Guter Rat von Trainer Daniel Cuesta für Immobilienmakler

Obwohl er angab, die Situation in der Dominikanischen Republik nicht zu kennen, verriet er, dass in den Vereinigten Staaten 76 % der Immobilienmakler kein Finanzbudget haben, was bedeutet, dass sie nicht wissen, was in ihr Haus hinein- und hinausgeht, und die große Mehrheit tut dies nicht, weil sie Angst hat.

SANTO DOMINGO –Ein Immobilienmakler, der seine Finanzen nicht versteht oder nicht im Griff hat, wird niemals vorankommen. Der Verkauf von Immobilien ist für einen Makler nutzlos, wenn er nicht weiß, wie er sein Geld verwaltet und vermehrt.

Diese Einschätzung teilte Finanzcoach Daniel Cuesta gestern Abend mit, als er im Rahmen der kostenlosen Masterclass „Financial Matrix“ vor fast einhundert Teilnehmern sprach, die virtuell an der von der AEI, Association of Real Estate Agents and Companies, organisierten Veranstaltung teilnahmen.

Er riet Immobilienmaklern, mindestens sechs Monate ihres Budgets als Reserve für mögliche Unvorhergesehenes zurückzulegen, „umso mehr nach dem Ausbruch von COVID-19, der die menschliche Verletzlichkeit deutlich gemacht hat“.

„Heute war es COVID-19, morgen könnte es etwas anderes sein. Die Pandemie hat uns gelehrt, dass wir wachsam sein, einen Finanzplan haben und für die Zukunft sparen müssen“, bemerkte der Experte, der seit 20 Jahren als Finanzberater tätig ist.

Obwohl er angab, die Situation in der Dominikanischen Republik nicht zu kennen, verriet er, dass in den Vereinigten Staaten 76 % der Immobilienmakler kein Finanzbudget haben, was bedeutet, dass sie nicht wissen, was in ihr Haus hinein- und hinausgeht, und die große Mehrheit tut dies nicht, weil sie Angst hat: „Wenn man seine Einnahmen und Ausgaben nicht kennt, kommt man nicht auf die nächste Stufe.“.

Zwei Stunden lang analysierte der in Miami, Florida, lebende Finanzkommentator von Telemundo die Strategien, die sich im Laufe seiner langen Karriere als erfolgreich erwiesen haben. Immer wieder betonte er einen Punkt: Nicht der Ferrari oder die Designerkleidung garantieren einen guten Verkauf, sondern das Wissen des Maklers und die Fähigkeiten, die er seinen Kunden vermittelt.

„Wir müssen uns bewusst sein, dass wir als Makler eine ganze Branche vertreten, und um einen Deal abzuschließen, brauche ich nicht unbedingt ein Auto aus dem Jahr 2021. Wissen ist wichtiger als das Aussehen, das viele für das Wichtigste halten.“.

In seiner Analyse ging er davon aus, dass viele finanzielle Entscheidungen unter sozialem Druck getroffen werden, die Kontostände am Monatsende jedoch keine Emotionen widerspiegeln; man kann tun, was man will, aber die Rechnungen müssen bezahlt werden.

Er riet den Mitarbeitern, auf ihre psychische Gesundheit zu achten, die oft unter den übermäßigen Ausgaben für Luxus und überflüssige Dinge leidet. „Es ist etwas ganz anderes, einen Kunden mit finanziellen Sorgen zu betreuen als einen, der konzentriert und stressfrei ist. Guter Service ist überholt; die Kunden von heute wollen verwöhnt werden. Nur dann kommen sie wieder, und das erfordert Ruhe und Gelassenheit.“.

Er verwies auf das, was er das dreidimensionale Verkaufsmodell nennt, welches darin besteht, zuerst sich selbst zu verkaufen, dann das Produkt zu verkaufen und schließlich soziale Netzwerke optimal zu nutzen, indem man sich deren unerschöpfliche Ressourcen zunutze macht.

Immobilienmakler zu sein, erklärte er, sei einer der erfüllendsten Berufe, doch die Welt habe sich verändert, und auch die Makler müssten sich verändern. COVID-19 habe uns gezwungen, finanziell klüger zu werden. „Und das heißt nicht, dass es nicht ausreicht, einfach nur ein Finanzbuch zu lesen; es geht um die nötige Kontinuität, um höhere Produktivität zu erzielen. Viele Menschen sehen sich ihre Zahlen nicht gern an, und zu wissen, wie man verkauft, ist nutzlos, wenn man nicht weiß, wie man mit Geld umgeht.“.

Um Ihre Finanzen im Blick zu behalten und zu bewerten, empfiehlt sie, diese mit Ihrem monatlichen Kontoauszug zu vergleichen. So lassen sich eventuelle Fehlbeträge aufdecken. „Betrachten Sie Ihr Budget als Ihre Machtkarte. Es geht nicht darum, sich einzuschränken; ein Budget gibt Ihnen die Freiheit, mehr mit Ihrem Geld anzufangen. Beginnen Sie mit einer wöchentlichen Besprechung, bis Sie es alle zwei Wochen oder sogar monatlich erledigen können und finanzielle Freiheit erreichen.“.

Um finanzielle Ziele zu erreichen, sind klare, messbare Ziele unerlässlich; andernfalls bleiben sie nur ein Traum. Finanzielle Ziele müssen nicht nur verstanden, sondern auch fokussiert und zielgerichtet verfolgt werden. Erstellen Sie eine Prognose und messen Sie Ihren Fortschritt anhand Ihres Einkommens.

Der erfahrene Finanzberater und Unternehmensverwalter hat trotz der zahlreichen Zertifizierungen, die seine Arbeit bestätigen, eines verstanden: Disziplin ist das Wichtigste, und eine abschließende Überlegung: Alles hängt von dem Einsatz und dem Respekt ab, den man dem Gelernten entgegenbringt.