Oleh Gissel Taveras
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO- Kepuasan terbesar Xavier Lora dalam perniagaan hartanah adalah dapat membantu pelanggannya memperoleh pelaburan terpenting mereka: hartanah mereka.
Selain daripada perkara di atas, mereka menawarkan produk yang sesuai dengan apa yang mereka cari, bekerjasama dengan pembina yang memenuhi keperluan apa yang mereka janjikan dalam pelan projek dan memberikan apa yang mereka sampaikan setelah siap.
Dalam tempoh empat tahun kerjayanya, lelaki dari Santiago ini telah berjaya menubuhkan syarikatnya sendiri: Xora Real Estate Consulting, yang bakal meraikan ulang tahun pertamanya.
Pada masa ini, beliau sedang menumpukan perhatian kepada hartanah pelancongan dan pelaburan di kawasan Punta Cana dan Puerto Plata, dan kini sedang meneroka ke Jarabacoa, kata Lora dalam perbualan dengan El Inmobiliario.
Ejen muda itu memerhatikan bahawa profesion itu pada masa ini agak tepu.
"Saya nampak bahawa pada masa kini sesiapa sahaja faham bahawa mereka boleh mendedikasikan diri mereka dan melakukan kerja penasihat hartanah, yang merupakan sesuatu yang agak sensitif.".
Dia menjelaskan bahawa kerja penasihat hartanah jauh lebih melangkaui sekadar menjual hartanah.
“Ia perkara yang agak rumit, memandangkan ini merupakan satu latihan yang, walaupun mungkin kelihatan mudah, tidak semudah yang difikirkan orang ramai, kerana ia melibatkan banyak tanggungjawab, susulan, pemeriksaan dan usaha wajar yang mesti dilakukan terhadap pelanggan dan pembina projek yang dipromosikan,” katanya.
Berkenaan undang-undang yang diperkenalkan di Kongres untuk mengawal selia ejen hartanah, beliau percaya ia sangat perlu, kerana sesiapa sahaja berpendapat mereka boleh menjadi ejen hartanah.
Xavier Lora. (Sumber luaran).
“Kerana sesiapa sahaja beranggapan mereka boleh melakukan kerja ini, terdapat banyak konflik, banyak projek yang gagal, banyak penipuan, jadi perkara seperti itulah yang kini menjejaskan kerja kami sebagai profesional,” jelas pemuda itu.
Lora memandang baik cadangan untuk mewujudkan undang-undang kerana ia adil dan perlu bagi kedua-dua syarikat yang telah berdaftar dan membayar cukai, dan juga ejen.
Kunci kejayaan seorang ejen hartanah, dan mesej untuk golongan muda yang Lora tawarkan kepada mereka yang ingin menceburi bidang ini, adalah melakukannya dengan penuh kasih sayang dan semangat, nilai-nilai yang telah memberikannya hasil.
“Saya telah mengalami pertumbuhan yang ketara dalam sektor ini sejak kebelakangan ini. Bekerja dengan penuh tanggungjawab dan semangat membawa kepada kerja yang berkualiti, dan itu tercermin dalam proses pembelian akhir,” jelasnya.
Dia mengatakan bahawa anda mesti menunjukkan minat dan semangat yang sebenar dalam apa yang akan anda lakukan, bukan hanya tertumpu pada aspek ekonomi, kerana lebih daripada sekadar mengaut keuntungan, anda mesti menawarkan perkhidmatan yang berkualiti dan terkenal kepada pelanggan anda.
Supaya pelanggan yang sama berpuas hati mengesyorkan dan menyokong kerja anda, dan anda boleh meningkat naik dan berkembang sebagai penasihat hartanah dalam sektor ini.
“Kerja ejen adalah sepenuh masa; seseorang yang memahami bahawa mereka boleh menjadi penasihat hartanah dan melakukan kerja lain tidak akan mendedikasikan kualiti dan masa yang sewajarnya untuk profesion tersebut, memandangkan ejen mesti memberikan 100% kepada kerja ini,” jelas Xavier Lora.
Syarikat anda
Xora Consultoria Inmobiliaria ialah projek Xavier Lora, yang bekerjasama dengan pasukannya yang terdiri daripada 5 orang dan dua rakan sekerja untuk projek eksklusif.
“Untuk memastikan diri kami terlatih, apa yang kami gunakan setakat ini ialah bengkel, kongres dan pelbagai platform yang didayakan sepanjang tahun, seperti yang ditawarkan oleh Persatuan Ejen dan Syarikat Hartanah (AEI).
Sibuk, begitulah Xavier mentakrifkan sehari dalam hidupnya sebagai ejen, namun dia faham bahawa ia adalah disebabkan oleh aspek pertumbuhan dan tahap syarikatnya sekarang.
“Walaupun pada tahap ini, setahun selepas penubuhan Xora, masih terdapat banyak perkara yang bergantung kepada saya, seperti kandungan, maklumat yang berkaitan dan perkhidmatan yang sepadan dengan setiap pelanggan; ia seperti pemuzik solo dalam orkestra, melakukan semuanya sekaligus,” jelasnya.
Tetapi beliau percaya ia adalah satu proses penyesuaian dan masanya akan tiba apabila perkara-perkara akan diwakilkan dengan betul dan tidak akan ada banyak ruang untuk diambil.
