Door Raquel Salas
Speciaal voor El Inmobiliario
Gezien de betreurenswaardige gebeurtenissen rondom vastgoedfraude en de onvermijdelijke gevolgen daarvan, wil ik me rechtstreeks richten tot die makelaars die, wellicht onbewust en enigszins naïef, zijn meegesleept door de adrenalinekick die kenmerkend is voor de vastgoedsector. Velen zijn in de val gelopen door projecten aan te prijzen die niet bestonden of zelfs nooit gebouwd zijn.
Alleen al de gedachte om in die positie te zitten, vervult me met woede, verwarring, verbijstering en zelfs een vleugje schaamte. Daarom denk ik dat ik je een beetje begrijp, en om die reden wil ik je vandaag een hart onder de riem steken. Hoewel het zeker een moeilijke situatie is, kunnen we ook waardevolle lessen trekken uit deze tegenslagen die de vastgoedsector treffen, en die lessen in de praktijk brengen.
Zoals de Duitse toneelschrijver en dichter Bertolt Brecht zei: "Een crisis ontstaat wanneer het oude sterft en het nieuwe nog niet geboren is." Deze stormen die onze sector treffen, zijn een wake-up call om de sector te sturen en alle betrokkenen, van makelaars tot projectontwikkelaars, te reguleren. Wat voor velen vandaag een nachtmerrie is, zal morgen een ontnuchterende herinnering zijn; het is aan ieder van ons om te kiezen wat we hiervan leren, en de les is duidelijk: deze gebeurtenissen laten zien wat we moeten doen en wat we moeten vermijden.
Tijdens onze recente, productieve balansbespreking heb ik een van mijn missies voor dit jaar geformuleerd: met klem en herhaaldelijk belanghebbenden oproepen om de nodige zorgvuldigheidsprocedures te doorlopen voordat ze een ontwikkeling promoten. Ik weet dat de situatie er vandaag de dag somber uitziet, maar terwijl de bevoegde autoriteiten zich blijven inzetten voor de bescherming van alle betrokkenen, nodig ik u uit om samen na te denken over de lessen die deze dramatische scenario's ons bieden.
De lessen die ik heb kunnen trekken zijn:
1. Voer een gedegen due diligence-onderzoek uit naar de ontwikkelingen.
2. Evalueer de achtergrond van de ontwikkelaar, inclusief de reputatie van de betrokken partners, hun naleving van de leveringsdata bij eerdere projecten en hun vermogen om transparant, eerlijk en met vlotte communicatie te werken.
3. Zorg voor continue communicatie met de kopers en houd hen op de hoogte van de voortgang van de ontwikkeling en eventuele onvoorziene omstandigheden.
4. Identificeer waarschuwingssignalen tijdens het wervingsproces, zoals een gebrek aan documentatie of het ontwijken van directe vragen over het project.
5. Het bevorderen van een cultuur van ethiek en verantwoordelijkheid in de sector, waarin elke makelaar zich verplicht voelt om te handelen in het belang van zijn of haar cliënten en de gemeenschap.
Rode lichten!
Het is cruciaal dat deze ervaring ons leert om waarschuwingssignalen te herkennen tijdens het acquisitieproces van een project en vele andere die zich voordoen tijdens de verkoopfase. Een kolossale fout is om door te gaan met de verkoop van een project dat, ondanks het feit dat het bouwbedrijf de opleveringstermijnen overschrijdt en minder dan 50% voortgang boekt met de infrastructuur, er niet in slaagt om transparante en efficiënte communicatie tot stand te brengen. Zoals ik in een van mijn vorige artikelen al aangaf, is dit het verkopen van een probleem, omdat een dergelijk scenario duidelijk maakt dat er iets mis is.
Vandaag, met mijn emoties sterk aanwezig en me bewust van de helende kracht van poëzie, wil ik afsluiten met een paar bemoedigende verzen. Laten we niet vergeten dat elke uitdaging een kans is om te groeien en te leren.
Verzen ter aanmoediging.
Vandaag, te midden van de onzekerheid,
waar de fundamenten lijken te wankelen,
Onthoud dat elke gevallen steen
Het is een les die ons uitnodigt om te bouwen.
De muren van vertrouwen,
Hoewel ze gebarsten zijn, kunnen ze gerepareerd worden
en voor elke fout een herzien plan
wat ons leert om met wijsheid te bouwen.
Laat je niet beheersen door de schaduw van angst
zelfs in de donkerste storm,
De dageraad breekt aan
Een nieuwe kans om opnieuw te beginnen.
Oplichting is een harde les
Maar ze bepalen niet je waarde of je levenspad.
Jij bent een architect van dromen
Elke misstap is een stap richting groei.
Kijk dus omhoog,
bouwt communicatiebruggen,
En vergeet niet dat de toekomst wordt gevormd
met eerlijkheid en toewijding.
Hoewel de last vandaag de dag zwaar is,
Hoop is het sterkste fundament.
Samen kunnen we alles weer opbouwen
En zoek in elk nieuw project naar het licht.
Ik neem afscheid en wil u eraan herinneren dat ook deze moeilijke tijd voorbij zal gaan. Laat deze gebeurtenis u niet definiëren of uw passie voor de vastgoedsector temperen. Elke ervaring, hoe uitdagend ook, is een kans om te leren en te groeien. Trek uw lessen uit deze ervaringen, put er kracht uit en ga vol vertrouwen verder, wetende dat de weg naar succes vol uitdagingen, maar ook vol kansen zit. Veerkracht is essentieel, en samen kunnen we bouwen aan een sterkere en ethischere toekomst voor ons vak.
De auteur is: Public Relations Manager bij Mystiq Developments, CEO en oprichter van Positive Refocus, directeur van de RP Media Group, integratieve coach voor persoonlijke ontwikkeling en motiverende spreker, gecertificeerd door John Maxwell Leadership, medeoprichter van de introspectieve podcast Green Dogs, auteur van "Before Saying Yes" en "Time for Me"
