SANTO DOMINGO- Voor makelaars zijn er altijd zakelijke mogelijkheden, omdat ze via hun werk voorzien in een van de basisbehoeften van ieder mens: huisvesting.
Dit is de visie van Rafael González en Paola Simó van Cabin Brokers. Zij begrijpen dat de vastgoedmarkt vol kansen zit voor wie zich in dit vakgebied wil specialiseren en pleiten daarom voor verdere ontwikkeling.
Het echtpaar, beiden werkzaam als vastgoedadviseurs, deelde gisteravond een lijst met vastgoedtips in het kader van de CBR 02-certificering, georganiseerd door de AEI (Association of Real Estate Agents and Companies). Deze certificering is bedoeld voor beginners en mensen die hun kennis op het gebied van vastgoed willen versterken.
Het identificeren van de marktniche waarin je je wilt specialiseren en de bereidheid om er alles over te leren, is een van de suggesties van experts die al elf jaar actief zijn op de vastgoedmarkt van de Dominicaanse Republiek. "Wat we niet kunnen doen, is goedkope woningen verkopen aan mensen die een woning in Evaristo Morales willen, omdat ze een andere taal spreken.".
Ze noemden de vele marktsegmenten waaruit makelaars kunnen kiezen: starterswoningen, betaalbare woningen, tweede woningen, verhuur, de commerciële sector met al zijn subcategorieën, investeerders, administratie, en nog veel meer. Tegelijkertijd moedigden ze nieuwe makelaars aan om zich te vestigen waar ze zich op hun gemak voelen, omdat ze daardoor "hun passie kunnen laten zien".
Een tweede aanbeveling die ze makelaars geven, is dat ze alles te weten komen over het gebied waar ze zich toe aangetrokken voelen, bepalen welke advertentiemethode ze zullen gebruiken om hun werk en eigendommen te promoten, het profiel van hun cliënt kennen en "alles lezen wat je kan helpen in het proces, want er valt altijd iets te leren. Word nooit moe van het leren, alles evolueert en je moet een leergierige houding hebben.".
Ze benadrukken het belang van focus op de niche en het begrijpen van alle eigenschappen ervan, de bouwbedrijven en hun geschiedenis, aangezien dit bijdraagt aan de veiligheid. "Een gespecialiseerde makelaar is een succesvolle makelaar," concludeerden ze beiden.
Ze blikten terug op de geschiedenis van hun bedrijf, dat zich nu richt op bergtoerisme vanuit Jarabacoa, waar ze zich aan het begin van de pandemie vestigden. Die beslissing beschrijven ze nu als een zegen, gezien de goede resultaten die ze hebben behaald en de bloei van hun reisbureau.
Wat betreft tweede huizen, wordt makelaars aangeraden om bij overleg met investeerders rekening te houden met de voorzieningen en diensten die de betreffende locatie biedt. Deze bepalen immers de vraag, en een grotere vraag betekent een hogere winstgevendheid, wat investeerders nastreven.
Ze benadrukten dat veel mensen naar het land komen om er permanent van hun pensioen te genieten, in een veilige, rustige omgeving met diverse attracties. "Sommige mensen die in koude klimaten wonen, zoeken de bergen op, anderen de warmte; en dat heeft de markt ook een boost gegeven", aldus Paola Simó.
Ze verwezen naar de enorme groei van het Airbnb-platform en de vele zakelijke mogelijkheden die dit model voor kortetermijnverhuur biedt, waardoor nieuwe zakelijke kansen ontstaan.
