SANTO DOMINGO– O mercado imobiliário dominicano está passando por uma transformação marcada pelo aumento da demanda e por uma análise mais criteriosa por parte dos clientes. Essa foi a avaliação do arquiteto Osman González, diretor comercial da Civilmek, em sua análise do desempenho atual do setor.
Um mercado que foi impactado, mas que está evoluindo
Em declarações ao El Inmobiliario, o executivo indicou que o desempenho do setor nos últimos anos tem sido "agridoce", como resultado das mudanças decorrentes da pandemia, período em que o país experimentou um aumento significativo nas vendas, impulsionado pelo seu posicionamento como destino turístico e de investimento.
No entanto, situações de incumprimento e atrasos surgiram posteriormente em alguns projetos, o que afetou a confiança dos investidores locais e estrangeiros, afirmou.
Um novo perfil de cliente mais bem preparado
Diante desse cenário, o arquiteto enfatizou que o cliente atual evoluiu notavelmente. "Hoje em dia, os compradores chegam muito mais bem preparados, mais bem assessorados e com um nível de análise mais elevado antes de tomar decisões", afirmou.
Conforme explicou, os investidores já não se deixam influenciar apenas por imagens ou apresentações visuais, mas sim realizam processos de verificação mais rigorosos, incluindo a análise de títulos de propriedade, licenças, documentação legal e o histórico das empresas de desenvolvimento.
Além disso, ele destacou que agora é comum os clientes serem acompanhados por equipes profissionais, como advogados imobiliários e consultores especializados, o que eleva os padrões do mercado.
Expurgando o setor imobiliário
González afirmou que essa mudança no comportamento do consumidor levou a uma limpeza natural do mercado.
Na opinião dele, as empresas com histórico, credibilidade e conformidade conseguiram se fortalecer, enquanto aquelas com práticas questionáveis ficaram para trás.
“O mercado está se tornando mais seletivo. No fim das contas, todos neste setor se conhecem, e isso faz da reputação um fator crucial”, afirmou.
Aumento das vendas e dinamismo em 2026
Em relação ao desempenho recente, Osmán González destacou que o ano atual começou com um crescimento significativo nas vendas da Civilmek.
Ele indicou que esse aumento se deve em grande parte à confiança gerada pela empresa ao longo de mais de 25 anos no desenvolvimento imobiliário, bem como à qualidade de seus projetos.
Entre os exemplos mencionados, ele destacou que o projeto District Residences, no centro da cidade, recuperou o ritmo após o início da construção, enquanto o Circle Residences ultrapassou os 70% das unidades vendidas, depois de começar o ano com aproximadamente 50%.
Ele também anunciou que o projeto ABYA, que ainda não foi lançado oficialmente, já possui diversas unidades reservadas e pagas, demonstrando o nível de confiança dos investidores.
A confiança como chave para o crescimento
O diretor de vendas destacou que um dos principais impulsionadores do crescimento foram as recomendações de clientes satisfeitos.
“Essa é a melhor propaganda: quando um cliente te indica para outra pessoa porque confia plenamente no seu trabalho”, disse ele.
Esse fenômeno nos permitiu consolidar uma base de clientes recorrentes que continuam investindo em novos desenvolvimentos.
Um mercado cada vez mais internacional
González também destacou a diversidade de perfis de compradores no mercado imobiliário dominicano.
Além dos investidores locais, ele destacou uma presença significativa de dominicanos residentes no exterior, bem como clientes internacionais de países como Estados Unidos, Canadá, Rússia, Espanha e Colômbia.
Ele explicou que, embora alguns mercados, como o europeu, tendam a ser mais exigentes e analíticos, a transparência e a conformidade têm sido fatores essenciais para construir confiança e fechar negócios.
Desafios e percepção internacional
Apesar dos progressos, o executivo reconheceu que ainda existe um desafio significativo na percepção internacional do país.
Ele indicou que, em muitos casos, situações negativas afetam a imagem geral do destino, sem distinção entre projetos ou empresas.
“Infelizmente, é algo generalizado. As pessoas não estão falando de casos específicos, mas do país como um todo”, disse ele.
Perspectivas do setor
Por fim, González expressou otimismo em relação ao futuro do mercado imobiliário dominicano, destacando que o processo de racionalização e as maiores exigências dos clientes contribuirão para o fortalecimento do setor a longo prazo.
Ele afirmou que a combinação de transparência, experiência e conformidade será fundamental para manter o crescimento e consolidar a confiança dos investidores locais e internacionais.
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