SANTO DOMINGO –Profil pelanggan hartanah telah berkembang seiring dengan teknologi, globalisasi dan akses kepada maklumat. Hasilnya ialah pelabur yang lebih analitikal yang bukan sahaja bertanya berapa kos sesebuah hartanah, tetapi juga pulangan yang boleh ditawarkannya dan bagaimana pembelian itu akan membantu melindungi kekayaan mereka.
Bagi pemaju Jordi Díaz, perubahan paling ketara ialah pembeli hari ini lebih mengetahui pasaran dan menilai dengan lebih teliti ke mana hendak melaburkan wang mereka.
"Pelanggan hari ini merupakan pakar dalam bidang pembelian dan pengumpulan maklumat. Mereka lebih berhati-hati semasa melabur dan telah mengetepikan beberapa komponen emosi untuk membuat keputusan yang lebih strategik, sama ada mencari pulangan yang lebih baik atau kediaman utama," jelasnya.
Pasaran yang turut bangkit semula
Perubahan dalam cara orang ramai membeli ini telah disertai dengan perubahan dalam profil mereka yang memasuki pasaran hartanah.
Díaz menegaskan bahawa semakin biasa untuk menemui pelabur muda yang mula membina kekayaan mereka sejak usia muda, didorong oleh akses yang lebih luas kepada maklumat tentang pelaburan dan peluang hartanah.
Menurutnya, pembeli yang kini mendominasi termasuk pasangan yang membuat pelaburan pertama mereka, warga Dominika yang menetap di luar negara, warga asing yang berminat dalam pasaran tempatan dan, pada masa yang sama, pelabur tradisional yang terus mengembangkan portfolio mereka melalui kepelbagaian aset.
Membeli hartanah bukan lagi sekadar bermaksud membeli meter persegi
Dengan lebih daripada 18 tahun pengalaman dalam pasaran hartanah Punta Cana, ejen hartanah dan penasihat Altagracia Poueriet mengesahkan bahawa transformasi ini jauh melangkaui perubahan generasi.
Ingatlah bahawa sedekad yang lalu, motivasi untuk membeli rumah terutamanya dikaitkan dengan memperoleh rumah kedua, melindungi aset keluarga atau memanfaatkan pertumbuhan yang mula dialami oleh destinasi pelancongan tersebut.
Hari ini, katanya, pembeli menganalisis pembolehubah yang sebelum ini kurang memberi kesan dalam keputusan.
"Keselamatan perundangan, kualiti pembinaan, kestabilan ekonomi, keuntungan dan kualiti hidup semuanya adalah sebahagian daripada analisis sebelum melabur," katanya.
Tambahan pula, terdapat fenomena yang semakin kukuh dalam beberapa tahun kebelakangan ini: peningkatan pembeli antarabangsa, warga Dominikan dari diaspora dan profesional bebas yang mencari hartanah bukan sahaja sebagai pelaburan, tetapi sebagai sebahagian daripada projek kehidupan yang berorientasikan kesejahteraan atau persaraan.
Daripada pembelian hartanah kepada keputusan hidup
Poueriet percaya bahawa perubahan yang paling penting bukan sahaja pada siapa yang membeli, tetapi juga pada tujuan mereka berbuat demikian.
Pada pendapatnya, pasaran hartanah tidak lagi difahami secara eksklusif sebagai cara untuk memperoleh hartanah dan telah menjadi alat untuk kekayaan dan perancangan kewangan.
"Pembeli moden bukan lagi sekadar membeli hartanah; mereka membeli ketenangan fikiran, kesejahteraan dan masa depan," ringkasnya.
Pandangan itu bertepatan dengan persepsi pemaju Jordi Díaz, yang memerhatikan bahawa komponen emosi telah memberi laluan kepada analisis strategik pelaburan tersebut.
Bacaan yang disyorkan:
