Bài viết của Gissel Taveras
elinmobiliariodo@gmail.com
SANTO DOMINGO.- Thử thách lớn nhất đối với Indhira Desangles trong lĩnh vực bất động sản thương mại, công nghiệp là làm sao để nổi bật về mặt chuyên môn với tư cách là một phụ nữ trong một lĩnh vực thường do nam giới thống trị.
“Trái ngược với những gì xảy ra trong lĩnh vực bất động sản nhà ở, nơi phụ nữ chiếm ưu thế trong khâu bán hàng, từ trợ lý, quản lý bán hàng đến chủ sở hữu công ty, thì lĩnh vực bán kho bãi hoặc mặt bằng thương mại lại do nam giới độc chiếm”, bà nói.
Tuy nhiên, điều này không phải là trở ngại đối với Desangles, một trong những chuyên gia uy tín và xuất sắc nhất trong lĩnh vực này.
Thông qua công ty Desangles Properties của mình, Indhira đã đóng góp và giúp hiện thực hóa ước mơ tìm được không gian lý tưởng cho công ty hoặc doanh nghiệp của khách hàng.
Indhira Desangles. (Nguồn bên ngoài).
Như ông chia sẻ với El Inmobiliario, để đạt được thành công, trước hết ông phải chuẩn bị và học tập rất nhiều, cũng như tích lũy kinh nghiệm trong các lĩnh vực khác để phù hợp với công việc lý tưởng của mình: môi giới bất động sản doanh nghiệp.
Vậy, một nhà môi giới bất động sản doanh nghiệp là gì?
Indhira chỉ ra rằng, một nhà môi giới bất động sản doanh nghiệp là người chuyên về việc mua bán và cho thuê bất động sản thương mại, doanh nghiệp và công nghiệp.
“Trong lĩnh vực doanh nghiệp, bạn có thể tìm thấy các tòa nhà hoặc nhà kho lớn, các cơ sở nhỏ hoặc vừa, cũng như đất đai với nhiều diện tích khác nhau,” ông nói.
Khởi đầu
Indhira bắt đầu sự nghiệp trong lĩnh vực bất động sản vào năm 2002 với cơ hội làm việc tại Cap Cana, nơi cô sinh sống trong 12 năm, với vai trò là một đại lý bất động sản chuyên về các khu nghỉ dưỡng cao cấp.
Desangles cho biết: “Khách hàng và đối tượng mục tiêu của tôi là tìm kiếm và giao dịch với các khách hàng quốc tế từ châu Âu, chủ yếu là từ Tây Ban Nha, và từ Hoa Kỳ.”.
Công việc của anh ấy là thu hút khách hàng, những người tiềm năng quan tâm đến sự sang trọng bậc nhất của những ngôi nhà ven biển, nằm trong khu sân golf Marina, sân tennis và mọi thứ liên quan đến dự án Cap Cana.
Với vẻ hoài niệm, Indhira nhớ lại rằng bà đã chuyên về lĩnh vực đó trong nhiều năm và gặp gỡ rất nhiều người thân yêu.
“Đó thực sự là một công việc tuyệt vời, rất thú vị. Tôi đã gặp được rất nhiều người đáng mến. Đó là thời kỳ hoàng kim của ngành bất động sản, khi Cap Cana là nhà tiên phong, táo bạo nhất trong lĩnh vực phát triển du lịch nhà ở cao cấp tại đất nước này, bởi tất cả những gì họ đã làm, từ xây dựng, phát triển, kế hoạch tiếp thị bán hàng, quan hệ công chúng và định vị thương hiệu của đất nước,” ông tiết lộ.
Ông chỉ ra rằng, mặc dù Casa de Campo đã được rao bán trên thị trường nhiều năm, là một dự án cao cấp, nhưng Cap Cana đã mang lại rất nhiều giá trị cho lĩnh vực này và luôn có một sự thay đổi trước và sau trong cách thức tiếp thị bất động sản ở Cộng hòa Dominica, nhờ vào những công ty đó và tất cả những người đã tham gia vào Cap Cana ngay từ đầu.
Một khoảng dừng
Sau khi hoàn thành công việc ở Cap Cana, Indhira quyết định tạm nghỉ việc bất động sản để thực hiện một vai trò đầy thử thách và quan trọng khác trong cuộc đời mỗi người phụ nữ: làm mẹ.
“Lúc đó tôi không thực sự làm gì cả, nhưng nhiều nhà đầu tư mà tôi đã làm việc cùng nhiều năm vẫn liên tục gọi điện cho tôi, nói những điều như: ‘Hãy xem anh có gì này, tôi đang bán cái này, đang tìm cái kia…’” ông nói.
Tôi sẽ trở lại một cách hoành tráng!
Sau một thời gian, ông quyết định quay trở lại lĩnh vực bất động sản vào năm 2015, nhưng lần này là với dự án riêng của mình: Desangles Properties.
Và như thể họ đang chờ đợi cô ấy, khi cô ấy bắt đầu chuyên về lĩnh vực doanh nghiệp - công nghiệp, cô ấy đã có được khách hàng quan trọng đầu tiên.
“Vào thời điểm đó, tôi có được một khách hàng khá lớn, một tập đoàn, chuyên cho thuê bất động sản, và tôi bắt đầu làm việc trở lại. Tôi đã dành khoảng tám hoặc chín tháng để tìm hiểu thị trường, những gì họ đang tìm kiếm khi đại diện cho khách hàng đó,” anh giải thích.
Trong quá trình làm công việc đó, anh nhận ra rằng đó không chỉ là việc bán một căn hộ, một ngôi nhà hay một biệt thự thông thường, mà anh phải chuyên sâu vào lĩnh vực này vì anh rất đam mê nó.
Sau đó, Indhira nghĩ đến việc nắm quyền điều hành để không chỉ là một đặc vụ bình thường và không phải làm mọi việc, mà sẽ chuyên về một lĩnh vực cụ thể.
“Tôi đã tham gia Hiệp hội các đại lý và công ty bất động sản (AEI) và tại đó, trong một khóa học cấp chứng chỉ, tôi hiểu rằng không phải tất cả các đại lý đều có thể làm mọi thứ, về cơ bản chúng tôi phải chuyên môn hóa,” ông nói thêm.
Desangles không muốn bằng lòng với những gì mình đã học; anh muốn tìm một người chuyên về lĩnh vực doanh nghiệp để dạy anh thêm, nhưng anh không tìm được ai.
“Tôi không thể tìm thấy vì chuyên ngành này hầu như không tồn tại ở Cộng hòa Dominica. Tất cả các nhà môi giới đều chuyên về du lịch, bất động sản nhà ở hoặc bất động sản giá rẻ, chứ không phải lĩnh vực thương mại,” ông nói.
Cô ấy nói thêm rằng trong những năm qua, đã có rất nhiều người môi giới trong nước làm nhiều công việc thương mại, nhưng không có ai chuyên sâu đến mức cô ấy có thể tìm kiếm sự hướng dẫn hoặc lời khuyên.
“Không có khóa học, buổi nói chuyện, hay bất cứ điều gì liên quan đến những ngành công nghiệp đó cả.”.
Tuy nhiên, điều này không ngăn cản Indhira; với tư cách là thành viên của AEI, cô đã trở thành một nhà môi giới bất động sản, tham gia các khóa học chuyên ngành về đại diện quốc tế.
Như vậy, chuyên gia này đã bước chân vào lĩnh vực thương mại - công nghiệp, nơi cô làm việc từ năm 2015.
Sau đó, công ty chuyên sâu vào thị trường Hoa Kỳ, dựa trên loại khách hàng và loại bất động sản.
“Con người sẽ luôn có nhu cầu về nhà ở, cho dù họ mới tốt nghiệp, được bố mẹ cho một căn hộ hay tự mua nhà, cho dù đó là một ngôi nhà vì họ kết hôn, ly hôn, gia đình đông con, hay một ngôi nhà để nghỉ dưỡng hoặc để đầu tư.”.
Ông ấy khẳng định rằng mọi người đều cần có chỗ ở riêng, và sẽ luôn có những tài sản của các tập đoàn công nghiệp đáp ứng được tất cả nhu cầu nhà ở đó.
Thông điệp gửi đến giới trẻ
Đối với những bạn trẻ muốn bước vào lĩnh vực này, hãy hiểu rằng bạn phải sẵn sàng đảm nhiệm nhiều vai trò khác nhau.
“Bạn cần có kiến thức của một người thẩm định giá, một kiến trúc sư, một kỹ sư và một nhà trang trí nội thất. Về cơ bản, bạn phải rất sáng tạo, rất giỏi nghề và luôn giữ Chúa trong trái tim mình,” ông khuyên.
Hơn nữa, ông tin rằng bạn phải làm việc với kiến thức về sản phẩm và công ty, hiểu rằng bạn sẽ không phải lúc nào cũng có được tất cả khách hàng hoặc tất cả bất động sản.
“Tôi hiểu rằng cần phải làm việc nhóm, với các đồng nghiệp chuyên nghiệp; luôn tốt khi có người mình có thể tin tưởng.”.
Ông ấy nói thêm rằng người môi giới đại diện cho khách hàng hoặc công ty và việc mua bất động sản đó có thể là khoản đầu tư cả đời của họ, do đó việc có đầy đủ giấy tờ chứng minh là rất quan trọng.
Mỗi ngày Indhira đều tạ ơn Chúa vì mọi điều, dù khi một thương vụ kinh doanh thành công hay thất bại, "Tôi luôn nói cảm ơn Chúa vì những gì Ngài ban cho, cảm ơn Chúa vì những gì Ngài lấy đi.".
Cuộc sống cá nhân
Vốn xuất thân từ Santo Domingo, cô là con thứ hai trong gia đình có bốn anh chị em, mang dòng máu Tây Ban Nha và Pháp, và từng sống ở nhiều thành phố khác nhau trong nước do công việc của cha.
“Tôi đã học tại Đại học Công giáo Giáo hoàng Madre y Maestra (PUCMM), chuyên ngành quản trị kinh doanh, với bằng thạc sĩ về marketing, và đã hoàn thành nhiều chứng chỉ về bán hàng, marketing và các lĩnh vực khác.”.
Indhira đã kết hôn và có hai con, một bé trai 12 tuổi và một bé gái 10 tuổi, cô dành thời gian chăm sóc các con giữa công việc đại lý, kinh doanh và làm mẹ.
