Oleh Escarlin Pozo
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO – Tujuh tahun yang lalu, perjalanan ini bermula dalam dunia hartanah. Kerjanya sebagai ejen bermula di sebuah bilik tidur. Beginilah cara Eric Luciano, Ketua Pegawai Eksekutif agensi “Luciano Aquino Inversiones,” mula menceritakan kisahnya.
Evolusinya digambarkan sebagai pembangunan mampan di mana setiap langkah telah disokong oleh kerja yang dilakukan dan oleh kepercayaan kolaborator dan syarikat pembinaan.
Masa telah menyaksikan perkembangan mereka. Hari ini mereka mempunyai tiga pejabat di negara ini, setelah merasmikan ibu pejabat utama mereka tahun lepas di Santo Domingo Timur.
Apabila beliau memulakan kerjanya, beliau menyatakan bahawa tindakannya tertumpu pada jualan, kemudian menggabungkan nasihat dalam bidang perundangan, pengurusan projek dan pembinaan.
“Perkhidmatan ini, yang kami sertakan dalam portfolio kami pada tahun 2021, telah memberi kami peluang untuk bekerjasama dengan lebih rapat dengan pembangun dan mempunyai jangkauan yang lebih luas sebagai sebuah syarikat,” kata Luciano.
Antara perkembangan baharu yang dicapai tahun ini, beliau menyebut bahawa firma itu sedang mengambil langkah pertama untuk mengembangkan perkhidmatannya ke salah satu pasar pelancongan paling eksklusif dan terkaya di negara ini.
Eric Luciano. (Sumber luaran).
“Kami sedang menyediakan semua jentera yang diperlukan dari segi infrastruktur, teknologi dan kakitangan, untuk memberikan yang terbaik dalam cabaran baharu ini,” katanya dalam satu temu bual dengan El Inmobiliario.
Satu lagi kemajuannya memberi tumpuan kepada pendigitalan agensi melalui penggabungan perisian pentadbiran dan produktiviti hartanah.
Walaupun teknologi ini berharga tinggi, itulah sebabnya ia diperkenalkan secara beransur-ansur di negara ini, beliau memahami kepentingan menggabungkannya, kerana ia membolehkan peningkatan kecekapan dalam syarikat.
Menambah lagi gelombang inovasi, mereka mendedahkan bahawa mereka telah mengintegrasikan kecerdasan buatan yang diperibadikan ke dalam proses korporat mereka.
Lebih daripada sekadar agensi, sebuah keluarga
Dalam kerja seharian mereka sebagai firma hartanah, Eric berkata mereka mempunyai falsafah yang sangat kuat: bahawa persekitaran kerja mereka merangkumi intipati menjadi sebuah keluarga sejati.
Beliau menyatakan bahawa inilah intipati yang mereka ingin tunjukkan dalam setiap bakat baharu yang menyertai, yang merupakan asas untuk pertumbuhan pasukan mereka, yang sudah mempunyai 30 ejen hartanah.
Menjelang masa hadapan, mereka berhasrat untuk meningkatkan penawaran perkhidmatan mereka kepada pemaju berpengalaman dan baharu di negara ini.
"Kami tidak berhasrat untuk menjadi agensi terbaik, mahupun yang terbesar, mahupun yang paling banyak menjual, kami ingin melakukan kerja yang terbaik dan paling jujur bersama-sama dengan kolaborator kami dan agar hasil usaha sama kami menjadi lambang kejayaan kami," katanya.
Sehubungan itu, beliau menjelaskan bahawa model perniagaan mereka akan terus memberi tumpuan kepada "mengenal pasti" kawasan yang mempunyai potensi hartanah yang tinggi di mana mereka boleh menjadi perintis dalam pembangunan mereka dan komuniti mereka.
Pengantarabangsaan sebagai objektif utama
Luciano Aquino Inversiones menjadi agensi yang telah menyertai pameran antarabangsa, menjadikan kehadirannya dirasai di Amerika Syarikat dan Colombia.
Bagi Luciano, adalah sangat penting untuk meneruskan laluan pengantarabangsaan ini, jadi beliau "sangat menantikan" peluang untuk menyertai acara di Eropah, seperti Pameran Pelancongan Antarabangsa (Fitur).
Sektor hartanah Republik Dominika
Bercakap tentang pasaran hartanah negara, beliau mendedahkan bahawa salah satu aspek positif ialah modal ekonomi yang telah diarahkan kepada pembangunan hartanah, yang "mewakili jumlah perniagaan yang besar bagi kami sebagai agensi.".
Walaupun mempunyai prospek positif, beliau menekankan bahawa pertumbuhan tanpa asas yang kukuh boleh memudaratkan, kerana ia menarik minat orang ramai tanpa latihan yang mencukupi yang ingin memasuki pasaran sebagai penasihat.
Kelemahan senario ini, beliau menegaskan, ialah orang yang tidak berkelayakan memasuki sektor ini tanpa menawarkan nasihat profesional, yang menimbulkan kekeliruan dan masalah kepada pelanggan dari semasa ke semasa.
Satu lagi perkara yang mereka pertikaikan ialah pembukaan agensi secara besar-besaran oleh mereka yang kurang berpengalaman dan tanpa kakitangan pentadbiran yang berkelayakan, yang mengakibatkan perjanjian yang lemah dengan pembina dan penerimaan komisen yang rendah, yang menjejaskan syarikat yang mantap, hanya untuk menembusi pasaran.
"Jika badan kawal selia kita, Persatuan Syarikat Hartanah (AEI), berjaya mengawal selia sektor kita secara perlembagaan di hadapan Negara Dominika, situasi tidak teratur ini dapat diperbetulkan dan menarik lebih ramai pelabur untuk pembangunan dan pembelian hartanah di negara kita," katanya.
Begitu juga, beliau menegaskan bahawa rangka kerja kawal selia ini akan membolehkan agensi hartanah sedia ada menambah baik kerja mereka dengan beroperasi dalam lingkungan satu set peraturan yang menggalakkan persaingan yang sihat dan pertumbuhan kolaboratif dalam sektor ini.
