Der Autor weist darauf hin, dass angesichts hoher Zinssätze und komplexer Hypothekenverfahren viele Kunden sich eher für den Kauf eines Fahrzeugs als für den Kauf eines Hauses entscheiden.
SANTO DOMINGO - In seiner Geschichte „ Der Supermarkt, der nichts verkaufte“ argumentiert Mélido Marte , Regionaldirektor von RE/MAX Dominikanische Republik , dass die scheinbar negativen Entwicklungen im Immobiliensektor nicht als „traumatisch“ betrachtet werden sollten, da es sich um Zyklen handelt, die gelegentlich auf dem Markt auftreten.
In seiner Aussage im Rahmen eines Gesprächs zwischen Don Agente und Don Estructuro bestätigt der erfahrene Immobilienberater, dass die Statistiken für das zweite Halbjahr dieses Jahres darauf hindeuten, dass der dominikanische Markt weiterhin aktiv ist.
Darin wird hervorgehoben, dass zwar das Volumen der Off-Plan-Projekte um 21 % zurückgegangen ist , die traditionellen Verkäufe (Wiederverkäufe) jedoch um 12 % und die Vermietungen um 24 % gestiegen sind, während die Provisionen im genannten Zeitraum um 3,5 % gestiegen sind.
Marte argumentiert, dass die Entwicklungen in der Branche zyklisch verlaufen und verweist auf die Jahre 2003, 2008, 2012 und 2017, in denen der Markt ähnliche Situationen erlebte. „Wir gehen dorthin, wo der Kunde hingeht. Wir passen unseren Kurs an, aber wir geben niemals auf. Denn genau das tun Makler: Wir lesen den Zyklus, wir spüren den Rhythmus und handeln, bevor die Statistiken es bestätigen“, erklärt der Autor und bezieht sich dabei auf seine Figur „Don Agente“ (Don Agent).
Wettbewerb durch andere Waren
Der Bericht befasst sich auch mit der Konkurrenz durch andere Anlageklassen im Vergleich zum Immobiliensektor und hebt hervor, dass viele Kunden angesichts hoher Zinsen und komplexer Hypothekenverfahreneher ein Fahrzeug als ein Haus kaufen.„Fahrzeuge, Möbel, Haushaltsgeräte und Reisen lassen sich leichter finanzieren. Kreditgeber, die solche Kredite anbieten, haben es aufgrund geringerer Anforderungen und schnellerer Prozesse leichter, in diesem Markt Fuß zu fassen“, heißt es darin.
Marte hebt zudem den Unterschied zwischen den beiden Systemen hervor: Während das Gesetz über den bedingten Verkauf beweglicher Güter die Durchsetzung im Falle eines Zahlungsausfalls erleichtert, sind Zwangsvollstreckungen im Immobiliensektor langsamer, unsicherer, kostspieliger und komplizierter. „Wir finanzieren Importe, keine Wohnraumlösungen. Das aktuelle Modell belohnt den sofortigen Konsum und bestraft langfristige Investitionen.“
Verkaufen ist nicht Drängen
Der Text argumentiert, dass es beim Verkaufen nicht darum geht, ein Produkt zu vermarkten, sondern darum, eine zutiefst menschliche Entscheidung zu unterstützen. „Die Menschen gehen nicht einkaufen, um Bausteine, Wände oder Oberflächen. Sie gehen einkaufen, um eine Lebensphase zu meistern: eine Familie gründen, unabhängig werden, die Zukunft sichern, die Gegenwart schützen.“
In seinem 20-seitigen Artikel warnt Mélido Marte: „In schwierigen Zeiten, wenn das Vertrauen schwindet und Zweifel zur Gewohnheit werden, schützen sich die Kunden, indem sie vorsichtiger, anspruchsvoller und schweigsamer werden. Und das nicht etwa aus Mangel an Interesse, sondern aufgrund vergangener Erfahrungen, die Wunden hinterlassen haben, die nicht richtig verheilt sind“, behauptet er.
Durch seine Figur Don Agente spielt der Immobilienunternehmer auf „Projekte an, die nie realisiert wurden. Versprechen, die sich in Luft auflösten. Provisionen, die nicht gezahlt, nicht anerkannt oder extrem verspätet ausgezahlt wurden. Menschen, die jahrelang gespart hatten und vergeblich warteten. Makler, die nur dann gut waren, wenn es darum ging, die Früchte ihrer Arbeit zu liefern: ‚Verlorenes Vertrauen wird durch Taten wiederhergestellt, nicht durch Werbung‘, behauptet er.“
„Wir Makler leben in einer Welt des Vertrauens. Deshalb passen wir uns den veränderten Marktbedingungen an. Wir gehen dorthin, wo sich die Dinge verändern. Wir passen die Strategie an, nicht das Wesentliche“, betont er.
