"De informatieoverload van het digitale tijdperk vereist inspanningen om publicaties te laten opvallen en te achterhalen wat mensen motiveert om te kopen.".
SANTO DOMINGO - Als u niet begrijpt waarom u niet regelmatig transacties met uw panden realiseert, zelfs niet wanneer u de stappen volgt die in de verkoophandleidingen worden beschreven, ziet u mogelijk belangrijke details over het hoofd die betere resultaten in de weg staan.
Effectieve leadgeneratie, goede foto's en teksten die de voordelen van het pand benadrukken, zijn de sleutelwoorden die Ivan Guerrero gebruikt om zijn verkopen te stimuleren.
"De kunst van het maken van publicaties die verkopen" was de titel van de presentatie die de expert gaf tijdens de derde dag van de CBR-01-certificeringscursus, georganiseerd door de Vereniging van Makelaars en Makelaarskantoren (AEI). De cursus vindt deze week plaats en trekt een grote groep nieuwe makelaars en geïnteresseerden die hun kennis willen uitbreiden.
De senior medewerker van Plusval adviseert ook om de woning persoonlijk te bezichtigen en de details te bekijken. "Noteer alles wat u ziet, zodat u later weet wat u moet opschrijven. Praat met de eigenaar en vraag wat hij of zij prettig vindt aan het huis. Neem de tijd; de woning wordt niet te koop aangeboden om het aanbod te vergroten, maar om te verkopen. U moet de woning dus leren kennen en de voor- en nadelen ervan in kaart brengen.".
Een foto is de beste reclame. Daarom is het aan te raden om de locaties van tevoren te bepalen, de ruimtes goed in te richten en verschillende hoeken te verkennen; goede foto's kunnen het verschil maken bij het sluiten van een deal. Voeg foto's toe van de ruimtes die hun beste eigenschappen laten zien.
Kies een tijdstip met goed natuurlijk licht, vermijd donkere foto's omdat die negatieve reacties kunnen oproepen, maak veel foto's en bewerk ze. Tien of vijftien foto's zijn voldoende om te plaatsen.
Guerrero is van mening dat de informatieoverload van het digitale tijdperk vereist dat publicaties zich onderscheiden en dat wordt achterhaald wat mensen motiveert om te kopen, om zo een positief effect te creëren.
"In wezen," reflecteert hij, "kopen mensen om pijn of verlies te vermijden, en in de tweede plaats om een verlangen te bevredigen. De beslissing om te kopen komt voort uit concrete behoeften, maar het koopproces is emotioneel; eerst voelen ze de emotie, en daarna rationaliseren ze hun beslissing. Wij als verkopers moeten dat begrijpen om te weten hoe we met hen in contact kunnen komen.".
Het valt daarom onder het derde element, dat betrekking heeft op het schrijven van aantrekkelijke teksten die potentiële kopers overtuigen. Het adviseert een pakkende titel die de lezer boeit, de doelgroep voor het pand visualiseert en afsluit met een oproep tot actie.
