Ze hebben het projectpark naar hem vernoemd.
Door Escarlin Pozo
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO - Twee jaar geleden bewees Ariel Grasso, wereldwijd teamleider van RE/MAX, dat het verlaten van je comfortzone op het werk de sleutel tot succes kan zijn.
Tot dat moment was Ariel nog nooit betrokken geweest bij een project waarbij grond werd verkocht. Het was de eerste keer dat hij een dergelijk initiatief ondernam. En de grootste uitdaging was dat het zich bevond in een gebied dat niet bepaald bekendstond om vastgoedinvesteringen.
Ariel wees het vertrouwen dat in hem was gesteld om te werken aan "Alta Vista Village", een vastgoedproject met kavels en residentiële villa's in La Otra Banda, in Higüey, echter niet af.
Het park bij het Alta Vista Village-complex is vernoemd naar Ariel Grasso. Maya Oviedo/El Inmobiliario.
Hij besloot uit zijn comfortzone te stappen, zich te richten op het vinden van strategieën om goede verkoopcijfers te garanderen, en na twee jaar zijn de resultaten merkbaar: er zijn ongeveer 900 exemplaren verkocht.
“We zijn twee jaar geleden begonnen, en eerlijk gezegd was het een enorme uitdaging voor ons, omdat we begonnen op een plek waar absoluut niets was. Het was een volledig leeg terrein, en het was een gok van een aantal internationale, buitenlandse investeerders die hier in het land wilden investeren,” legde Grasso uit in een interview met El Inmobiliario.
De eerste vraag die hij zichzelf stelde voordat hij de eerste stappen zette, was: hoe kan dit project commercieel gezien haalbaar zijn? Hij concludeerde dat de meeste klanten momenteel rente betalen tijdens de bouwfase van hun aankoop.
Hij besloot deze strategie te implementeren. Daarom worden er geen rentekosten in rekening gebracht voor het project, dat gebouwd is door Inversiones e Inmobiliaria Huacachina, een Peruaans bedrijf. Bovendien genieten klanten van meer gemak, omdat er minder documentatie nodig is dan bij banken.
“Er is een screeningproces, maar hier heeft de klant er heel gemakkelijk toegang toe, hoe kan dat? Omdat de bouwer zelf de financiering verzorgt. Financiering is direct beschikbaar. Hij biedt langetermijnfinanciering aan, voor vijf jaar,” legde hij uit.
Deze hele prestatie, de verkoop van bijna 900 percelen grond, was te danken aan een "enorm verkoopteam", dat door middel van teamwork en strategische aansturing bijna 400 makelaars in dienst had.
"Een van de voordelen is dus het netwerken, niet alleen met RE/MAX, maar met een aantal makelaarskantoren die met ons samenwerken en deze business ondersteunen, waarbij RE/MAX de overkoepelende makelaar is," legde hij uit.
Een advies
Als teamleider adviseert hij professionals in de branche om elk project grondig te analyseren voordat ze eraan deelnemen. Daarbij moeten ze belangrijke aspecten zoals het bouwbedrijf, de locatie, de prijs en de betalingsplannen evalueren om te bepalen of het een verkoopbaar product zal zijn.
"Als verantwoordelijke analyseer ik doorgaans de projecten en pas ik ze vervolgens aan zodat het een product wordt dat op de markt verkocht kan worden," zei hij.
Ariël Grasso en zijn team. Maya Oviedo/El Inmobiliario.
Tijdens de analyse worden de voordelen in kaart gebracht. Zo onderscheidt dit project zich bijvoorbeeld door het volgende, zoals hij aangaf: het is gelukt om een goedkope ontwikkeling in de buurt van Punta Cana te realiseren, iets wat tegenwoordig moeilijk te vinden is in dat gebied.
Ariel Grasso Park
Deze uitspraken van Grasso, van RE/MAX Metropolitana, werden openbaar gemaakt tijdens de oplevering van de eerste fase van Alta Vista Village. Zijn toewijding, professionaliteit en passie voor zijn werk leidden ertoe dat het park van het project naar hem werd vernoemd: Ariel Grasso.
Hij werd met applaus begroet toen hij naar voren stapte om zijn dankbaarheid en vreugde te uiten. Hij was dolgelukkig. Hij was diep ontroerd door de erkenning die hij had gekregen.
“Ik heb er veel toewijding, liefde, zorg en moeite in gestoken om dit te realiseren. En het is geweldig om te zien hoe het bouwbedrijf daar iets voor terugdoet. Wanneer dat samenkomt, en je hebt een verkoopteam, samen met een bouwbedrijf dat de lat steeds hoger legt en blijft groeien, nou, dan loopt alles goed af”, benadrukte hij.
Over Alta Vista Village
Ariel Grasso met zakenman Ismael Rubio. Maya Oviedo/El Inmobiliario.
Alta Vista Village is een vastgoedproject dat is ontworpen om kopers flexibiliteit en toegankelijkheid te bieden. Het project is verdeeld in twee hoofdgebieden: een gebied exclusief voor bouwpercelen en een gebied voor volledig gebouwde villa's.
Bij de aankoop van bouwpercelen kunnen kopers ervoor kiezen om hun huis zelf te bouwen of Huacachina, het bedrijf dat verantwoordelijk is voor de projectontwikkeling, in te schakelen voor de uitvoering van de bouw.
Zodra de betreffende fase is afgerond, kunnen de eigenaren beginnen met de bouw, conform de vastgestelde voorschriften om uniformiteit en harmonie in het wooncomplex te waarborgen.
Tot de belangrijkste kopers behoren Dominicanen die in het buitenland wonen en een huis kopen om er een woning voor hun familie te bouwen of om inkomsten te genereren door verhuur.
Ariel onthulde ook dat investeren in grond een uitstekend alternatief is voor wie op middellange termijn winstgevendheid zoekt, aangezien de waarde van de grond naar schatting met 40% tot 50% zal stijgen in vijf jaar tijd.
