SANTO DOMINGO - Om 9:42 uur kondigden twee gigantische schermen de opening aan van het internationale congres Innovate 2024 van de Vereniging van Makelaars en Makelaarskantoren (AEI). Dit congres, dat voor de vijfde keer werd georganiseerd, bracht meer dan 600 makelaars uit verschillende delen van het land samen om kennis op te doen.
“Goedemorgen, vrienden. Namens de AEI heten we u van harte welkom op uw internationale congres. Voor de vijfde keer hebben we de besten uit de sector bijeengebracht om samen een nieuwe stap te zetten richting onze doelstellingen. We hopen dat u bent gekomen met de bereidheid om nieuwe manieren te leren om productief te zijn en geld te verdienen,” aldus Nikauly de la Mota, die voor de derde keer als ceremoniemeester optreedt tijdens het evenement
Nikauly de la Mota. Fidel Pérez/El Inmobiliario.
Na het belang van het evenement te hebben benadrukt, gaf de ervaren presentator de microfoon aan Alberto Bogaert, voorzitter van de AEI, die enkele woorden sprak: "We zijn opnieuw bijeen voor het belangrijkste vastgoedevenement in de Dominicaanse Republiek en misschien wel in de hele regio. We blijven ons inzetten om het beste te presenteren, want jullie werken voor het welzijn van jullie bedrijven en de hele natie. Jullie spelen een fundamentele rol in het genereren van investeringen, werkgelegenheid, welvaart en economische activiteit in ons land, jaar na jaar.".
Alberto Bogaert. Fidel Pérez/El Inmobiliario.
Hij legde uit dat innovatie onderdeel is van de wedstrijd en dat ze daarom de editie van 2024 op dat thema hebben gericht.
Onder luid applaus en gekleed in zwart, betrad de eerste spreker het podium: Elizabeth Martínez uit de Dominicaanse Republiek, namens RE/MAX Metropolitana. Ze wist het publiek geboeid te houden door de bevindingen te delen van een onderzoek uit 2019 naar makelaars in Latijns-Amerika. Aan de hand van deze gegevens gaf ze aanbevelingen, waarbij ze haar advies baseerde op de cijfers van de ondernemer versus de zakenman.
Er waren ruim 600 agenten aanwezig. Fidel Pérez/El Inmobiliario.
Gekleed in wit betrad Iris Espinal, verkoopdirecteur van de noordelijke divisie van Noval Properties, het podium na de projectie op de gigantische schermen van het Catalonia hotel van een video die de ontwikkelingen van het bouwbedrijf en de nieuwe voorzieningen liet zien.
De directeur maakte gebruik van de grote opkomst van makelaars en kondigde aan dat de voorbereidingen voor de Noval Awards, die in december plaatsvinden, voorspoedig verlopen en dat de makelaar die dit jaar de eerste prijs wint, een door het bedrijf gebouwde woning zal winnen.
Iris Espinal. Fidel Pérez/El Inmobiliario.
Marcos Lovera uit Argentinië betrad vol energie het podium, toonde absolute beheersing en informeerde het publiek over trends en innovaties. "De wereld is veranderd en er zijn nieuwe, steeds meer verbonden klanten die directe service nodig hebben," zei de spreker, die zijn presentatie met cijfers onderbouwde.
Het volgende moment werd benut om speldjes uit te reiken aan speciale gasten zoals Claudia Díaz, NAR-ambassadeur voor de Dominicaanse Republiek, David McCoy, die van 2018 tot 2020 NAR-ambassadeur in het land was, en Marcos Lovera.
Het uitreiken van speldjes aan speciale gasten maakte deel uit van het programma. Fidel Pérez/El Inmobiliario.
Nikauly de la Mota kondigde aan dat het tijd was voor een lunch om weer op te laden.
De middagborrel werd begeleid door een video over de geschiedenis van de AEI, gevolgd door een aankondiging van de ceremoniemeester waarin de aanwezigheid van de meest vertegenwoordigde makelaarskantoren op de bijeenkomst werd benadrukt: Tu CasaRD, RE/MAX, Élite House en Lofthome.
Vervolgens werden er diverse certificaten voor de certificering van residentieel vastgoed uitgereikt door Ana Seidy López, die uitlegde dat geïnteresseerden dit jaar de mogelijkheid hebben om de cursus fysiek of online bij te wonen.
Om 14.30 uur betrad de Colombiaanse Alexandra Cifuentes het podium en gaf diverse tips over productiviteit. "Doe niets zomaar om het te doen, maar stel doelen. Visualiseer je droom. Wilskracht is een beperkte hulpbron," legde ze uit, terwijl ze het publiek uitnodigde om verder te kijken dan "intellectueel toerisme".
Alexandra Cifuentes. Fidel Pérez/El Inmobiliario.
Naarmate de middag vorderde, was het tijd voor Sarah Alzugaray uit Guatemala om te luisteren. Haar unieke presentatie boeide het publiek toen ze haar levensverhaal vertelde, van haar drie mislukte huwelijken en miljoenenverliezen in het bedrijfsleven tot haar veerkracht in het aangezicht van tegenspoed. "Geef nooit op, wees nooit bang om te beginnen, heb vertrouwen, heb een doel, straal zelfs met een gebroken ziel," waren enkele van de zinnen die de onthullingen begeleidden van de CEO van Alzugaray Real Estate, die advies gaf gebaseerd op haar eigen levensverhaal, dat gekenmerkt werd door de hoogte- en dieptepunten.
De zelfverzekerde strijdster bevestigt dat ze is waar ze is omdat ze nooit is gestopt met dromen en omdat elke wond niets meer is geweest dan een reden om sterker te worden.
De middag eindigde op een hoogtepunt, op Dominicaanse wijze. Daniel Cuesta, een Dominicaan die naam heeft gemaakt in de Verenigde Staten, betrad het podium en was klaar om de harde waarheid te vertellen. De prominente financieel adviseur ging in op het dagelijks leven van Dominicaanse makelaars en documenteerde hun "gebrekkige" aanpak bij de marketing van onroerend goed.
Tijdens zijn leerzame presentatie sprak hij over de noodzaak van een mentaliteitsverandering om een onstuitbare verkoper te worden.
Daniël Cuesta. Fidel Pérez/El Inmobiliario.
Tussen zang en charme door reflecteerde hij met het publiek over drie typen agenten die zijn aandacht trekken: de betweter die, volgens de expert, veel praat maar uiteindelijk niets doet; de superheld die praat zonder zich verstaanbaar te maken; en de Barbie, wiens exhibitionisme twijfels oproept over het product dat ze nu eigenlijk aanbiedt.
Hij sprak over de wow-factor: "Emotie, eerlijkheid en logica. Verkopen gaat niet over het eenmalig doen; de wow-factor komt voort uit werkethiek en punctualiteit," zei hij, waarbij hij van die laatste term gebruik maakte om de Dominicaanse onpunctualiteit, die hij helaas zelf had ondervonden, op de hak te nemen.
Op de klanken van Dominicaanse muziek en te midden van applaus, toasts en omhelzingen werd het 5e AEI Internationale Congres afgesloten. Tot volgend jaar!.
