Er rät Verkäufern, Hausbesitzer beim Erwerb der Immobilie daran zu erinnern, dass der sentimentale Wert nicht mit dem wirtschaftlichen Wert gleichzusetzen ist und dass der potenzielle Käufer ihr Haus nur als ein weiteres Haus betrachten wird, obwohl es für sie den Besitz ihres Lebens darstellt.
SANTO DOMINGO.- Sie sind sicherlich schon einmal Hausbesitzern begegnet, denen es schwerfällt, sich von ihrer Immobilie zu trennen, und die sie sogar überbewerten, ohne zu berücksichtigen, was der Markt hergibt.
Dies ist eine der Erfahrungen, die Immobilienmakler in ihrem Gedächtnis sammeln. Es ist ein Hindernis, das ihre Fähigkeiten als Berater auf die Probe stellt und das sie nicht immer erfolgreich bewältigen, da es nicht immer einfach ist, Emotionen zu beeinflussen.
Und tatsächlich übertrifft der sentimentale Wert oft den materiellen Besitz. Erlebnisse und schöne Erinnerungen sind Schätze der Seele, die das allgemeine menschliche Verständnis übersteigen, wie Marina del Orbe, klinische Psychologin und Familien- und Paartherapeutin, feststellte.
„Es gibt eine Reihe von Faktoren, die einer Immobilie einen sentimentalen Wert verleihen, der weit über den materiellen Wert hinausgeht, sodass die Person ihn möglicherweise in einen wirtschaftlichen Wert umrechnen möchte, ähnlich dem, was sie geschaffen oder empfunden hat.“.
Annies Gómez von House Link erklärt, dass sie in solchen Fällen als Maklerin zunächst mit den Eigentümern spricht, um ihnen die Situation verständlich zu machen. Mithilfe des Wertgutachtens unterstützt sie sie dabei, die Lage zu akzeptieren. Sollten sie weiterhin uneinsichtig sein, bietet sie eine einmonatige Probezeit an, um die Marktentwicklung zu beobachten. Ändern sie ihre Meinung dann immer noch nicht, zieht sie sich zurück, bis die Kunden regelmäßig wieder Kontakt zu ihr aufnehmen.
Die Spezialistin für menschliches Verhalten, die bei der dominikanischen Vereinigung für Familienwohlfahrt (Profamilia) arbeitet, merkt ihrerseits an, dass die Realität darin besteht, dass Menschen je nach ihren Erfahrungen und dem, was sie erlebt haben, Erinnerungen auf Objekte projizieren.
„Es hängt sehr stark damit zusammen“, erklärt er, „von dem Moment, als sie das Anwesen kauften, von der Art und Weise, wie sie es erwarben, von den Beteiligten, davon, ob ihre Kinder dort geboren wurden, ob sie sich an diesem Ort verliebten, ob es ihr erstes Zuhause war, ob es sich sogar um eine Familienerbschaft handelt, weil sie dort die ersten Jahre ihres Lebens verbrachten.“.
Er erklärt, dass es sich um Erinnerungen handelt, die der Betroffene sehr schätzt und die er sich wahrscheinlich nach und nach aufgebaut hat, indem er seine Ersparnisse investierte, die er sich zu dieser Zeit vielleicht nur schwer beschaffen konnte. „Für den Betroffenen ist es also, als ob die enorme Mühe, die er sich gemacht hat, einfach verpufft.“.
Er rät Verkäufern, Hausbesitzer beim Verkauf ihrer Immobilie daran zu erinnern, dass der emotionale Wert nicht mit dem wirtschaftlichen Wert gleichzusetzen ist und dass der potenzielle Käufer ihr Haus als ein weiteres Haus betrachten wird, auch wenn es für sie ihr Traumhaus darstellt. „Egal wie großartig sie es auch finden mögen, sie müssen sich an die Marktgegebenheiten halten.“.
Laut Aussage des Vertreters von House Link handelt es sich dabei in der Regel um ältere Menschen, die dort aufgewachsen sind und deshalb Widerstand leisten, und deren Immobilien sich aufgrund dieser Umstände langsamer verkaufen lassen.
Del Orbe schlägt vor, dass Immobilienmakler den sentimentalen Wert der Immobilie für die Eigentümer erkennen, sich in sie hineinversetzen, mit ihnen vernünftig reden, sie verstehen und ihnen helfen, sich von ihrer Immobilie zu trennen, damit sie sich frei und ohne Schwierigkeiten verabschieden können.
