房地产市场蓬勃发展，但如果缺乏流程、计划和投资，就无法保证经纪人的成功。
圣多明各——尽管多米尼加房地产市场正处于鼎盛时期，但许多经纪人仍然没有制定明确的流程，只能凭感觉行事，依靠零星的机会来完成交易。
这是讲师兼销售教练伊萨亚斯·梅迪纳 (Isaías Medina) 房地产经纪人的 DNA：从即兴发挥到成交机器”的，他在演讲中指出“大多数多米尼加房地产经纪人不卖房，他们只买房”。
他举例说，一位同事在年初的一笔交易中获得了约 33,000 美元的佣金，但直到 11 月才再次达成交易，获得了约 2,000 美元的佣金。.
专家表示，该案例凸显了流程和系统的重要性，尤其是对于那些兼职从事房地产活动的人 来说。
RE/MAX Independencia的经纪人兼老板认为，这种情况与市场表现形成鲜明对比，并强调数据显示房地产市场从未如此繁荣。尽管如此，他仍然坚持认为“普通经纪人的处境从未如此糟糕”。.
在这种改善的背景下，他指出，2025 年 1 月至 4 月期间， 住房、居住和建筑部 (MIVHED) 批准的项目价值超过 1000 亿多米尼加比索，而 2026 年同期，这一数字翻了一番。他认为，这反映了投资者的信心，并预示着未来几个月房地产供应量将会增加。
“换句话说，很多投资者认为这个市场很好，而且会继续好转，”他指出。.
阻碍该行业专业化的三大障碍
以赛亚认为，该行业的主要障碍之一是进入房地产行业的 门槛太低。他指出，进入这个行业几乎没有任何限制，使得“任何人都可以自称是房地产经纪人”。
第二个问题是 缺乏公共登记系统 ，该系统有助于将专业人士与其他市场参与者区分开来。
“我们是整个地区唯一一个没有公共登记制度的大型房地产市场。这在许多其他协会和行业协会中是不可想象的，”他特别指出。.
第三个问题是，他补充说，经纪人自身 并不投资于 业务增长。关于这一点，他指出，很大一部分经纪人很少或根本不投入资源用于客户开发。
作为参考，他引用了美国市场的统计数据，数据显示，62% 的经纪人每年在客户获取方面投入零美元，只有 4% 的经纪人每年在该领域的投入超过 10,000 美元。.
业务的关键不在于工具，而在于过程。
这位讲师兼销售教练也质疑了仅靠技术就能改变房地产经纪人业绩的观点。他承认人工智能、客户关系管理系统（CRM）、自动化、聊天机器人和虚拟看房等工具的重要性，但他坚持认为“这些都不是业务本身”，并警告说，业内人士正在混淆“工具和技艺”。.
正如他所解释的，房地产业务可以概括为三个基本行动： 获取房产、将其推向市场以及通过工作流程跟进感兴趣的各方。
在他的演讲中，他列举了北美市场的几个指标，以说明该行业面临的挑战。.
他特别指出，其中 85% 的新经纪人在五年内就离开了这个行业；从业不到四年的经纪人平均每年完成三笔交易；虽然 82% 的经纪人已经在使用人工智能，但 46% 的经纪人表示这项技术对他们的业务没有影响。
对于以赛亚来说，这些数字表明问题不在于可用的工具，而在于行动者开展活动的方式。.
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