"Una volta diventato consulente immobiliare, ti rendi conto dell'impatto che hai sulle famiglie e sulle aziende, a tal punto che si instaura un'amicizia duratura. Aggiungi a questo il vantaggio economico, e credo che sia difficile smettere.".
SANTO DOMINGO- È entrato nel mondo dell'imprenditoria a soli sette anni, vendendo acqua a scuola. Si guadagnava da vivere anche facendo la fila per la colazione dei compagni, per la quale chiedeva una commissione. Durante le vacanze estive vendeva gelati e brocche d'acqua nel quartiere 12 de Haina; tutte "attività" iniziate prima ancora di avere la carta d'identità di un minore.
Dai 16 ai 19 anni, ha lavorato fornendo supporto tecnico a privati e piccole imprese. Leonel de la Cruz precisa però di non aver lavorato per mancanza di risorse – sua madre gli ha dato tutto ciò che poteva – bensì per il desiderio di migliorare la propria vita.
Questo precoce imprenditore e consulente immobiliare si definisce "un giovane che deve tutto ciò che ha e che è a Dio, senza paura del duro lavoro e delle sfide". Desidera raccontare la sua storia da giovane, chiarendo che "nulla viene regalato".
Una volta raggiunta la maggiore età e ottenuta la licenza professionale per lavorare in qualsiasi azienda, ha dovuto superare un altro ostacolo: è stato rifiutato da oltre 10 offerte di lavoro. Ma Dio e la vita gli hanno riservato un posto in prima fila, facendogli ottenere un lavoro presso la più importante banca commerciale del paese all'epoca, iniziando come cassiere e terminando, cinque anni dopo, come Responsabile della Direzione (Assistente Direttore).
«Poi sono entrato a far parte di Blue Home, un'azienda di proprietà di Isaac Echavarría, che, insieme a mio fratello Alex, anch'egli membro dell'azienda, mi ha supportato nei primi passi», racconta.
Così prese il volo la nave che lo avrebbe portato, mesi dopo, a creare, insieme al fratello e al cugino, Hogarium Real Estate, un'agenzia immobiliare specializzata nel mercato delle rivendite nella Repubblica di Colombia e in Avenida Jacobo Majluta, e che oggi estende la sua attività anche alla Grande Santo Domingo, dove offre i suoi servizi.
"Crescere lentamente ma con costanza e su solide basi", afferma Leonel, che prevede di avventurarsi nella vendita di progetti edili, consolidando gradualmente la sua azienda, formalmente costituita nel gennaio 2020.
L'amministratore delegato di Hogarium è laureato in Economia aziendale, con una formazione in ambito commerciale e finanziario. Il prossimo luglio saranno quattro anni che lavora nel settore immobiliare, un settore che, a suo dire, gli sarà difficile abbandonare.
"Una volta diventato consulente immobiliare, ti rendi conto dell'impatto che hai sulle famiglie e sulle aziende, a tal punto che si instaura un'amicizia duratura. Aggiungi a questo il vantaggio economico, e credo che sia difficile smettere", confessa.
La teoria secondo cui il el inmobiliario è appannaggio dei milionari trova la seguente risposta in Leonel: "Questo settore, come ogni altro, è generoso con chi vi si dedica al 100%".
E quando gli abbiamo chiesto come stesse andando, ha risposto: "Per il tempo che ho a disposizione, non posso dare una risposta prematura, ma capisco che questo settore sia generoso con chi vi si dedica, ma non credo che sarà quello che crea più milionari".
Formalità e professionalità nei confronti dei clienti e dei colleghi: ecco cosa, secondo il giovane consulente immobiliare, manca agli agenti immobiliari nel mercato dominicano.
Leonel de la Cruz osserva che il settore immobiliare attuale è in crescita e sta attraversando profondi cambiamenti grazie ai progressi tecnologici. Il suo obiettivo è quello di capitalizzare sull'attuale slancio del settore e i suoi piani futuri sono ambiziosi: espandersi e affermarsi nel mercato del lusso, sia con nuovi progetti che con la compravendita di immobili di seconda mano.
