Ejen yang berjaya itu bercakap tentang formula arielgrassosystem khususnya, yang telah membolehkannya meningkatkan matlamatnya dan sejak tahun lepas mengekalkan tempat pertama dalam pasukan Remax Metropolitana, kini ditegaskan semula dengan pengiktirafan antarabangsa.
SANTO DOMINGO– Ariel Grasso tersenyum bangga dan menjeritkan pengiktirafannya dari atas bumbung. Dan siapa yang tidak?… Pasukannya telah diletakkan dalam 6 Teratas ranking Remax sebagai pasukan hartanah terbaik di dunia.
Warga Argentina itu, yang sudah biasa dengan slanga Dominikan selepas 12 tahun tinggal di tanah merengue, dipenuhi dengan rasa bangga dan kebanggaannya semakin membuak-buak apabila dia membayangkan bilangan pasukan yang dimiliki francais Remax di seluruh dunia dan pasukannya berada dalam ranking #6.
Lapan ribu pejabat di 110 negara dan memikirkan bahawa hanya Remax Metropolitana tempatan yang mempunyai 20 pasukan… fuh, banyak di seluruh dunia, alasan yang cukup untuk mempercepatkan rentak perhubungan awam mereka, meraikannya dengan penuh gaya dan memastikan bahawa walaupun di sudut terakhir mereka mengetahui tentang pencapaian mereka.
“Kami berasa sangat bangga kerana ia membolehkan kami membandingkan diri kami di peringkat global. Di peringkat tempatan, kami mungkin menganggap kami melakukan sesuatu dengan betul, tetapi apabila anda melihat kedudukan global anda dan anda berada dalam Sepuluh Teratas, ia menunjukkan anda melakukan sesuatu dengan baik, dan itu jelas membuatkan kami berasa bangga. Ia merupakan hasil daripada kerja keras, disiplin, rutin, percubaan dan kesilapan selama bertahun-tahun,” jelas Grasso.
Profesional pemasaran ini telah terlibat dalam industri hartanah selama sembilan tahun, tujuh daripadanya dengan Remax. Beliau bermula sebagai ejen hartanah bebas sehingga beliau menyedari bahawa beliau memerlukan struktur dan sokongan jenama yang kukuh dan memutuskan untuk menyertai firma hartanah pertama yang tiba di separuh pulau ini.
Ejen yang berjaya itu bercakap tentang formula arielgrassosystem khususnya, yang telah membolehkannya meningkatkan matlamatnya dan sejak tahun lepas mengekalkan tempat pertama dalam pasukan Remax Metropolitana, kini ditegaskan semula dengan pengiktirafan antarabangsa.
“Sebagai ketua pasukan, saya telah mencipta model beberapa tahun yang lalu yang pada asasnya merupakan sebuah segi tiga yang terdiri daripada perkara berikut: pertama, masa yang kami dedikasikan untuk kerja; kami mengukur metrik masa tentang berapa banyak yang kami dedikasikan untuk menjana prospek baharu; kedua, wang yang dilaburkan; iaitu, dalam perniagaan hartanah kami perlu laburkan untuk menjana pelanggan baharu; dan ketiga, pengalaman, dan untuk ini kami melakukan latihan untuk melihat semua bantahan yang mungkin ada pada pelanggan,” jelasnya dengan penuh semangat.
Dia menjelaskan bahawa ketiga-tiga perkara mesti sejajar untuk mencapai kejayaan yang diinginkan; satu terikat dengan yang lain. Pada resipi ini, dia menambah bentuk hati di tengah, yang dia panggil "produk yang betul".
Ariel Grasso mendefinisikan dirinya sebagai "ejen hartanah yang resah yang hidup berinovasi untuk menonjol, untuk terus berkembang, sentiasa berada di barisan hadapan, menguji untuk meningkatkan hasil.".
Kepakarannya adalah projek pembinaan, di mana beliau dan pasukannya bertanggungjawab dari fasa reka bentuk awal, menghasilkan produk dengan cara yang membolehkannya dipasarkan untuk pemaju. Matlamatnya adalah untuk menjualnya dengan cepat, itulah sebabnya beliau berjaya mengumpul hampir 700 unit jualan tahun lepas, katanya dengan bangga.
Pasukannya terdiri daripada 14 jurujual dan lima kakitangan pentadbiran. Kepada model Arielgrassosystem beliau, beliau menambah tiga ramuan yang beliau percaya melengkapi resipi idealnya untuk melebihi sasaran: objektif yang jelas, pelanggan sasaran, bilangan pemerolehan sasaran dan metrik untuk semua perkara setiap bulan—kami tidak menunggu telefon berdering, kami mempunyai objektif yang jelas dan kami mengejarnya; dua, disiplin dan konsistensi—tanpa rutin yang konsisten, anda tidak akan mencapai hasil yang diinginkan; dan tiga, semangat.
Profesional hartanah ini memahami bahawa "tindakan dalam perniagaan ini mesti didorong oleh semangat," walaupun beliau sedar bahawa ramai orang terpaksa memulakan profesion ini kerana keperluan, untuk kebebasan masa dan kewangan, antara motivasi lain; "tetapi mereka yang mencapai kejayaan adalah mereka yang bersemangat," tegasnya, sambil menyimpulkan dengan menyatakan bahawa "Saya adalah salah seorang daripada mereka, saya hidup, bernafas dan mengimpikan hartanah.".
