Door Gissel Taveras
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO- Xavier Lora haalt de meeste voldoening in de vastgoedbranche uit het helpen van zijn klanten bij de verwerving van hun belangrijkste investering: hun woning.
Naast het bovenstaande bieden ze een product dat aansluit op hun behoeften, in samenwerking met aannemers die hun afspraken in de projectplannen nakomen.
In de vier jaar van zijn carrière is deze man uit Santiago erin geslaagd zijn eigen bedrijf op te richten: Xora Real Estate Consulting, dat binnenkort zijn eerste verjaardag viert.
Momenteel richt hij zich op toeristische panden en investeringen in de regio Punta Cana en Puerto Plata, en hij waagt zich nu ook aan Jarabacoa, aldus Lora in een gesprek met El Inmobiliario.
De jonge agent merkt op dat de markt momenteel enigszins verzadigd is.
"Ik merk dat tegenwoordig iedereen begrijpt dat ze zich kunnen toeleggen op het werk van een vastgoedadviseur, wat toch wel een delicate aangelegenheid is.".
Hij legt uit dat het werk van een vastgoedadviseur veel verder gaat dan alleen het verkopen van een woning.
"Het is een delicate kwestie, want hoewel het misschien eenvoudig lijkt, is het dat niet. Het brengt namelijk veel verantwoordelijkheid, opvolging, controle en zorgvuldig onderzoek met zich mee, zowel voor de opdrachtgever als voor de bouwer van de projecten die worden gepromoot," zegt hij.
Wat betreft het wetsvoorstel in het Congres ter regulering van makelaars, is hij van mening dat dit zeer noodzakelijk is, omdat iedereen denkt dat hij of zij makelaar kan worden.
Xavier Lora. (Externe bron).
"Omdat iedereen denkt dat ze dit werk aankunnen, zijn er veel conflicten geweest, veel mislukte projecten, veel oplichtingspraktijken, en dat soort dingen hebben momenteel invloed op ons werk als professionals," legt de jongeman uit.
Lora staat zeer positief tegenover het voorstel om een wet in te voeren, omdat het eerlijk en noodzakelijk is, zowel voor bedrijven die al geregistreerd zijn en belasting betalen, als voor tussenpersonen.
De sleutel tot succes voor een makelaar, en een boodschap die Lora meegeeft aan jongeren die in deze branche willen werken, is om het met liefde en passie te doen. Die waarden hebben haar succes gebracht.
“Ik heb de afgelopen jaren een aanzienlijke groei in de sector meegemaakt. Werken met verantwoordelijkheid en passie leidt tot kwalitatief hoogwaardig werk, en dat zie je terug in het uiteindelijke aankoopproces”, legt hij uit.
Hij zegt dat je oprechte interesse en passie moet tonen voor wat je gaat doen, en je niet alleen moet richten op het economische aspect. Het gaat immers niet alleen om financiële winst, maar vooral om het leveren van een kwalitatief hoogwaardige en gerenommeerde service aan je klanten.
Zodat dezelfde tevreden klant uw werk aanbeveelt en ondersteunt, en u kunt doorgroeien als vastgoedadviseur in de sector.
"Het werk van een makelaar is een fulltimebaan; iemand die denkt dat hij of zij ook nog een andere baan als vastgoedadviseur kan hebben, zal niet de kwaliteit en tijd investeren die het vak verdient, want een makelaar moet zich voor 100% inzetten voor dit werk," legt Xavier Lora uit.
Uw bedrijf
Xora Consultoria Inmobiliaria is het project van Xavier Lora, die samen met zijn team van 5 mensen en twee collega's werkt aan exclusieve projecten.
“Om onszelf bij te scholen, maken we tot nu toe gebruik van workshops, congressen en alle verschillende platforms die gedurende het jaar beschikbaar worden gesteld, zoals die van de Vereniging van Makelaars en Makelaarskantoren (AEI).”.
Druk, zo omschrijft Xavier een doorsnee werkdag als agent, maar hij begrijpt dat dit te maken heeft met de groei en de fase waarin zijn bedrijf zich bevindt.
“Zelfs nu, een jaar na de oprichting van Xora, zijn er nog steeds veel dingen die van mij afhangen, zoals content, relevante informatie en diensten die aansluiten bij de behoeften van elke klant; het is alsof ik een solomuzikant ben in een orkest, die alles tegelijk moet doen,” legt hij uit.
Maar hij gelooft dat het een aanpassingsproces is en dat er een tijd zal komen dat taken goed worden gedelegeerd en er niet zoveel ruimte meer is om taken uit te voeren.
