Um agente deve estar preparado e ter conhecimento em finanças, direito, engenharia, impostos, seguros e procedimentos para aconselhar adequadamente seus clientes.
SANTO DOMINGO - Por não terem a quem prestar contas, não serem demitidos e não haver planejamento, 80% dos corretores de imóveis abandonam a profissão após apenas dois anos no ramo.
“Quem não planeja, planeja fracassar”, foi a frase com que Ilonka Castillo de Cestti explicou o fato, ao ser a primeira palestrante da “Certificação CBR-01”, inaugurada ontem à noite pela Associação de Corretores e Empresas Imobiliárias (AEI).
Durante duas horas e meia, a especialista compartilhou com o grupo de alunos os segredos e truques que ela coloca em prática há 25 anos e que lhe permitiram alcançar melhores resultados como corretora de imóveis.
“Não mire no cliente errado, não perca tempo, não ignore clientes antigos, não seja um agente secreto. Mantenha-se em constante treinamento; quem não quer treinar está na profissão errada”, aconselhou o agente experiente.
Ele aconselhou os participantes a construírem sua rede de contatos e a superarem o medo. "Engenheiros, representantes médicos, vendedores de máquinas, médicos, banqueiros — todos eles podem se tornar aliados que indicarão clientes para vocês.".
Castillo entende que o bem mais valioso de um corretor é o seu tempo e, portanto, não deve desperdiçá-lo desnecessariamente. "É por isso que eles devem pré-qualificar seus clientes, fazendo as perguntas-chave que lhes permitam determinar se o cliente está em condições de comprar.".
Um agente imobiliário deve estar preparado e ter conhecimento em finanças, direito, engenharia, impostos, seguros e documentação para aconselhar adequadamente seus clientes. Ao mostrar um imóvel, recomenda-se seguir estas orientações: “Acenda todas as luzes, abra todas as cortinas e armários, coloque uma música ambiente, desligue a TV, mantenha os animais de estimação afastados para não atrapalharem a visita, mantenha a casa fresca e ligue o ar-condicionado ou ventiladores.”.
