„Die Informationsflut des digitalen Zeitalters erfordert Anstrengungen, Publikationen hervorzuheben und herauszufinden, was die Menschen zum Kauf motiviert.“.
SANTO DOMINGO.- Wenn Sie nicht verstehen, warum Sie Ihre Immobilien nicht häufig verkaufen, selbst wenn Sie die in den Verkaufshandbüchern vorgeschriebenen Schritte befolgen, übersehen Sie möglicherweise wichtige Details, die Sie daran hindern, bessere Ergebnisse zu erzielen.
Effektive Leadgenerierung, gute Fotos und Texte, die die Vorteile der Immobilie hervorheben, sind die Schlüssel, die Ivan Guerrero zur Verkaufsförderung einsetzt.
„Die Kunst, verkaufsstarke Publikationen zu erstellen“ war der Titel des Vortrags des Experten am dritten Tag des CBR-01-Zertifizierungskurses, der von der Association of Real Estate Agents and Companies (AEI) organisiert wird und diese Woche unter Beteiligung einer großen Gruppe neuer Makler und Interessierter an der Erweiterung ihrer Kenntnisse stattfindet.
Der Senior Associate bei Plusval empfiehlt außerdem, die Immobilie persönlich zu besichtigen, um sie direkt zu erwerben und sich ein genaues Bild von ihren Details zu machen. „Notieren Sie sich alles, was Sie sehen, damit Sie später wissen, was Sie schreiben müssen. Sprechen Sie mit dem Eigentümer und fragen Sie ihn, was ihm an seinem Haus gefällt. Nehmen Sie sich Zeit; die Immobilie wird nicht angeboten, um den Bestand zu erhöhen, sondern um verkauft zu werden. Daher müssen Sie sie kennenlernen und ihre Vorzüge und Nachteile erkennen.“.
Ein Foto ist die beste Werbung. Deshalb empfiehlt es sich, die Bereiche auszuwählen, bevor Sie Kamera oder Smartphone zücken, die Räume zu arrangieren und verschiedene Perspektiven auszuprobieren. Gute Fotos können den entscheidenden Unterschied für einen erfolgreichen Verkaufsabschluss ausmachen. Wählen Sie Bilder von Bereichen aus, die deren Vorzüge optimal zur Geltung bringen.
Wähle eine Tageszeit mit gutem, natürlichem Licht, vermeide dunkle Fotos, da diese negative Reaktionen hervorrufen können, mache viele Aufnahmen und bearbeite sie. Zehn bis fünfzehn Fotos reichen für einen Beitrag völlig aus.
Guerrero ist der Ansicht, dass die Informationsflut des digitalen Zeitalters Maßnahmen erfordert, um Publikationen hervorzuheben und herauszufinden, was Menschen zum Kauf motiviert, um positive Effekte zu erzielen.
„Im Grunde“, sinniert er, „kaufen Menschen, um Schmerz oder Verlust zu vermeiden, und erst in zweiter Linie, um ein Bedürfnis zu befriedigen. Die Kaufentscheidung entspringt konkreten Bedürfnissen, aber der Kaufprozess ist emotional; zuerst empfinden sie die Emotion, und dann rationalisieren sie ihre Entscheidung. Wir als Verkäufer müssen das verstehen, um zu wissen, wie wir eine Verbindung zu ihnen aufbauen können.“.
Es fällt daher unter das dritte Element, das sich auf das Verfassen ansprechender Texte bezieht, die potenzielle Käufer überzeugen. Empfohlen wird ein einprägsamer Titel, der den Leser fesselt, die Zielgruppe für die Immobilie visualisiert und mit einer Handlungsaufforderung abschließt.
