Het verwerven van vastgoedeigenaren houdt in dat er een overeenkomst (exclusiviteit, open concurrentie, enz.) met een vastgoedeigenaar wordt gesloten. De sleutel is om een klant te vinden die levenslang bij u blijft, in plaats van simpelweg een overeenkomst met een eigenaar te sluiten.
Op deze manier heb je iemand die je vertrouwt. Ze zullen positief over je spreken en je aanbevelen. Ze zullen je berichten delen en je aanbevelen. Bovendien verkoop je niet alleen hun huidige woning, waarvoor je een overeenkomst hebt getekend, maar ook al hun toekomstige woningen.
Een van de meest gebruikte strategieën om huiseigenaren aan te trekken, is het afbakenen van een specifiek gebied. Dit houdt in dat elke makelaar een bepaald werkgebied definieert. De makelaar richt zich vervolgens uitsluitend op dat gebied en gaat op zoek naar huiseigenaren.
Je kunt tools zoals Google Maps gebruiken om het gebied af te bakenen of plaatsen als favorieten of als plekken die je wilt bezoeken , zodat je jezelf herinnert aan interessante locaties.
Wanneer je een territorium afbakent, kun je ook offline marketingstrategieën inzetten:
- Verspreid flyers. Je kunt bijvoorbeeld van de momenten dat je bezoekers hebt gebruikmaken om een flyer op de andere deuren te plakken.
- Handgeschreven brieven waaruit uw interesse in het pand blijkt.
- Verspreid een dossier met makelaarsdiensten.
- Verspreid visitekaartjes van makelaars.
Het is belangrijk om alle verzamelde informatie in een CRM-systeem op te slaan, zodat u geen enkel gegeven kwijtraakt en alles wat u doet veilig kunt bijhouden.
Een overeenkomst bereiken met partners
Zoek plekken op waarvan je weet dat ze vaak bezocht worden en waar mensen elkaar ontmoeten. Bijvoorbeeld portiers, een kapper, de bakker, de apotheek, tuinmannen, schoonmaakbedrijven... Een buur kan je er ook over vertellen, of je kunt de contactgegevens van de eigenaar vinden op een 'Te koop'-bord bij hun woning.
Met een online beschikbaarheidskalender
U kunt een agenda bijhouden voor consultaties met huiseigenaren, waarin iedereen die geïnteresseerd is in de verkoop van zijn of haar huis en advies wil van een makelaar, een afspraak met u kan inplannen op de tijden waarop u beschikbaar bent.
Je kunt deze kalender delen met wie je maar wilt. Op je website, in een aparte sectie. Bij elke advertentie voor je woning. Op sociale media, in een e-mailcampagne, via sms…
Op deze manier kunt u passief huiseigenaren aantrekken. Met andere woorden, omdat uw agenda op verschillende platforms wordt gedeeld, kan elke huiseigenaar die u online vindt en uw agenda ziet, een afspraak maken terwijl u met andere zaken bezig bent.
Bestudeer de concurrentie
Op deze manier kunt u achterhalen welke soorten panden ze te koop aanbieden, voor welke prijs, en of ze dezelfde panden aanbieden als u. Al deze informatie is waardevol om te weten hoe u verder moet gaan en hoe u potentiële kopers voor uw makelaarskantoor kunt aantrekken.
Je diensten promoten via sociale media
Je kunt huiseigenaren aantrekken via sociale media.
Contentmarketing
Als je goede, leerzame en waardevolle content creëert, trek je de aandacht van je lezers. Contentcreatie is een van de beste manieren om online potentiële klanten aan te trekken.
Google-recensies
85% van de huiseigenaren zal online onderzoek doen naar wie je bent en wat mensen over je zeggen voordat ze je diensten inhuren. Het is belangrijk om positieve recensies te verzamelen, zodat die de beslissingen van je klanten beïnvloeden.
Positieve recensies op zowel Google als sociale media zullen uw makelaarskantoor een aanzienlijke boost geven bij het aantrekken van huiseigenaren.
Kringen van vertrouwen
Je vertrouwde kring (familie, vrienden) kan je helpen bij het aantrekken van potentiële kopers voor je makelaarskantoor door je activiteiten onder de aandacht te brengen of je aan te bevelen bij anderen.
Bied gratis producten aan
Door een inkijkje te geven in wie u bent en wat uw diensten inhouden, kunt u een klant geruststellen en helpen bij het nemen van een beslissing. U kunt bijvoorbeeld het volgende aanbieden:
- Gebiedsbeoordelingen
- Energiecertificaten
- Een dossier met ideeën voor renovatieplannen en zelfs decoratie.
Webpagina
Als uw website goed scoort in de zoekresultaten, ontvangt u aanvragen van vastgoedeigenaren. Om de ranking van uw website te verbeteren, raad ik u aan deze SEO-handleiding.
