“Il percorso ideale per gli agenti, ogni giorno, è studiare e prepararsi. Rimanere aggiornati è fondamentale al giorno d'oggi.” Olga Gómez, Direttrice Esecutiva di AEI.
SANTO DOMINGO – Il successo di un agente immobiliare è strettamente legato alla sua formazione e al tempo che dedica alla professione. Un vero agente immobiliare deve essere concentrato; mescolare la professione con la vendita di altri prodotti è "una sciocchezza", perché il settore immobiliare è una professione seria ed esigente.
La signora Olga Gómez, direttrice esecutiva dell'AEI, Associazione degli agenti e delle società immobiliari, possiede l'autorevolezza e l'esperienza necessarie per fornire una consulenza qualificata sui percorsi che un agente deve intraprendere per avere successo nella professione.
È attiva nel settore immobiliare dominicano dal 1979, dove ha fornito leadership e formazione di alto livello, ed è affiliata ad associazioni e federazioni internazionali del settore. Attualmente sta trasmettendo la sua vasta esperienza alle nuove generazioni attraverso il programma di formazione della sua organizzazione per aspiranti agenti immobiliari.
"Credo che chi non ha una visione chiara fallirà; è come la medicina, che ha le sue specializzazioni e i suoi mercati. Il lavoro di un agente immobiliare non si limita a portare un cliente da qualcuno o a trovare un immobile; si tratta di consigliare un'azienda dall'inizio alla fine, e per questo bisogna essere preparati", afferma il veterano.
Per Bienvenido Paulino di Plusval Dominicana, far parte del settore immobiliare richiede una dedizione paragonabile a quella di un pediatra o di un ginecologo, data la costante disponibilità a servire i clienti e a rispondere alle loro esigenze. "Bisogna essere disponibili 24 ore su 24, 7 giorni su 7, se si vuole essere un agente immobiliare di successo. In Plusval, come condizione per entrare a far parte del team, richiediamo che la persona si dedichi esclusivamente a questa attività; deve essere la sua unica fonte di reddito e il suo sostentamento.".
L'agente esperto comprende che, per garantire la qualità, bisogna distinguere tra chi cerca solo un guadagno e chi offre un servizio, perché "chi pensa solo al denaro è solo di passaggio", mentre chi si dedica alla professione garantisce un servizio di qualità.
Doña Olga spiega che la professione immobiliare, nelle sue diverse forme, in America Latina è una figura molto rispettata, sempre aggiornata negli studi e nelle specializzazioni, e "questo è il percorso ideale che abbiamo, l'agente che si preoccupa ogni giorno di studiare e prepararsi".
Egli apprezza il fatto che le iscrizioni di quest'anno all'AEI siano per lo più composte da giovani che si affacciano al mondo del lavoro, cosa che, a suo dire, entusiasma le autorità perché rappresentano il futuro del settore.
Claudia Castillo, direttrice generale di Top Inmobiliario, è convinta che debba essere un lavoro a tempo pieno. "Richiede la nostra totale concentrazione per ottenere risultati ottimali; non si tratta solo di vendere o affittare, siamo consulenti per i nostri clienti e li supportiamo in tutti gli aspetti fiscali, legali e non solo.".
Aggiunge che nel settore immobiliare non esistono fine settimana o festività, perché è proprio in quei giorni che si registra la maggiore richiesta di visite agli immobili da parte dei clienti, quindi "dobbiamo affrontare questo lavoro con dedizione e la capacità di rispettare il 100% dei nostri impegni".
