„Wenn man erst einmal Immobilienberater ist, sieht man die Auswirkungen, die man auf Familien und Unternehmen hat, und zwar in einem solchen Ausmaß, dass daraus eine dauerhafte Freundschaft entsteht. Wenn man dann noch den finanziellen Vorteil hinzunimmt, ist es meiner Meinung nach schwer, damit aufzuhören.“.
SANTO DOMINGO– Schon mit sieben Jahren tauchte er in die Welt des Unternehmertums ein und verkaufte Wasser an seiner Schule. Um sich etwas dazuzuverdienen, stellte er sich für seine Mitschüler in die Schlange zum Frühstück und verlangte dafür eine Provision. In den Sommerferien verkaufte er Eis und im Viertel 12 de Haina Wasserkanister; all diese „Geschäfte“ hatte er schon begonnen, bevor er überhaupt einen Personalausweis besaß.
Im Alter von 16 bis 19 Jahren arbeitete er im technischen Support für Privatpersonen und kleine Unternehmen. Leonel de la Cruz stellt jedoch klar, dass er nicht aus Mangel an Mitteln arbeitete – seine Mutter gab ihm alles, was sie konnte –, sondern aus dem Wunsch heraus, sein Leben zu verbessern.
Dieser frühreife Unternehmer und Immobilienberater beschreibt sich selbst als „jungen Mann, der alles, was er hat und ist, Gott verdankt und der harte Arbeit und Herausforderungen nicht scheut“. Er möchte seine Geschichte als junger Mann erzählen und deutlich machen, dass einem nichts geschenkt wird.
Nachdem er volljährig geworden war und seine Berufszulassung erhalten hatte, musste er ein weiteres Hindernis überwinden. Er erhielt Absagen von über zehn Stellen. Doch Gott und das Leben hatten es gut mit ihm gemeint und verschafften ihm eine Anstellung bei der damals wichtigsten Geschäftsbank des Landes. Er begann als Kassierer und stieg fünf Jahre später zum stellvertretenden Filialleiter auf.
„Dann bin ich zu Blue Home gekommen, einem Unternehmen im Besitz von Isaac Echavarría, der mich zusammen mit meinem Bruder Alex, der ebenfalls Teil des Unternehmens war, bei den ersten Schritten unterstützt hat“, sagt er.
So begann die Geschichte, die ihn Monate später dazu brachte, zusammen mit seinem Bruder und seinem Cousin Hogarium Real Estate zu gründen, eine Immobilienagentur, die sich auf den Wiederverkaufsmarkt in der Republik Kolumbien und der Avenida Jacobo Majluta konzentriert und deren Tätigkeitsfeld sich heute auf den Großraum Santo Domingo erstreckt, wo sie ebenfalls ihre Dienstleistungen anbieten.
„Langsam, aber sicher wachsend und auf soliden Grundlagen“, sagt Leonel, der plant, in den Verkauf von Bauprojekten einzusteigen und sein Unternehmen, das offiziell im Januar 2020 gegründet wurde, schrittweise zu konsolidieren.
Der CEO von Hogarium hat einen Abschluss in Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Wirtschaft und Finanzen. Im kommenden Juli wird er vier Jahre im Immobiliensektor tätig sein, und er sagt, dass ihm der Abschied schwerfallen wird.
„Wenn man erst einmal Immobilienberater ist, sieht man, welchen Einfluss man auf Familien und Unternehmen hat, und zwar so sehr, dass daraus eine dauerhafte Freundschaft entsteht. Hinzu kommt der finanzielle Vorteil, und ich glaube, es ist schwer, damit aufzuhören“, gesteht er.
Die Theorie, dass el inmobiliario das Geschäft von Millionären seien, findet bei Leonel folgende Antwort: „Dieses Geschäft ist, wie jedes andere auch, großzügig gegenüber denen, die sich ihm zu 100 % widmen.“.
Und als wir ihn fragten, wie es ihm gehe, sagte er: „In der mir zur Verfügung stehenden Zeit kann ich nur eine verfrühte Antwort geben, aber ich verstehe, dass dieses Geschäft denen, die sich ihm widmen, viel einbringt. Aber derjenige zu sein, der die meisten Millionäre hervorbringt, das glaube ich nicht.“.
Formalität und Professionalität gegenüber Kunden und Kollegen sind Dinge, die dem jungen Immobilienberater auf dem dominikanischen Markt fehlen.
Leonel de la Cruz beobachtet, dass der Immobiliensektor aufgrund technologischer Fortschritte wächst und sich stark verändert. Er möchte die aktuelle Dynamik der Branche nutzen und verfolgt ehrgeizige Zukunftspläne: Er will sein Geschäft im Luxussegment ausbauen und sich sowohl bei Neubauprojekten als auch im Bestandsimmobilienbereich etablieren.
