Por Gissel Taveras
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SANTO DOMINGO.- O maior desafio para Indhira Desangles no mundo do imobiliário comercial, corporativo e industrial foi se destacar profissionalmente como mulher em um setor geralmente dominado por homens.
“Ao contrário do que acontece no setor imobiliário residencial, que é invadido por mulheres, quem vende, seja como assistente, gerente de vendas ou proprietária de empresas, o setor de venda de armazéns ou imóveis comerciais é monopolizado por homens”, afirma ela.
No entanto, isso não representou um obstáculo para Desangles, que é um dos especialistas mais prestigiados e destacados nesta área.
Por meio de sua empresa Desangles Properties, Indhira conseguiu contribuir e ajudar a realizar o sonho de seus clientes de encontrar o espaço ideal para sua empresa ou negócio.
Indhira Desangles. (Fonte externa).
Como ele conta ao El Inmobiliario, para alcançar o sucesso, primeiro teve que se preparar e estudar muito, além de adquirir experiência em outras áreas para se encaixar no trabalho perfeito: corretor de imóveis corporativos.
Mas o que é um corretor imobiliário corporativo?
Indhira destaca que um corretor imobiliário corporativo é um agente dedicado exclusivamente à venda e ao aluguel de imóveis comerciais, corporativos e industriais.
“No setor corporativo, você pode encontrar grandes edifícios ou armazéns, instalações de pequeno ou médio porte, bem como terrenos de vários tamanhos”, diz ele.
Começos
Indhira iniciou sua carreira no setor imobiliário em 2002, com uma oportunidade de trabalho em Cap Cana, onde permaneceu por 12 anos como corretora de imóveis de alto padrão para turistas.
“Meus clientes e público-alvo, tudo o que eu fazia era procurar e lidar com clientes internacionais da Europa, principalmente da Espanha, e dos Estados Unidos”, diz Desangles.
Seu trabalho era atrair clientes, potenciais clientes interessados no alto luxo das casas de praia, dentro da marina, no campo de golfe, nas quadras de tênis e em tudo relacionado ao projeto Cap Cana.
Com nostalgia, Indhira recorda que se especializou nessa área durante muitos anos e conheceu muitas pessoas queridas.
“Foi um trabalho muito legal, muito bom. Conheci muitas pessoas queridas. Foi durante a melhor época do setor imobiliário, quando a Cap Cana era a visionária, a mais ousada como incorporadora de turismo residencial de luxo no país, por tudo o que fizeram, desde a construção, o desenvolvimento, o plano de marketing e vendas, as relações públicas e o posicionamento do país”, revela ele.
Ele destaca que, embora seja verdade que a Casa de Campo já estivesse no mercado há muitos anos, sendo um projeto de alto padrão, a Cap Cana agregou muito valor a esse setor e sempre há um antes e um depois na forma como o mercado imobiliário começou a ser comercializado na República Dominicana, graças a essas empresas e a todos aqueles que fizeram parte da Cap Cana desde o início.
Uma pausa
Após concluir seu trabalho em Cap Cana, Indhira decidiu fazer uma pausa no mercado imobiliário para cumprir outro papel muito desafiador e importante na vida de toda mulher: ser mãe.
“Eu não estava fazendo muita coisa naquela época, mas muitos investidores com quem eu trabalhava há anos continuavam me ligando, dizendo coisas como: ‘Olha o que você tem, estou vendendo isso, procurando aquilo…’”, diz ele.
Estou voltando com tudo!
Após algum tempo, ele decidiu retornar ao setor imobiliário em 2015, mas desta vez com seu próprio projeto: Desangles Properties.
E como se estivessem à sua espera, quando ela começa a especializar-se no setor empresarial-industrial, conquista o seu primeiro cliente muito importante.
“Bem, nessa altura consegui um cliente relativamente grande, uma empresa, para um arrendamento de imóvel, e recomecei a trabalhar. Passei cerca de oito ou nove meses a compreender o mercado, o que eles procuravam, e representá-los era fundamental”, explica.
Ao realizar esse trabalho, ele percebeu que não se tratava da venda típica de um apartamento, uma casa ou uma vila, mas que precisava se especializar, pois era bastante apaixonado por isso.
Então Indhira pensou em assumir o comando para não ser apenas mais uma agente e não fazer tudo, mas sim se especializar.
“Passei a fazer parte da Associação de Agentes e Empresas Imobiliárias (AEI) e lá, num dos cursos de especialização, compreendi que nem todos os agentes podem ser tudo, que basicamente tínhamos de nos especializar”, acrescenta.
Desangles não queria se contentar com o que havia aprendido; ele queria encontrar alguém especializado no setor corporativo que pudesse lhe ensinar mais, mas não conseguiu encontrar ninguém.
“Não consegui encontrar porque essa especialização praticamente não existe na República Dominicana. Todos os corretores se especializam em turismo, imóveis residenciais ou imóveis de baixo custo, não na área comercial”, diz ele.
Ela acrescenta que, ao longo dos anos, houve muitos agentes no país que realizaram muitas atividades comerciais, mas não havia ninguém tão especializado a quem ela pudesse recorrer para obter orientação ou conselhos.
“Não havia cursos, palestras ou qualquer coisa relacionada a esses tipos de indústrias.”.
No entanto, isso não impediu Indhira; como parte do AEI, ela se tornou corretora de imóveis, com cursos especializados em representações internacionais.
Assim, a especialista abriu caminho para o mundo do setor comercial-industrial, onde trabalha desde 2015.
Em seguida, especializou-se no mercado dos Estados Unidos, por tipo de cliente e tipo de imóvel.
“As pessoas sempre terão a necessidade de ter uma casa, sejam elas recém-formadas, porque seus pais lhes deram um apartamento ou porque compraram uma casa por conta própria, seja porque se casaram, se divorciaram, a família cresceu, ou se é uma casa de férias ou como investimento.”.
Ele afirma que todos precisam de sua própria residência e que sempre haverá ativos corporativos industriais que suprirão todas essas necessidades de moradia.
Mensagem para os jovens
Para os jovens que desejam ingressar nessa área, entendam que é preciso estar preparado para ser um pouco de tudo.
“Você precisa ter o conhecimento de um avaliador, um arquiteto, um engenheiro e um decorador. Basicamente, você precisa ser muito criativo, muito habilidoso e sempre ter Deus no coração”, aconselha ele.
Além disso, ele acredita que é preciso trabalhar com conhecimento do produto e da empresa, sabendo que nem sempre se terá todos os clientes ou todas as propriedades.
“Entendo que é preciso trabalhar em equipe, com colegas profissionais; é sempre bom ter alguém com quem se possa contar.”.
Ele acrescenta que um agente representa um cliente ou uma empresa e que a compra desse imóvel provavelmente representa o investimento de uma vida inteira, daí a importância de estar bem documentada.
Todos os dias, Indhira agradece a Deus por tudo, quando um negócio se concretiza e quando fracassa: "Eu sempre digo: 'Obrigada, Senhor, pelo que me dás, obrigada, Senhor, pelo que me tiras'.".
Vida pessoal
Natural de Santo Domingo, ela é a segunda de quatro irmãos, de ascendência espanhola e francesa, e viveu em diferentes cidades do país devido ao trabalho de seu pai.
“Estudei na Pontifícia Universidade Católica Madre y Maestra (PUCMM), administração de empresas, com mestrado em marketing, e fiz vários cursos de especialização em vendas, marketing e outras áreas.
Indhira é casada e tem dois filhos, um menino de 12 anos e uma menina de 10, com quem divide seu tempo entre a vida de agente, empresária e mãe.
