Wanneer een zakelijke deal, of zoals dat in het jargon heet, een afsluiting, niet doorgaat, is dat voor veel makelaars demotiverend. Maar met ervaring leer je dat het nu eenmaal bij de dynamiek hoort.
Een ondernemende, positieve en hardwerkende vrouw. Ze begrijpt dat de groei van de vastgoedmarkt vereist dat er orde in het systeem wordt gebracht, zodat de betrokkenheid van makelaars wordt gereguleerd en improvisatie in de sector stopt.
Altagracia Matos is al 16 jaar makelaar; ze besteedt 10 uur per dag aan het verlenen van haar diensten bij Alticasas, waar ze algemeen directeur is. Haar gezicht is regelmatig te zien op billboards langs de Avenida Independencia, waar ze werkt.
“Ik denk dat er orde op zaken gesteld moet worden. Iedereen denkt dat ze in de vastgoedsector kunnen werken en adviseur kunnen zijn. Daarom is het zo belangrijk om de sector te reguleren, zodat alleen gekwalificeerde makelaars toegang hebben tot de dienstverlening”, benadrukt de makelaar, die getrouwd is en een 21-jarige dochter heeft, met klem.
De commissie is een ander opvallend element, omdat er geen consensus bestaat tussen eigenaren en bouwbedrijven over het percentage; hij begrijpt dat ook dit punt moet worden aangepast, omdat de schommelingen in marktprijzen vaak worden gebruikt als argument om de commissie van makelaars te verlagen.
De ervaring heeft haar geleerd om kalm te blijven wanneer een zakelijke deal mislukt. Dat was niet altijd zo; in het begin was ze overmand door frustratie, maar nu leeft ze volgens de filosofie dat als de ene deur sluit, er vele andere opengaan.
Matos is aangesloten bij de Vereniging van Makelaars en Makelaarskantoren (AEI) en verkoopt gemiddeld zo'n 15 panden per jaar. Ze kent haar werkgebied als haar broekzak en noemt Jardines del Sur, El Cacique, Miramar en Buenos Aires del Mirador als voorbeelden van de wijken die ze beheert.
Sociale netwerken, vastgoedgroepen, borden, tijdschriften en advertenties zijn de middelen die hij gebruikt om zijn eigendommen te promoten, waarvan sommige exclusief worden beheerd.
Een detail dat ze niet over het hoofd ziet, is de samenwerking met andere agenten, omdat ze zich ervan bewust is dat deze taak onmogelijk uit te voeren is zonder gelijkgestemde partners voor de onderhandelingen.
"Opleiding, inzicht in de vastgoedwereld om kwalitatief hoogwaardige service te kunnen bieden en klanten snel en adequaat te begeleiden," zou volgens de algemeen directeur van Alticasas de gemeenschappelijke uitdaging moeten zijn voor vastgoedadviseurs.
