Von Escarlin Pozo
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO – Vor sieben Jahren begann diese Reise in der Welt der Immobilien. Seine Arbeit als Makler begann in einem Schlafzimmer. So beginnt Eric Luciano, CEO der Agentur „Luciano Aquino Inversiones“, seine Geschichte zu erzählen.
Seine Entwicklung wird als nachhaltige Entwicklung beschrieben, bei der jeder Schritt durch die geleistete Arbeit und das Vertrauen der Kooperationspartner und Bauunternehmen unterstützt wurde.
Die Zeit hat ihr Wachstum miterlebt. Heute haben sie drei Niederlassungen im Land, nachdem sie letztes Jahr ihren Hauptsitz in Santo Domingo Ost eröffnet hatten.
Als er seine Tätigkeit aufnahm, legte er fest, dass sein Schwerpunkt auf dem Vertrieb liege, später kamen jedoch auch Beratungsleistungen in den Bereichen Recht, Projektmanagement und Bauwesen hinzu.
„Dieser Service, den wir 2021 in unser Portfolio aufgenommen haben, hat uns die Möglichkeit gegeben, enger mit Entwicklern zusammenzuarbeiten und als Unternehmen eine größere Reichweite zu erzielen“, sagte Luciano.
Zu den neuen Entwicklungen, die in diesem Jahr erzielt wurden, zählte er, dass das Unternehmen erste Schritte unternimmt, um seine Dienstleistungen auf einen der exklusivsten und wohlhabendsten Touristenmärkte des Landes auszuweiten.
Eric Luciano. (Externe Quelle).
„Wir bereiten alle notwendigen Voraussetzungen in Bezug auf Infrastruktur, Technologie und Personal vor, um bei dieser neuen Herausforderung unser Bestes zu geben“, erklärte er in einem Interview mit El Inmobiliario.
Ein weiterer Fortschritt liegt in der Digitalisierung der Behörde durch die Integration von Software zur Steigerung der Verwaltungs- und Immobilienproduktivität.
Trotz der Kosten dieser Technologien, weshalb sie im Land nur schrittweise eingeführt werden, versteht er die Bedeutung ihrer Integration, da sie eine Steigerung der Effizienz im Unternehmen ermöglichen.
Um die Innovationswelle noch weiter anzuheizen, gaben sie bekannt, dass sie personalisierte künstliche Intelligenz in ihre Unternehmensprozesse integriert haben.
Mehr als eine Agentur, eine Familie
Eric sagt, dass sie in ihrer täglichen Arbeit als Immobilienfirma eine sehr starke Philosophie verfolgen: dass ihr Arbeitsumfeld die Essenz einer echten Familie verkörpert.
Er erklärte, dass dies die Essenz sei, die sie jedem neuen Talent, das zu ihnen stößt, vermitteln wollen, was von grundlegender Bedeutung für das Wachstum ihres Teams sei, das bereits 30 Immobilienmakler umfasst.
Mit Blick auf die Zukunft beabsichtigen sie, ihr Serviceangebot sowohl für erfahrene als auch für neue Entwickler im Land auszubauen.
„Wir wollen weder die beste noch die größte Agentur sein, noch die, die am meisten verkauft. Wir wollen gemeinsam mit unseren Partnern die bestmögliche und ehrlichste Arbeit leisten, und die Ergebnisse unserer gemeinsamen Anstrengungen sollen unsere Visitenkarte sein“, erklärte er.
In diesem Zusammenhang erklärte er, dass sich ihr Geschäftsmodell weiterhin darauf konzentrieren werde, Gebiete mit hohem Immobilienpotenzial zu "identifizieren", in denen sie zu Vorreitern in ihrer Entwicklung und der ihrer Gemeinschaft werden können.
Internationalisierung als Hauptziel
Luciano Aquino Inversiones hat sich zu einer Agentur entwickelt, die an internationalen Messen teilgenommen hat und ihre Präsenz in den Vereinigten Staaten und Kolumbien spürbar gemacht hat.
Für Luciano ist es von größter Wichtigkeit, diesen Weg der Internationalisierung fortzusetzen, daher freut er sich sehr auf die Gelegenheit, an einer Veranstaltung in Europa, wie der Internationalen Tourismusmesse (Fitur), teilzunehmen.
Immobiliensektor der Dominikanischen Republik
In Bezug auf den Immobilienmarkt des Landes verriet er, dass einer der positiven Aspekte das in die Immobilienentwicklung investierte Wirtschaftskapital sei, was „für uns als Agenturen ein großes Geschäftsvolumen darstellt“.
Trotz der positiven Aussichten betont er, dass Wachstum ohne solide Grundlage nachteilig sein kann, da es Menschen ohne ausreichende Ausbildung anzieht, die als Berater in den Markt einsteigen wollen.
Der Nachteil dieses Szenarios, so weist er darauf hin, besteht darin, dass unqualifizierte Personen in den Sektor einsteigen, ohne professionelle Beratung anzubieten, was im Laufe der Zeit zu Verwirrung und Problemen für die Kunden führt.
Ein weiterer Kritikpunkt ist die massenhafte Eröffnung von Agenturen durch Personen mit wenig Erfahrung und ohne qualifiziertes Verwaltungspersonal, was zu schlechten Vereinbarungen mit Bauherren und der Akzeptanz niedriger Provisionen führt und etablierte Unternehmen beeinträchtigt, nur um auf dem Markt Fuß zu fassen.
„Wenn es unserer Aufsichtsbehörde, dem Verband der Immobilienunternehmen (AEI), gelingt, unseren Sektor gegenüber dem dominikanischen Staat verfassungsgemäß zu regulieren, kann diese ungeordnete Situation behoben werden und mehr Investoren für die Entwicklung und den Kauf von Immobilien in unserem Land gewinnen“, sagte er.
Er wies außerdem darauf hin, dass dieser Regulierungsrahmen es den bestehenden Immobilienagenturen ermöglichen würde, ihre Arbeit zu verbessern, indem sie innerhalb eines Regelwerks agieren, das einen gesunden Wettbewerb und ein gemeinschaftliches Wachstum in diesem Sektor fördert.
