Por Escarlin Pozo
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO.-El asesor inmobiliario y docente del área, Benjamín Torres, afirmó que una gran cantidad de agentes inmobiliarios acarrean una falta de preparación integral dentro del mercado, lo que genera que muchos se incorporen al negocio con una visión equivocada.
Al ser entrevistado por El Inmobiliario, detalló que personas se integran al oficio con la “mentalidad” de obtener ganancias rápidas, dejando de lado los pilares de esta profesión.
“Muchos ingresan a este negocio con la percepción errónea de que se trata únicamente de obtener ganancias rápidas. Esta mentalidad contamina los procesos de venta, propicia errores y daña las relaciones con nuestros clientes”, indicó.
En ese sentido, precisó que esta profesión exige un profundo conocimiento del mercado, así como desarrollar habilidades de comunicación y un sólido compromiso ético.
Benjamin Torres. (Fuente externa).
Torres, quien casi lleva cuatro años como asesor inmobiliario y seis meses como docente en Echenique Group, señaló que enfoca su formación a través de pilares que promueven el avance del sector, estos son: la formación en negociación efectiva y técnicas de venta avanzadas.
“Estos pilares son fundamentales para el éxito en nuestro sector, ya que no solo se trata de cerrar ventas, sino de crear relaciones duraderas y satisfactorias con nuestros clientes”, exteriorizó.
La historia de Benjamín, de cómo se convirtió en docente, sigue unos lazos familiares que lo conectaron con esta esencia. Es una pasión que simplemente lleva en la sangre. Su gran inspiración ha sido su madre, quien brinda clases de literatura.
Revela que hay algo que lo llena de gran satisfacción, y es cómo ve en sus alumnos ese crecimiento profesional luego de compartir sus conocimientos.
“Ver cómo obtienen claridad en sus procesos y desarrollan sus habilidades es increíblemente gratificante. Para mí, educar es contribuir al futuro de nuestra profesión y al bienestar de los clientes que confiarán en estos nuevos asesores”, manifestó.
Formación académica para agentes
Torres sostuvo que el país cuenta con diversas opciones de formación académica para agentes inmobiliarios, mencionando las siguientes en primera instancia: certificaciones CBR 01 y CBR 02 de la Asociación de Agentes y Empresas Inmobiliarias (AEI).
También, agregó los programas especializados de Echenique Academy y los workshops conducidos por líderes inmobiliarios de renombrada trayectoria, siendo formaciones que mantienen a los profesionales al compás de los cambios dentro del sector.
Por otro lado, indicó que la educación continua es “la clave para ofrecer un servicio excepcional y adaptarse a las cambiantes necesidades del mercado”.
Bajo esta perspectiva, mencionó que se hace muy necesario complementar esta formación con cursos en tecnología inmobiliaria, marketing digital, mentalidad, liderazgo y sostenibilidad en bienes raíces.
Un punto clave: la regularización del sector
El experto reveló que el mercado inmobiliario de República Dominicana requiere la aprobación del proyecto de ley que fue presentado ante el Congreso Nacional con el objetivo de regular los servicios inmobiliarios.
“Esta regulación no solo fortalecería nuestro sector, sino que también proporcionaría un marco legal sólido para nuestra práctica profesional”, especificó.
De igual manera, explicó que la puesta en marcha de esta normativa implementaría normas éticas y de calidad que favorecerían tanto a los agentes como a los clientes, mejorando la reputación de la industria y asegurando prácticas más transparentes y confiables.
