SANTO DOMINGO - Tussen het begrip ondernemer en zakenman bevindt zich de figuur van de "geheim agent", iemand die de stap niet zet om zijn vleugels uit te slaan en wiens bedrijfsmodel beperkt is.
Tijdens de opening van het congres "Innovate 2024" presenteerde Elizabeth Martínez, vastgoedadviseur bij RE/MAX Dominican Republic, de paper "Van ondernemer tot zakenman" en benadrukte zij dat de figuur van de geheim agent iemand is die zijn acties in ongepaste praktijken ondersteunt.
“Tussen de figuren van ondernemer en zakenman bevindt zich de geheim agent, degene die manieren zoekt om het bedrijf vooruit te helpen zonder belasting te betalen. Dit is degene die ons niet vooruit laat komen, degene die nooit nee zegt tegen de eigenaar. Dit is de agent die weet dat de documenten niet in orde zijn, maar toch het project probeert te verkopen en vervolgens verdwijnt. Het draait alleen maar om het geld,” legde de coach uit.
Martínez baseerde zijn presentatie op de resultaten van een onderzoek uit 2019 onder 500 Colombiaanse makelaars, waarbij de focus lag op degenen die zichzelf als ondernemer beschouwden en degenen die zichzelf als zakenman beschouwden.
Elizabeth Martinez. Fidel Pérez/El Inmobiliario.
“Wat vanuit de ziel komt, is enorm belangrijk voor ons. Velen werkten met hun rug naar het bedrijf, met argumenten als dat ze te langzaam te werk gingen en de traditionele methode hanteerden. Velen hebben wel mentoren, maar die blijven bijna altijd stilstaan,” benadrukte hij.
Hij deelde met de aanwezigen van de bijeenkomst, die plaatsvond in hotel Catalonia, de 8 woorden die gebruikt werden door de ondernemers die aan het onderzoek hadden deelgenomen.
Martínez legde uit dat ondernemerschap voor de geraadpleegde personen uitsluitend de betekenis van ontstaan heeft. “De tweede mogelijkheid was er, maar het was geen prioriteit voor hen; velen hadden het beroep niet in hun basisplannen opgenomen. De derde is de investering, omdat ze niet veel middelen hoeven te investeren om het bedrijf te starten. De vierde is de planning, de vrijheid die het ondernemerschap biedt. De vijfde is de productiviteit; het is een beroep waar ego's worden gestreeld, maar productiviteit is een interne strijd, omdat ze in de vastgoedsector niet hebben geleerd hoe ze moeten verkopen. Ze werken dus vanuit een beperkt perspectief, worstelen om af te leren wat ze hebben geleerd en op het juiste pad in de vastgoedsector te komen”, legde Martínez uit.
Hij zei dat mensen met een andere denkwijze beweren dat een professional pas ondernemer wordt als hij belasting betaalt en aangifte doet bij de belastingdienst. "Ondernemer zijn gaat niet over het aantrekken van een jasje, maar over het begrijpen dat je ergens vandaan komt en je van daaruit hebt ontwikkeld," voegde hij eraan toe.
De expert legde uit dat er nieuwe kansen ontstaan wanneer een makelaar van baan verandert, maar dat je daarvoor wel uit je comfortzone moet stappen.
"Veel ondernemers zijn ongeorganiseerd wanneer ze aan de slag gaan", merkte hij op, nadat hij benadrukte dat veel makelaars het aandurven om advies te geven over de aankoop van een huis, terwijl ze zelf geen huis bezitten.
Hij was van mening dat veel mensen die zich bezighouden met de aan- en verkoop van onroerend goed de structuren en processen niet prettig vinden.
De zakenman
Elizabeth Martínez is van mening dat degenen die een ondernemersmentaliteit aannemen, leiderschap ontwikkelen, geen werknemers in dienst nemen die ze niet kunnen ontslaan als ze niet aan de verwachtingen voldoen, blijven innoveren, zich voortdurend bijscholen en voorschotten en belastingen betalen omdat ze zich ervan bewust zijn dat een hogere belastingaangifte een hoger inkomen betekent.
"Zonder een gezonde financiële basis is schaalbaarheid onmogelijk," benadrukte de spreker.
Hij sprak over de gewoonten die nodig zijn om te doen wat we moeten doen om het te laten slagen. "Als je het met discipline aanpakt, dat wil zeggen, elke dag... raken velen uitgeput door de theorie; de strijd zit hem in de wisselwerking tussen de gewoonten en de processen om het in de praktijk te brengen.".
Hij spoorde makelaars aan om hun huidige positie te analyseren en stappen te ondernemen om hun bedrijf aanzienlijk te laten groeien. "Beperk jezelf niet," concludeerde hij.
Hij besloot met de woorden: "Elke ochtend in de Dominicaanse Republiek gaat een ondernemer of zakenman sneller hardlopen dan alle anderen om klanten te werven.".
