SANTO DOMINGO – Bagi Juan Pablo Monsanto, kejayaan dalam perniagaan hartanah bergantung pada gabungan persediaan, visi strategik dan prinsip yang kukuh. Pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif Murcia Group percaya bahawa ketelusan, etika dan kebolehsuaian adalah kualiti penting untuk membina kepercayaan dan bertindak balas terhadap tuntutan pasaran yang sentiasa berubah.
Kami menerbitkan semula sepenuhnya temu bual yang dijalankan dengan ahli perniagaan hartanah ini, yang diterbitkan dalam edisi 15 El Inmobiliario .
Profil
Juan Pablo Monsanto ialah pengasas, pengurus besar dan Ketua Pegawai Eksekutif Murcia Group, sebuah syarikat yang mengkhusus dalam penstrukturan, pemasaran dan pentadbiran projek hartanah, amanah dan pengumpulan modal di Republik Dominika. Kerjaya beliau tertumpu pada pembangunan rumah mewah, projek pelancongan dan hartanah kelas menengah, terutamanya di wilayah utara negara ini.
Bagaimana anda bermula dalam sektor hartanah?
Kerjaya saya dalam sektor hartanah bermula kira-kira tujuh tahun yang lalu. Langkah pertama saya berkaitan dengan dunia kediaman dan projek, terutamanya dalam bidang penyeliaan, satu peringkat yang membolehkan saya mengenali struktur operasi dan teknikal di sebalik setiap pembangunan.
Bagaimanakah visi perniagaan anda telah berubah?
Pandangan saya tentang perniagaan telah berkembang dengan pesat. Pasaran hartanah adalah dinamik; ia sentiasa berubah dan memerlukan penyesuaian strategik, ketajaman perniagaan, dan keupayaan berterusan untuk mencipta semula dirinya.
Apakah yang membezakan broker yang baik pada masa kini?
Seorang broker yang baik dibezakan bukan sahaja oleh kemahiran perdagangan mereka. Mereka ditakrifkan oleh ketelusan, etika, kepakaran profesional, tanggungjawab dan rasa hormat terhadap setiap proses.
Bagaimanakah anda menilai pelaburan hartanah?
Setiap pelaburan hartanah harus dianalisis dari perspektif holistik. Kami menilai faktor-faktor utama seperti unjuran keuntungan, potensi peningkatan nilai, pembangunan bandar kawasan tersebut, kualiti pembinaan, reputasi pemaju dan kemampanan komersial jangka panjang projek. Kami juga mempertimbangkan lokasi, ketersambungan, akses kepada perkhidmatan dan permintaan pasaran. Akhirnya, pelaburan hartanah yang baik bukan sahaja harus menarik pada masa kini; ia juga harus mengunjurkan nilai, keselamatan dan pertumbuhan pada masa hadapan.
Apakah nasihat yang akan anda berikan kepada broker baharu?
Nasihat utama saya adalah untuk menjadikan pendidikan, etika dan disiplin sebagai tonggak asas anda. Ini adalah pasaran yang memerlukan persediaan berterusan, pengkhususan, kecerdasan emosi dan kerjaya yang tulen untuk perkhidmatan. Lebih daripada sekadar menjual hartanah, anda mesti menjadi pengurus penyelesaian dan penasihat yang dipercayai. Kejayaan dalam sektor ini bukan sahaja datang daripada memuktamadkan perjanjian, tetapi juga daripada membina reputasi, kredibiliti dan legasi.
Bacaan yang disyorkan:
