SANTO DOMINGO – Khi một dự án bất động sản mới ra mắt thị trường, một trong những điều đầu tiên thu hút sự chú ý chính là tên gọi của nó. Những thuật ngữ như Residences, Park, Vista, Garden, Oasis, hay One được lặp đi lặp lại trong hàng chục dự án và gợi lên cảm giác độc quyền, gần gũi với thiên nhiên, hiện đại hoặc hạnh phúc.
Nhưng ai thực sự quyết định tên gọi của một tòa tháp, một tòa nhà chung cư hay một khu phức hợp đa chức năng?
Câu trả lời phức tạp hơn vẻ ngoài của nó. Tên của một dự án hiếm khi là ý tưởng nảy ra vào phút chót hoặc quyết định của một cá nhân, mà là kết quả của một quá trình có sự tham gia của các nhà phát triển, nhà đầu tư, kiến trúc sư và đội ngũ tiếp thị.
Đây không phải là quyết định đơn phương
Theo công ty chuyên nghiệp QualiCons, bản sắc của một dự án bất động sản nên được xây dựng ngay từ giai đoạn lập kế hoạch ban đầu, chứ không chỉ vào thời điểm khởi động chiến dịch quảng cáo.
Công ty giải thích rằng ý tưởng dự án được phát triển thông qua sự hợp tác giữa các nhà đầu tư, nhà phát triển, kiến trúc sư, nhà thầu xây dựng, nhà thiết kế nội thất và chuyên gia tiếp thị, những người tìm cách xác định loại trải nghiệm mà dự án sẽ mang lại và cách thị trường sẽ nhìn nhận nó.
Nói cách khác, trước khi chọn tên, bạn cần xác định trước dự án đó đại diện cho điều gì.
Tên gọi này xuất phát từ ý tưởng của dự án
Theo QualiCons, ý tưởng của một dự án bất động sản phản ánh cá tính của nó và phải đáp ứng nhu cầu, mong muốn và lối sống của người sử dụng tương lai.
Do đó, trước khi nghĩ ra tên gọi, các nhà phát triển sẽ phân tích:
- Loại dự án (cao cấp, gia đình, nghỉ dưỡng, đô thị, sinh thái, đầu tư);
- Vị trí và sự cạnh tranh hiện có;
- Hồ sơ khách hàng lý tưởng;
- Trải nghiệm mà họ muốn truyền tải.
Nếu mục tiêu là thu hút các gia đình, tên gọi có thể sẽ hướng đến sự yên tĩnh và cộng đồng. Nếu đó là một dự án cao cấp, các khái niệm liên quan đến sự độc quyền, thiết kế hoặc tầm nhìn tuyệt đẹp sẽ được ưu tiên. Trong các khu du lịch, các yếu tố liên quan đến biển, thiên nhiên hoặc chăm sóc sức khỏe thường được sử dụng.
Đó là lý do tại sao có rất nhiều tên gọi liên quan đến vườn, công viên, đường chân trời, sân thượng, sông hoặc các yếu tố đặc trưng của môi trường nơi dự án sẽ được xây dựng.
Trước khi chọn tên, cần phải trải qua một quy trình
Các chuyên gia về xây dựng thương hiệu bất động sản được trích dẫn trên Quorachỉ ra rằng các nhà phát triển thường tuân theo một trình tự khá rõ ràng trước khi phê duyệt tên doanh nghiệp.
Đầu tiên, cung và cầu trong khu vực được phân tích để xác định các cơ hội thực sự. Sau đó, các mục tiêu của dự án và loại khách hàng mục tiêu được xác định.
Khái niệm về phát triển sau đó được xây dựng bằng cách trả lời các câu hỏi như:
- Nó sẽ giải quyết nhu cầu gì?
- Điều gì sẽ làm nên sự khác biệt?
- Chúng ta muốn người mua cảm nhận điều gì?
- Tại sao dự án này lại lý tưởng đối với họ?
Chỉ sau khi xác định được giá trị cốt lõi đó, bạn mới bắt đầu tìm kiếm những cái tên phù hợp.
Nó cũng phải vượt qua các bài kiểm tra về mặt pháp lý và thương mại
Việc chọn một cái tên hấp dẫn thôi là chưa đủ. Các cẩm nang tiếp thị bất động sản chuyên ngành khuyên rằng trước khi khởi động một dự án, cần phải xác minh thêm những điều sau:
- nếu tên đó đã được đăng ký;
- nếu nó có thể được sử dụng làm nhãn hiệu;
- nếu tên miền web khả dụng;
- Nếu nó hiệu quả trên mạng xã hội;
- Nếu nó dễ phát âm và dễ nhớ.
Trang web InvierteRD, trong một bài viết, đã khuyến nghị nên tránh những cái tên quá dài, khó đánh vần hoặc có thể gây nhầm lẫn ở các thị trường hoặc ngôn ngữ khác.
Một cái tên nghe có vẻ sang trọng, nhưng nếu không ai nhớ được hoặc tìm thấy nó trên internet, thì nó sẽ mất đi phần lớn giá trị thương mại.
Dự án cũng phải được đăng ký tại Cộng hòa Dominica
Bên cạnh yếu tố tiếp thị, còn có một quy trình hành chính.
Theo Tổng cục Thuế nội địa (DGII), các công ty xây dựng và bất động sản phải đăng ký dự án của mình trong vòng 120 ngày kể từ ngày khởi công.
Theo quy trình đó, đơn vị yêu cầu một báo cáo mô tả dự án, trong đó bao gồm các thông tin như:
- Tên của dự án phát triển;
- vị trí của nó;
- tọa độ;
- và những đặc điểm chung của công việc.
Ngân sách chi tiết, hồ sơ đất đai và các yêu cầu khác do quy định hiện hành đặt ra cũng phải được nộp.
Nói cách khác, tên dự án không chỉ được sử dụng cho mục đích bán hàng mà còn là một phần của tài liệu phát triển chính thức.
Không chỉ đơn thuần là một bài tập sáng tạo
Trong thị trường bất động sản ngày càng cạnh tranh, tên của một dự án không còn chỉ là một chi tiết trang trí nữa.
Đằng sau mỗi tòa nhà chọc trời hay khu phức hợp dân cư đều có một quy trình kết hợp phân tích thị trường, xác định người mua lý tưởng, xây dựng bản sắc, xác nhận pháp lý và các thủ tục hành chính.
Do đó, trước khi xuất hiện trên bảng quảng cáo hoặc trong quảng cáo bán trước, một dự án bất động sản đã trải qua nhiều tháng lập kế hoạch chiến lược.
Bởi vì, suy cho cùng, các nhà phát triển không chỉ muốn bán căn hộ: họ muốn bán một ý tưởng, một trải nghiệm và một lối sống ngay từ những từ ngữ đầu tiên mà người mua nghe được.
Tài liệu tham khảo:
