Dit concept, dat in de jaren zeventig in de Verenigde Staten, Canada en Australië ontstond, benut het volledige potentieel van de woning, zodat deze bij verkoop direct liefde opwekt.
SANTO DOMINGO – De markt is constant in beweging. Elke dag ontstaan er nieuwe mogelijkheden voor makelaars om klanten alternatieven te bieden die vastgoedtransacties ondersteunen en oplossingen voor hun problemen opleveren.
Als u nog steeds niet zeker weet hoe u uw cliënt het beste kunt adviseren bij de verkoop of verhuur van hun woning, overweeg dan dit model dat in Europa en de Verenigde Staten uitstekende resultaten heeft opgeleverd. Home staging, ofwel 'woningpresentatie', bestaat uit een reeks technieken die de positieve aspecten van een woning benadrukken, waardoor deze aantrekkelijk wordt voor potentiële kopers of huurders.
In de Dominicaanse Republiek is dit model nog niet wijdverspreid. Belkis Cuello van BC Real Estate leerde erover in de Verenigde Staten en vond het interessant om het aan haar dienstenpakket toe te voegen als meerwaarde voor haar klanten. "Ik koppelde het aan de vastgoedsector omdat ik het belang inzag van het geven van het juiste advies aan huiseigenaren of appartementseigenaren om de verkoop of verhuur van hun woning te maximaliseren", legt een van de pioniers uit die het model in het land introduceerde.
"Wanneer je deze techniek toepast op een woning, zorg je ervoor dat deze tot de favorieten van de kopers behoort. Met Home Staging verloopt de verkoop sneller en stijgt de waarde van de woning," legt hij uit.
Dit concept, dat in de jaren zeventig in de Verenigde Staten, Canada en Australië ontstond, is een protocol dat wordt ontwikkeld om het volledige potentieel van een woning te benutten, zodat deze bij de verkoop direct voor liefde opkomt.
"Wat wij doen, is de klant adviseren. Als het huis bijvoorbeeld erg rommelig is, zorgen we ervoor dat het er wat lichter uitziet. We bekijken alle decoratieve elementen, de verf als die vernieuwd of veranderd moet worden, en we maken het veel aantrekkelijker voor de potentiële koper," aldus architect Jeannette Garrido van het BC Real Estate-team.
Het bedrijf biedt de service gratis aan zijn klanten. "We doen het vooral voor panden die we exclusief in de verkoop hebben, waarbij we vanaf de eerste aanbieding betrokken zijn en de verkoop tot de afronding begeleiden", aldus Cuello.
De manier waarop u uw woning presenteert, is een van de belangrijkste manieren om potentiële kopers of huurders aan te trekken, vooral als het om gemeubileerde huurwoningen gaat. Een rommelig, onoverzichtelijk huis met slechte verlichting en meubels die niet bij elkaar passen, zal de minpunten eerder benadrukken dan de aantrekkelijke eigenschappen.
Van de meest eenvoudige tot de meest verfijnde panden, ze zijn allemaal geschikt voor deze techniek, die erop gericht is een goede indruk op de klant te maken. "Het is niet hetzelfde om een pand te laten zien zonder overbodige spullen als om het vol te laten staan met spullen. Onze taak is om de ruimtes zo in te richten dat we alles verwijderen wat naar onze mening afstotend kan werken, zodat het er aantrekkelijk uitziet wanneer het aan het publiek wordt getoond", legt de architect uit.
Home staging omvat verschillende stappen in huis: beoordeling, neutralisering, opruimen en organiseren, ontspullen, kleine reparaties en aanpassingen, het harmoniseren van de ruimtes en schoonmaken.
BC Real Estate biedt het aan in Santo Domingo, Punta Cana, Puerto Plata, Samaná, Miches en alle toeristische centra van het land, gebieden waar het bedrijf actief is.
Garrido voegt eraan toe dat het Amerikaanse model, naast het visuele aspect, ook het olfactorische aspect omvat door het bakken van koekjes, omdat dit een speciale strategische marketing voor de verkoop oplevert.
Omdat dit een recent geïntegreerde dienst is, onderhoudt het bedrijf een doorlopend trainingsprogramma voor het hele team om de dienst continu te verbeteren. Je moet immers altijd ergens in investeren om meer te verdienen, en deze investering is een nieuwe manier om de vastgoedmarkt te versterken. BC Real Estate weet dat er nichemarkten bestaan waar optimaal op ingespeeld moet worden.
