Uw bedrijf is momenteel bezig met het uitbreiden van het dienstenpakket voor de verkoop van onroerend goed, aangezien veel van uw klanten na een periode van huren een woning willen kopen
SANTO DOMINGO– Hoewel het niet dezelfde grote gemeenschap aantrekt als de verkoop van onroerend goed, maakt verhuur wel degelijk deel uit van het aanbod van de vastgoedsector. Sommige makelaars hebben zich jarenlang in deze niche begeven en zijn ware specialisten geworden.
Maja Fasting kent de fijne kneepjes van deze branche door en door. Het kan een complexe sector zijn, met eigenaren die geen advies aannemen en kleine transacties tot traumatische processen maken; terwijl anderen de last verlichten door suggesties op te volgen die de onderhandelingen tot een succesvol einde brengen.
Het grootste obstakel dat de Duitse vrouw, die al 25 jaar in het land woont, in de sector ziet, is het gebrek aan begrip van veel eigenaren, die erop staan de panden te bezichtigen zonder ze eerst te renoveren wanneer ze leegstaan.
“Wanneer we een woning aan een potentiële huurder laten zien, verwachten ze dat het appartement schoon is, zonder zichtbare lekkages en in goede staat. De realiteit is echter dat we vaak een appartement in erbarmelijke staat aantreffen, waardoor de potentiële huurder automatisch concludeert dat de eigenaar zijn eigendom niet onderhoudt”, legt de vertegenwoordiger van Tropical Living uit.
Hij raadt makelaars die gespecialiseerd zijn in verhuur aan om eigenaren te adviseren, omdat een goed onderhouden woning de verhuur bevordert en vertrouwen schept. "Bij verkoop is het anders, omdat de koper de woning dan naar eigen smaak kan verbouwen.".
Deze specialist verhuurt al 15 jaar woningen aan expats zoals zijzelf, met name aan multinationals en diplomaten van ambassades. Haar bedrijf is momenteel bezig om verkoopdiensten aan het aanbod toe te voegen, omdat veel van haar klanten na een huurperiode een woning willen kopen.
Fasting houdt geen jaarlijkse inventaris bij van alle panden, maar plant wel de werkzaamheden voor het hoogseizoen, dat loopt van april tot en met augustus. Naarmate het seizoen nadert, neemt Fasting contact op met eigenaren van grote panden om hun beschikbaarheid te controleren en te vragen of ze deze gereed willen hebben voor de komende piekmaanden.
Zijn vloeiende beheersing van vier talen maakt het hem gemakkelijker, en hoewel het werk van een makelaar eindigt met de sleuteloverdracht, biedt zijn bedrijf voortdurende ondersteuning aan zijn klanten om ervoor te zorgen dat alles soepel verloopt op het terrein.
