Бурный рост рынка недвижимости не гарантирует успеха агентам, если отсутствуют отлаженные процессы, планирование и необходимые инвестиции
САНТО-ДОМИНГО.– Несмотря на то, что рынок недвижимости Доминиканской Республики переживает один из лучших периодов, многие агенты продолжают работать без четко определенных процессов, импровизируя и полагаясь на отдельные возможности для заключения сделок.
К такому главному выводу пришел инструктор и тренер по продажам Исаиас Медина во время своей конференции «ДНК риелтора: от импровизации до механизма заключения сделок», состоявшейся на VII Международном конгрессе AEI: «Эволюция недвижимости 2026», где он заявил, что «большинство доминиканских риелторов не продают, а покупают».
В качестве примера он рассказал случай с помощницей, которая заработала комиссионные в размере около 33 000 долларов США за сделку, совершенную ранее в этом году, но не совершила ни одной продажи до ноября, когда получила около 2000 долларов США.
По мнению эксперта, этот случай подчеркивает важность работы с процессами и системами, особенно среди тех, кто занимается операциями с недвижимостью на неполный рабочий день.
Брокер-владелец RE/MAX Independencia утверждал, что эта ситуация контрастирует с показателями рынка, подчеркивая, что цифры указывают на то, что рынок недвижимости никогда не был в лучшем состоянии. Несмотря на это, он настаивает на том, что «средний агент никогда не был в худшем положении».
В этом контексте улучшения он отметил, что в период с января по апрель 2025 года Министерство жилищного строительства, жилищного хозяйства и зданий (MIVHED) одобрило проекты на сумму более 100 миллиардов доминиканских песо, а за тот же период 2026 года эта цифра удвоилась, что, по его мнению, отражает уверенность инвесторов и предвещает увеличение предложения недвижимости в ближайшие месяцы.
«Иными словами, существует рынок, на котором многие инвесторы считают, что это хорошо и будет только улучшаться», — отметил он.
Три барьера, препятствующие профессионализации сектора
По мнению Исайи, одним из главных препятствий в этом секторе является простота входа в бизнес по продаже недвижимости. Он заявил, что доступ в этот бизнес практически не ограничен, что позволяет «любому назвать себя агентом по недвижимости».
Вторая проблема заключается в отсутствии общедоступного реестра , который помогал бы отличать профессионалов от остальных участников рынка.
«Мы — единственный крупный рынок недвижимости во всем регионе, у которого нет публичного реестра. Во многих других ассоциациях и гильдиях это немыслимо», — уточнил он.
В качестве третьей проблемы он добавил, что сами агенты не инвестируют в развитие своего бизнеса. По этому последнему пункту он отметил, что значительная часть агентов выделяет мало или совсем не выделяет ресурсов на привлечение клиентов.
В качестве примера он привел статистику с американского рынка, показывающую, что 62% агентов не вкладывают ни доллара в год в привлечение клиентов, и только 4% превышают 10 000 долларов США в год в этой области.
Суть бизнеса не в инструментах, а в процессе
Преподаватель и тренер по продажам также поставил под сомнение идею о том, что одни только технологии могут кардинально изменить работу агента по недвижимости. Признавая важность таких инструментов, как искусственный интеллект, CRM-системы, автоматизация, чат-боты и виртуальные туры, он настаивал на том, что «ничто из этого не является сутью бизнеса», и предупредил, что в отрасли путают «инструмент с мастерством».
Как он объяснил, бизнес в сфере недвижимости можно кратко описать тремя основными действиями: приобретение объектов недвижимости, их размещение на рынке и последующее взаимодействие с заинтересованными сторонами посредством системы работы.
В рамках своей презентации он представил несколько показателей североамериканского рынка, чтобы проиллюстрировать проблемы, с которыми сталкивается эта профессия.
Среди прочего он выделил тот факт, что 85% новых агентов покидают бизнес, не отработав и пяти лет; что те, кто работает в бизнесе менее четырех лет, совершают в среднем три сделки в год; и что, хотя 82% уже используют искусственный интеллект, 46% говорят, что эта технология не оказала никакого влияния на их бизнес.
Для Исайи эти цифры показывают, что проблема заключается не в имеющихся инструментах, а в том, как субъекты осуществляют свою деятельность.
Рекомендуемая литература:
