Kebimbangan terbesar bagi ejen hartanah, secara amnya, adalah untuk tidak menutup transaksi hartanah. Situasi ini mengakibatkan kehilangan pendapatan selepas melaburkan banyak masa dalam menasihati pelanggan. Tetapi terdapat juga mimpi ngeri lain, seperti yang didedahkan oleh Massimo Forte, perunding, jurulatih dan jurulatih, dalam sebuah artikel yang diterbitkan oleh idealista/news Portugal.
“Saya fikir ia akan menarik untuk membincangkan tentang ketakutan dan mimpi ngeri terbesar ejen hartanah, yang saya alami secara peribadi semasa saya bekerja dalam bidang ini dan yang masih saya alami hari ini, apabila saya melatih dan menyokong para profesional hebat ini yang sering menghadapi situasi emosi yang begitu tipikal dalam perniagaan ini, dan yang sering membuatkan mereka terjaga pada waktu malam,” jelas Forte.
Secara amnya, ketakutan terbesar ejen apabila mewakili pelanggan dengan tujuan tunggal untuk membantu mereka (seperti kebanyakan pemilik perniagaan lain) bukanlah untuk memuktamadkan perjanjian. Jualan sebenarnya adalah akibat daripada rundingan dan penutupan transaksi, dan apabila anda memiliki perniagaan sendiri—iaitu, apabila anda bergantung sepenuhnya pada merit dan keputusan—kemungkinan untuk tidak memuktamadkan perjanjian dan pendapatan yang sangat diingini (ejen hanya dibayar jika terdapat transaksi) selepas kerja yang meluas tidak syak lagi merupakan mimpi ngeri terburuk ejen hartanah.
Perkara paling buruk yang boleh berlaku kepada ejen hartanah
- Tiada hartanah untuk dijual
Walau bagaimanapun, ia kelihatan pelik bagi seseorang yang bekerja sebagai pengumpul dana, iaitu, bagi ejen yang menumpukan pada mendapatkan penjual (pelanggan yang benar-benar ingin menjual), tanpa mempunyai sebarang peluang (produk) untuk bertukar menjadi kontrak hartanah, ia boleh menjadi mimpi ngeri yang sebenar, yang boleh bermakna bahawa dalam beberapa bulan akan datang mereka mungkin tidak mempunyai kemungkinan besar untuk memperoleh pendapatan.
- Sindrom lamaran hari Jumaat
Setiap hari Jumaat boleh menjadi seperti Jumaat ke-13 bagi agensi hartanah. Apabila pelanggan memutuskan untuk menangguhkan keputusan mereka dari Jumaat ke Isnin, biasanya kerana mereka berhasrat untuk meneroka alternatif yang lebih baik sebelum membuat keputusan muktamad, dan selalunya keputusan yang dibuat pada hari Isnin tidak memihak kepada mereka.
- Kami mahukan pendapat rakan
Sekali lagi, sama ada membeli atau menjual, pelanggan ejen akan mendapatkan pendapat kedua, biasanya daripada kenalan, atau rakan atau ahli keluarga. Jika rakan itu mempunyai pendapat yang bertentangan, hanya kerana mereka mempunyai pendapat itu atau kerana iri hati, transaksi tersebut mungkin tidak akan berjaya.
- Kontrak itu baik-baik saja, biar saya hantarkannya kepada peguam saya
Tanpa sebarang kecuaian di pihak peguam, walaupun mereka merupakan bahagian penting dalam aktiviti kami disebabkan oleh pendakwa raya haram untuk pengantaraan hartanah, banyak kali mereka berada di luar proses emosi atau visi masa depan pembelian atau penjualan, dan sebagai peguam yang berorientasikan baik, dalam pembelaan undang-undang sepenuhnya untuk anak guam mereka, mereka hanya memberi tumpuan kepada analisis sejuk nombor dan fakta dan, selalunya, walaupun secara tidak sengaja, boleh menghalang transaksi daripada diteruskan.
- Kami akan kekalkan rumah ini, tetapi sekarang kami perlu menjual rumah kami
Walaupun ia sering menjadi kesilapan ejen, banyak kali mereka mula menunjukkan hartanah tanpa mengetahui sama ada pelanggan benar-benar perlu menjual rumah mereka. Semuanya bergantung pada sejauh mana hartanah tersebut boleh dipasarkan; itulah yang menentukan sama ada transaksi itu menjadi mimpi atau mimpi ngeri.
- Pembeli yang menetapkan harga
Tidak kira berapa banyak kajian dan analisis yang dijalankan, dan tidak kira berapa banyak pasaran naik atau turun, nilai hartanah mesti sentiasa diterima oleh pembeli, dan jika pembeli tidak mempunyai kecairan atau pembiayaan yang tersedia untuk berbuat demikian, nilai tersebut perlu diturunkan, atau penjualan berisiko tidak dapat dijalankan pada masa itu.
- Kami semua setuju kecuali pak cik saya
Pewarisan dan pemilikan bersama merupakan proses kompleks lain yang kadangkala boleh menyebabkan sesetengah ejen mengalami mimpi ngeri dan malam-malam yang tidak dapat tidur. Bayangkan semuanya berjalan lancar: sembilan waris, yang kini merupakan pemilik sah hartanah dalam bahagian yang sama rata, bersetuju dengan penjualan dan syarat-syarat yang dicadangkan oleh pihak yang berkepentingan, kecuali bapa saudara, yang, atas sebab peribadi atau emosi, memutuskan untuk tidak berganjak dalam rundingan. Penjualan kepada lapan pihak yang berkepentingan tidak akan berlaku sehingga bapa saudara, satu-satunya yang tidak bersetuju, diyakinkan untuk menyerahkan bahagiannya.
