SANTO DOMINGO – Beschuldigingen van wanpraktijken in de Dominicaanse Republiek hebben nieuwe uitdagingen voor makelaars en de vastgoedmarkt in het algemeen. De markt heeft haar due diligence om het vertrouwen te herstellen. Naast de uitdagingen van het digitale tijdperk, dat een veel veeleisendere en beter geïnformeerde klant heeft gecreëerd, is er de situatie die heeft geleid tot vervolging van zakenlieden uit de sector voor vermeende fraude door nationale rechtbanken.
Een gevolg dat wordt genoemd door vastgoedondernemers Eric Luciano en Gregory Aquino van Luciano Aquino Inversiones Real Estate, is dat de verkoop van nieuwbouwprojectenaanzienlijk is gedaald als gevolg van het wantrouwen dat is ontstaan door de rechtszaken die zijn aangespannen.
"Mensen geven de voorkeur aan nieuwbouwprojecten, en projecten waarbij de oplevering soms vertraging opliep, verkopen beter, zij het tegen een hogere prijs, omdat mensen vertrouwen hebben in wat ze zien," legt Luciano uit.
Hij wijst erop dat sommige projectontwikkelaars druk uitoefenen op andere ontwikkelaars om meer woningen te verkopen, en stelt dat vastgoedadviseurs momenteel veel harder moeten werken om de staat van dienst van de projectontwikkelaars en bouwers te benadrukken en aan te tonen , hoewel hij gelooft dat deze situatie kan worden omgekeerd.
“Het probleem is nog groter als het gaat ombuitenlanders die afhankelijk zijn van informatie van sociale media. “Dingen die vroeger vaak niet nodig waren, vereisen nu veel bewijs van betrouwbaarheid, omdat ze door sociale media aankopen doen terwijl hun vertrouwen is ondermijnd”, legt Luciano uit.
Voor Gregory Aquino staat de vastgoedmarkt ongetwijfeld voor nieuwe uitdagingen. "De huidige vastgoedmarkt vormt absoluut een grotere uitdaging, omdat het nu essentieel is om het vertrouwen te versterken. De meeste mensen geven de voorkeur aan woningen die direct bewoonbaar zijn, omdat ze dan kunnen zien wat ze kopen, een eigendomsbewijs hebben en het gevoel hebben dat ze een veilige keuze maken", zegt hij.
Hij voegt eraan toe dat degenen die woningen kopen die nog in aanbouw zijn,de voorkeur geven aan meer betaalbare woningen. "Dat wil zeggen, een woning waar de investering niet zo hoog is."
Er staat dat het voorheen gebruikelijk was dat een investeerder een woning koos tussen de $200.000 en $400.000 , maar dat zowel de Dominicaanse diaspora, buitenlandse investeerders als zelfs Dominicanen die hier wonen, de voorkeur geven aan minder dure woningen.
Sinds wanneer?
Tijdens hun deelname aan het eerste Ascode-congres vertelden directieleden van Luciano Aquino Inversiones Real Estate aan El Inmobiliariodat de veranderingen in de vastgoedsector vooral in 2025 merkbaar waren, nadat ze in 2024 een uitstekend jaar hadden afgesloten.
Bewijsmateriaal ter ondersteuning
“Wat wij als makelaars moeten doen, is aantonen dat de bouwbedrijven waarmee we samenwerken betrouwbaar zijn. Het is niet onmogelijk om een woning te verkopen die nog in aanbouw is; we moeten er alleen harder voor werken. We zijn nu verplicht om onderzoek te doen naar bouwbedrijven, zodat we zeker weten wat we onze klanten laten zien”, aldus Eric Luciano.
Ze leggen uit dat ze in hun geval al de nodige voorzorgsmaatregelen hebben genomen met hun makelaars om ervoor te zorgen dat ze meer vertrouwen bij klanten kunnen wekkendoor documenten te verstrekken die de status van het pand bevestigen. "En met klanten houden we voorbereidende gesprekken, waarin we uitleggen wie we zijn voordat we ze de panden laten zien, ons bedrijf voorstellen en bewijsmateriaal aanleveren om vertrouwen op te bouwen. We helpen hen ook door hen te informeren over de factoren waarmee ze rekening moeten houden bij de keuze voor een bepaald vastgoedproject," besluiten Luciano en Aquino.
