SANTO DOMINGO – Tachtig procent van de makelaars gaat binnen twee jaar met pensioen. Volgens Ilonka Castillo komt dat doordat ze aan niemand verantwoording hoeven af te leggen over hun prestaties, ze niet ontslagen kunnen worden en ze niet vooruit plannen.
"Veel mensen verdiepen zich er niet in en denken dat het makkelijk is om te verkopen of een koper te vertegenwoordigen," legde de expert uit tijdens zijn openingstoespraak op CBR01 van de Association of Real Estate Agents and Companies (AEI) op maandagavond.
De ervaren agent, met meer dan 25 jaar ervaring in de sector, sprak met de ruim 300 deelnemers van de cursus over de succesdriehoek: houding, gedrag en techniek, en benadrukte dat houding het verschil maakt tussen succes en mislukking.
Hij benadrukte het belang van training voor makelaars en merkte op dat vastgoedmakelaars altijd op de hoogte moeten blijven van de vastgoedmarkt en de laatste ontwikkelingen daarin.
"Wie het aanbod beheerst, beheerst de markt. Mensen gaan naar de plekken waar ze opties vinden die aansluiten bij hun vastgoedbehoeften. Plan op basis van de panden die u wilt kopen, niet op basis van de kopers," adviseerde de expert.
Hij zei dat een makelaar, als hij niet aan het verkopen is, bezig is met het werven van klanten. "Je moet elke dag de instelling hebben om klanten te werven," zei hij, eraan toevoegend dat er methoden zijn voor het werven van klanten met grote impact en methoden met een kleine impact, en dat als je de beste wilt zijn, je je moet richten op acquisities met grote impact.
"Je kunt geen geheim agent zijn; el inmobiliario draait om relaties, en alle gesprekken zouden moeten beginnen en eindigen met een gesprek over vastgoed.".
Castillo is van mening dat 70% van de vastgoedtransacties via een tussenpersoon verloopt en pleit daarom voor integratie en uitbreiding van het netwerk van makelaars in de sector.
Meer dan 300 deelnemers
Alberto Bogaert, voorzitter van de AEI, opende de eerste CBR01 van het jaar voor de vereniging. Deze editie, die virtueel plaatsvindt, telt dit jaar een veel hoger aantal beginnende makelaars dan gebruikelijk, die geïnteresseerd zijn in een opleiding om in de vastgoedbranche aan de slag te gaan.
"Dit is een perfect scenario voor succes," verklaarde de vakbondsleider, en benadrukte dat training "het eerste is wat we moeten doen voordat we met een vakopleiding beginnen.".
Hij nodigde het publiek uit om optimaal gebruik te maken van alle informatie die de experts zullen presenteren, aangezien deze belangrijke aspecten van de vastgoedsector bestrijkt.
Vandaag zal Claudia Castillo de basisprincipes van vastgoedwaardering behandelen, en Robinson Cuello zal zijn kennis delen over de juridische aspecten van de vastgoedsector, waaronder de bevoegdheid van de rechter, appartementsrecht en witwaspraktijken.
