SANTO DOMINGO.- Leonel De la Cruz ist zusammen mit seinem Bruder Alex die treibende Kraft hinter Hogarium Real Estate, einem kleinen Unternehmen mit sechs Immobilienmaklern, das sich auf den Verkauf von Immobilien in Santo Domingo Norte, insbesondere auf der Jacobo Majluta Avenue, einer der in letzter Zeit am schnellsten wachsenden Gegenden, konzentriert.
Sie decken außerdem die Nachfrage nach Wohnungen, Häusern und Gewerbeflächen im Großraum Santo Domingo und im Touristengebiet Punta Cana.
„Es ist ein sehr edler Beruf, der mehr Opferbereitschaft erfordert, als man von außen erkennen kann; ich verstehe jedoch, dass er stärker reguliert werden sollte, um die negativen Auswirkungen auf die Kunden zu vermeiden und diese dann zu verallgemeinern“, antwortete der Verwaltungsangestellte auf die Frage El Inmobiliario nach seiner Meinung zum aktuellen Immobilienmakler.
De la Cruz stieg 2018 in die Immobilienbranche ein. Sein Bruder Alex und sein Cousin Luis La Paz hatten ihm den Weg geebnet, indem sie die ersten Schritte in diesem Geschäft unternahmen und ihn davon überzeugten, seinen Job bei einem Finanzinstitut, bei dem er arbeitete, aufzugeben und sich ihnen anzuschließen, obwohl er zugibt, dass er von dem Geschäft keine Ahnung hatte.
Der Vertriebsleiter von Hogarium Real Estate erklärt, dass eine seiner Strategien, um auf dem Markt wettbewerbsfähig zu bleiben, darin besteht, die Ausgaben niedrig zu halten, da es sich um ein Immobilienunternehmen handelt, dessen Volumen dem eines Kleinstunternehmens entspricht.
Leonel De la Cruz. (Externe Quelle).
Für Leonel, einen Einwohner der Hauptstadt, ist der Verkauf eines Hauses für eine Familie ein heiliger Akt, denn „die Entscheidung, wo wir leben werden, löst bei Familien viel Angst und Unsicherheit aus. Wir erinnern uns immer an die Orte, an denen wir gelebt haben, und wenn wir mit einem Kunden zu tun haben, teilen wir all die Erinnerungen und Erfahrungen, die in diesem neuen Zuhause entstehen werden.“.
Obwohl er sich bisher voll und ganz seiner Arbeit gewidmet hat, hat ein neues Familienmitglied sein Herz erobert und ihn gezwungen, seinen Zeitplan umzustellen. „Ich bin vor Kurzem Vater geworden und genieße es sehr, viel Zeit mit meinem Sohn zu verbringen, was bedeutet, dass ich weniger Zeit für das Geschäft habe. Ich versuche jedoch, ein Gleichgewicht zwischen Familie, Beruf und Spiritualität zu wahren. Ich schränke private Aktivitäten während der Arbeitszeit ein und beschränke auch die Zeit mit Kunden außerhalb der Arbeitszeit“, sagt er.
Unter den Bezeichnungen Verkäufer, Immobilienmakler oder Berater sieht sich Leonel De la Cruz als Letzteres. Er ist sich jedoch bewusst, dass er seine Fähigkeiten im Management internationaler Teams und Kunden weiter ausbauen muss.
Bezüglich des aktuellen Zustands der Jacobo-Majluta-Allee meint er: „Sie befindet sich in Bestform, da ein Großteil des Investitionskapitals für Bauvorhaben in dieses Gebiet fließt. Die Stadt entwickelt sich in diese Richtung“, betont er.
Es gibt zwei Dinge, die der Immobilienberater auf seinem Weg zum Erfolg teilt und in die Praxis umsetzt: Disziplin, denn wenn diese gegeben ist, arbeitet man über Emotionen und dem Umfeld.
Und er betont die Bedeutung von Investitionen, denn „wer nicht investiert, kann keine Ergebnisse erzielen, und damit meine ich nicht nur Werbung, sondern auch Schulungen, Kleidung und Ausrüstung, die die Arbeit erleichtert“.
Zu seinen Mentoren sagt er, dass er viele gehabt habe, aber die ersten, die die grundlegendsten Grundlagen für seine Karriere gelegt hätten, seien in erster Linie sein Bruder Alex De la Cruz, außerdem Isaac Echavarría, der ihm die Möglichkeit gab, in sein Unternehmen Blue Home Real Estate einzusteigen und an der Seite seines Bruders zu arbeiten; und schließlich Javier Vargas, der ihm die Grundlagen des Immobiliengeschäfts im Bereich Wiederverkauf beibrachte.
