Di Gissel Taveras
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO- La più grande soddisfazione di Xavier Lora nel settore immobiliare è poter aiutare i suoi clienti ad acquisire il loro investimento più importante: la loro proprietà.
Oltre a quanto sopra, offrono un prodotto adatto alle loro esigenze, collaborando con costruttori che mantengono le promesse fatte nei progetti.
In quattro anni di carriera, quest'uomo di Santiago è riuscito a creare la sua azienda: Xora Real Estate Consulting, che sta per festeggiare il suo primo anniversario.
Attualmente, si sta concentrando su immobili turistici e investimenti nella zona di Punta Cana e Puerto Plata, e ora si sta avventurando anche a Jarabacoa, ha dichiarato Lora in un'intervista a El Inmobiliario.
Il giovane agente osserva che la professione è attualmente un po' satura.
"Mi rendo conto che oggigiorno chiunque capisce di potersi dedicare e svolgere il lavoro di consulente immobiliare, che è un compito piuttosto delicato.".
Spiega che il lavoro di un consulente immobiliare va ben oltre la semplice vendita di un immobile.
"È una questione piuttosto delicata, poiché si tratta di un'operazione che, pur potendo sembrare semplice, non lo è affatto come si pensa, in quanto comporta molta responsabilità, monitoraggio, verifica e due diligence, che devono essere svolte sia dal cliente che dal costruttore dei progetti promossi", afferma.
Riguardo alla legge presentata al Congresso per regolamentare gli agenti immobiliari, egli ritiene che sia assolutamente necessaria, perché chiunque può pensare di poter diventare un agente immobiliare.
Xavier Lora. (Fonte esterna).
"Dato che chiunque pensa di poter fare questo lavoro, ci sono stati molti conflitti, molti progetti falliti, molte truffe, e sono proprio queste cose che hanno influenzato il nostro lavoro di professionisti", spiega il giovane.
Lora vede la proposta di istituire una legge in modo piuttosto favorevole, in quanto è equa e necessaria sia per le aziende già registrate e che pagano le tasse, sia per gli agenti.
La chiave del successo per un agente immobiliare, e un messaggio che Lora offre ai giovani che desiderano intraprendere questa professione, è farlo con amore e passione, valori che le hanno portato grandi risultati.
“Negli ultimi anni ho assistito a una crescita significativa del settore. Lavorare con responsabilità e passione porta a risultati di qualità, e questo si riflette nel processo di acquisto finale”, spiega.
Sostiene che bisogna dimostrare un reale interesse e passione per ciò che si fa, non concentrandosi solo sull'aspetto economico, poiché più che realizzare un profitto finanziario, è necessario offrire ai clienti un servizio di qualità e rinomato.
In questo modo, lo stesso cliente soddisfatto raccomanderà e supporterà il tuo lavoro, permettendoti di crescere e affermarti come consulente immobiliare nel settore.
“Il lavoro di un agente immobiliare è a tempo pieno; chi pensa di poter fare il consulente immobiliare e contemporaneamente un altro lavoro non dedicherà la qualità e il tempo che la professione merita, poiché un agente deve dare il 100% a questo lavoro”, spiega Xavier Lora.
La tua azienda
Xora Consultoria Inmobiliaria è il progetto di Xavier Lora, che lavora con un team di 5 persone e due collaboratori per progetti esclusivi.
"Per mantenerci aggiornati, finora ci avvaliamo di workshop, congressi e di tutte le varie piattaforme che vengono messe a disposizione durante l'anno, come quelle offerte dall'Associazione degli Agenti e delle Imprese Immobiliari (AEI).".
Impegnativa, così Xavier definisce una giornata tipo nella sua vita da agente, ma comprende che ciò è dovuto alla crescita e alla fase di sviluppo in cui si trova la sua azienda.
“Anche a questo livello, a un anno dalla fondazione di Xora, ci sono ancora molte cose che dipendono da me, come i contenuti, le informazioni pertinenti e i servizi specifici per ogni cliente; è come un musicista solista in un'orchestra, che deve fare tutto contemporaneamente”, spiega.
Ma lui crede che si tratti di un processo di adattamento e che arriverà il momento in cui le cose saranno delegate correttamente e non ci sarà più così tanto spazio da occupare.
