SANTO DOMINGO - Leonel De la Cruz is samen met zijn broer Alex de drijvende kracht achter Hogarium Real Estate, een klein makelaarskantoor met zes agenten, gespecialiseerd in de verkoop van onroerend goed in Santo Domingo Norte, met name aan de Jacobo Majluta Avenue, een van de snelstgroeiende gebieden van de afgelopen tijd.
Ze voorzien ook in de vraag naar appartementen, huizen en bedrijfspanden in Groot-Santo Domingo en het toeristische gebied van Punta Cana.
"Het is een zeer nobel beroep dat meer opoffering vergt dan je van buitenaf zou denken; ik begrijp echter dat het beter gereguleerd zou moeten worden om de problemen die klanten ondervinden te voorkomen en vervolgens te generaliseren," antwoordde de bedrijfsleider toen El Inmobiliario hem vroeg wat hij van de huidige makelaar vindt.
De la Cruz betrad de vastgoedwereld in 2018. Zijn broer Alex en zijn neef Luis La Paz hadden hem al voorgegaan door de eerste stappen in de branche te zetten en hem over te halen zijn baan bij een financiële instelling op te zeggen om zich bij hen aan te sluiten, hoewel hij toegeeft dat hij totaal geen verstand van de branche had.
De verkoopmanager van Hogarium Real Estate legt uit dat een van de strategieën die hij hanteert om concurrerend te blijven in de markt, het laag houden van de kosten is, aangezien het een vastgoedbedrijf is met een volume dat overeenkomt met dat van een micro-onderneming.
Leonel De la Cruz. (Externe bron).
Voor Leonel, een inwoner van de hoofdstad, is de verkoop van een huis voor een gezin een heilige transactie, omdat "de keuze voor een nieuwe woning veel angst en onzekerheid met zich meebrengt voor gezinnen. We koesteren altijd de herinneringen aan de plekken waar we hebben gewoond, en wanneer we met een klant in gesprek gaan, delen we alle herinneringen en ervaringen die in de nieuwe woning zullen ontstaan.".
Hoewel hij zich tot nu toe volledig aan zijn werk had gewijd, heeft een nieuw gezinslid zijn hart veroverd en hem gedwongen zijn schema aan te passen. "Ik ben onlangs vader geworden en ik geniet er echt van om veel tijd met mijn zoon door te brengen, waardoor ik minder tijd voor mijn werk heb. Ik probeer echter een balans te vinden tussen gezin, werk en spiritueel leven. Ik beperk mijn persoonlijke activiteiten tijdens werktijd en buiten werktijd beperk ik mijn tijd met klanten", zegt hij.
Van de termen verkoper, makelaar of adviseur beschouwt Leonel De la Cruz zichzelf als de laatste. Hij beseft echter dat hij zijn vaardigheden op het gebied van het aansturen van internationale teams en klanten verder moet ontwikkelen.
Wat de huidige staat van Jacobo Majluta Avenue betreft, is hij van mening dat "deze op zijn best is, aangezien een groot deel van het investeringskapitaal voor de bouw in dit gebied wordt geïnvesteerd. De stad groeit in deze richting," stelt hij.
Er zijn twee dingen die de vastgoedadviseur gemeen heeft en in de praktijk brengt op zijn weg naar succes: discipline, want als je dat hebt, werk je boven emoties en omgevingsinvloeden uit.
En wat betreft investeringen, merkt hij op: "Wie niet investeert, zal geen resultaten zien, en daarmee bedoel ik niet alleen reclame, maar ook training, kleding en apparatuur die het werk gemakkelijker maakt," benadrukt hij.
Hij zegt dat hij er veel heeft gehad, maar de eersten die de meest fundamentele basis voor zijn carrière hebben gelegd, zijn in de eerste plaats zijn broer Alex De la Cruz, daarnaast Isaac Echavarría, die hem de kans gaf om bij zijn bedrijf Blue Home Real Estate te komen werken en samen met zijn broer aan de slag te gaan; en ten slotte Javier Vargas, die hem de beginselen van de vastgoedsector op het gebied van wederverkoop heeft bijgebracht.
