie mit ihnen über ein solides Projekt, Rentabilität und Wertsteigerung, aber gestalten Sie es freundlich und nicht aufdringlich.“.
Er fordert Immobilienberater, die Erfolg haben wollen, auf, sich mit einem Tablet auszustatten und bei jedem Besuch ihrer Projekte Videos aufzunehmen und diese zu teilen.
Zu den drei täglichen Zoom-Anrufen und den zwei wöchentlichen Besuchen kommen drei neue Werbekampagnen zu je 20 US-Dollar alle zwei Wochen hinzu, und wenn Sie diese Formel genau befolgen, versichert Ihnen Jürgen Klaric, dass Ihr Geldbeutel und Sie selbst begeistert sein werden.
Vista Cana
Es handelt sich um ein ehrgeiziges Projekt, das in Punta Cana realisiert wird und dessen Hauptförderer Jürgen Klaric, einer der Investoren, zusammen mit Emil Montás und César Moreta ist.
Ariel Castillo, CEO von Elite House, bedankte sich für die Möglichkeit, sein Unternehmen in die Riege der Agenturen aufzunehmen, die mit der Vermarktung des gigantischen Komplexes betraut sein werden, der zu den modernsten im wichtigsten Touristenziel der Dominikanischen Republik zählen soll.
