Beberapa tahun yang lalu, banyak syarikat mencari pejabat di Santo Domingo hanya dengan bertanya:
"Berapa meter persegi yang tersedia?"
Hari ini, perbualan telah berubah. Kini mereka bertanya:
– Berapa banyak ruang letak kereta yang ada di loji ini?
– Seberapa cekapkah loji ini?
– Adakah ia mempunyai redundansi elektrik?
– Bagaimanakah ia memberi kesan kepada pengalaman pekerja?
– Seberapa cepat saya boleh berkembang di dalam bangunan?
– Adakah aset ini memenuhi piawaian antarabangsa?
Dan di situlah pasaran mula menghadapi realiti penting:
Santo Domingo telah berkembang lebih pantas daripada beberapa hartanah korporatnya. Sejak beberapa tahun kebelakangan ini, Republik Dominika telah mengalami transformasi pesat yang didorong oleh:
pembangunan berhampiran,
pengembangan BPO,
pertumbuhan syarikat multinasional,
dana pelaburan,
pusat perkhidmatan serantau
dan penginstitusian pasaran hartanah yang lebih besar.
Permintaan wujud.
Modal wujud.
Kepentingan antarabangsa wujud.
Tetapi produk yang betul masih terhad.
Dan ia bukan sekadar tentang kuantiti pejabat.
Ia tentang kualiti.
Hari ini, kebanyakan inventori korporat masih tertumpu di bangunan Kelas B dan B+, sementara bekalan aset institusi Kelas A sebenar masih terhad.
Dan ini sesuatu yang penting: bukan setiap bangunan baharu secara automatik adalah Kelas A antarabangsa.
Selalunya, apabila syarikat multinasional tiba di sesebuah negara, mereka mendapati perbezaan yang ketara antara piawaian tempatan dan apa yang mereka biasa gunakan untuk beroperasi dalam pasaran yang lebih matang.
Saya telah mengalami perkara ini secara langsung dalam pelbagai proses carian korporat.
Saya khususnya teringat seorang pelanggan antarabangsa dalam sektor BPO yang menilai berpuluh-puluh pilihan sebelum membuat keputusan muktamad. Prosesnya tidak terhad kepada harga per meter persegi. Malah, harga akhirnya menjadi salah satu pembolehubah yang paling tidak penting.
Perbualan sebenar berkisar tentang:
– kecekapan operasi,
– pengalaman pekerja,
– kapasiti pengembangan,
– kepadatan penghunian,
– kebolehcapaian,
– tempat letak kereta,
– infrastruktur teknologi,
– dan kesinambungan operasi.
Selepas lebih daripada 80 lawatan dan pelbagai analisis teknikal, pelanggan akhirnya mengecilkan pilihan mereka kepada hanya tiga aset yang benar-benar memenuhi piawaian yang mereka perlukan untuk beroperasi di peringkat serantau.
Dan realiti itu berulang lebih kerap daripada yang dibayangkan oleh ramai orang.
Kerana pasaran korporat Dominika tidak lagi bersaing hanya dengan dirinya sendiri.
Ia bersaing dengan bandar-bandar seperti
San José,
Bogotá,
Panama City
atau Monterrey.
Syarikat multinasional membandingkan:
– infrastruktur,
– kecekapan,
– bakat,
– ketersambungan,
– kemampanan,
– dan pengalaman korporat yang lengkap.
Dan itu memaksa pasaran tempatan untuk berkembang. Berita baiknya ialah saluran pembangunan baharu kelihatan memberangsangkan.
Kita melihat semakin banyak projek yang memberi tumpuan kepada:
– spesifikasi yang dipertingkatkan,
– kemampanan,
– pembangunan guna campur,
– kemudahan korporat,
– dan visi institusi.
Namun begitu, masih terdapat jurang yang ketara antara membina lebih banyak keluasan kaki persegi dan membina keluasan kaki persegi yang betul. Kerana masa depan pasaran tidak akan ditentukan semata-mata oleh siapa yang membina dengan paling pantas. Ia akan ditentukan oleh siapa yang paling memahami hala tuju penghuni korporat moden. Syarikat hari ini sedang mencari aset yang membantu mereka:
menarik bakat,
meningkatkan produktiviti,
mengoptimumkan kos,
mengukuhkan budaya korporat
dan mempamerkan imej yang sejajar dengan piawaian global.
Itu mengubah sepenuhnya perbualan hartanah. Pemaju yang memahami peralihan ini bukan sahaja akan membina menara. Mereka akan mewujudkan aset institusi yang mampu bersaing di peringkat serantau.
Kesimpulan
Santo Domingo sudah mempunyai lokasi yang strategik.
Ia sudah mempunyai kestabilan.
Ia sudah mempunyai ketersambungan.
Ia sudah mempunyai permintaan korporat yang semakin meningkat.
Sekarang anda perlu meningkatkan kualiti inventori anda. Kerana dalam fasa baharu pasaran hartanah ini, ia bukan tentang siapa yang paling banyak membina. Ia tentang siapa yang terbaik membina.
Bacaan yang disyorkan:
