SANTO DOMINGO - Volgens Ariel Grasso zijn de bezwaren "gewoon verkapte kansen en twijfels van de eigenaren, die maar weinig makelaars de tijd hebben genomen om op te helderen."
"Elke hindernis die zich voordoet tijdens het aankoopproces is een kans om huiseigenaren te informeren over de huidige markt en de mogelijkheden die deze biedt", aldus de vooraanstaande makelaar, nummer één bij RE/MAX Dominican Republic en leider van het wereldwijd beste team van de franchise
Grasso was onlangs keynote spreker op de nationale conventie van RE/MAX Ecuador, die werd bijgewoond door meer dan 400 makelaars. Daar deelde hij belangrijke strategieën voor het omgaan met de meest voorkomende bezwaren waarmee makelaars te maken krijgen.
Ariel Grasso tijdens zijn presentatie in Ecuador. (Externe bron).
"Het komt vaak voor dat men bezwaren krijgt zoals: 'Ik wil geen exclusiviteitscontract tekenen', 'De prijs die u voorstelt is te laag' (terwijl het de werkelijke marktprijs is), 'De andere makelaar vraagt minder', en andere bezwaren," legde hij uit.
Tijdens zijn toespraak gaf hij aan dat veel makelaars zich er nog niet van bewust zijn dat het genereren van leads het belangrijkste onderdeel van de business is, en dat hiervoor elke stap in het proces zorgvuldig moet worden voorbereid en getraind.
Grasso benadrukte dat een goede training in het omgaan met bezwaren door middel van rollenspellen niet alleen het zelfvertrouwen van de makelaar vergroot, maar ook de relatie met de eigenaar versterkt en de kans vergroot om projecten binnen te halen, deze tegen marktwaarde te prijzen en exclusieve opdrachten te verkrijgen.
Hij benadrukte dat makelaars, door proactief en empathisch op problemen in te gaan, een lastig gesprek kunnen omzetten in een kans om betere, daadwerkelijk verkoopbare leads te genereren.
"Het heeft geen zin om panden te kopen die uiteindelijk niemand kan verkopen," aldus Grasso.
Internationale spreker
"Het is een eer om mijn kennis en ervaring te kunnen delen met collega's uit Ecuador en om de groei van de vastgoedsector internationaal te blijven ondersteunen," aldus Grasso, die eraan toevoegde dat deze internationale erkenning zijn status als maatstaf in de branche bevestigt.
“Zijn presentatie maakte niet alleen een blijvende indruk op de aanwezigen, maar opende ook nieuwe mogelijkheden voor samenwerking tussen makelaars uit verschillende landen. Met deze internationale uitnodiging bevestigt Ariel Grasso zijn positie als wereldwijd leider in de vastgoedsector en zijn toewijding om te blijven bijdragen aan de professionele ontwikkeling van makelaars wereldwijd”, aldus een persbericht.
