I risultati della ricerca del 2020 della NAR (National Association of Realtors) sul profilo di acquirenti e venditori di case hanno rivelato che l'84% degli acquirenti recenti ha utilizzato internet per cercare casa e l'89% desidera visualizzare fotografie quando cerca la propria futura abitazione.
Tratto dal blog di Carlos Rentalo
Il settore immobiliare ha un potenziale enorme. Ma indubbiamente, ciò che lo frena è il numero di agenti immobiliari che ancora non comprendono l'importanza della trasformazione digitale. In questo nuovo paradigma, dobbiamo ripensare le strategie che utilizziamo per vendere e commercializzare gli immobili.
Pensala in questo modo: se inizi a implementare nuovi strumenti per attirare clienti e concludere affari più velocemente, dovrai anche cambiare il tuo modo di lavorare. Quando gestisci la vendita di una casa, probabilmente ti troverai di fronte a situazioni come questa: inizialmente, inizi a programmare le visite.
Hai appuntamenti presso la stessa proprietà alle 16:00, 16:30, 17:00 e 17:30. Successivamente, devi recarti presso un'altra proprietà dove saranno in visita almeno altre cinque persone. Tuttavia, il primo potenziale acquirente è in ritardo, il che significa che devi riprogrammare le visite successive per garantire che non ci sia più di un cliente presente contemporaneamente presso la proprietà.
Vi suona familiare qualcosa di tutto ciò?
Giorno dopo giorno, la stessa storia. Alla fine della settimana, ti rendi conto di aver passato la maggior parte del tempo a spostare immobili e a sbrigare attività che avrebbero potuto essere gestite molto più velocemente online. Probabilmente ti starai chiedendo come fare, vero? Beh, la risposta si riduce a due elementi chiave: fotografia professionale etour.
Come vendere casa più velocemente con la fotografia professionale?
Secondo un recente studio di BoxBrownie, un'agenzia immobiliare australiana, i venditori che pubblicano annunci senza foto professionali impiegano più tempo a vendere la propria proprietà. Non solo, rischiano anche di ottenere un prezzo inferiore.
Questo studio rivela che, delle 25.000 proprietà in vendita su due importanti siti immobiliari statunitensi, meno del 30% degli annunci utilizza foto scattate da un professionista o non segue le migliori pratiche fotografiche.
In che modo la qualità delle immagini utilizzate influisce sulla vendita di un immobile? Per scoprirlo, basta dare un'occhiata ai risultati della ricerca NAR (National Association of Realtors) del 2020 sul profilo di acquirenti e venditori di case:
- L'84% degli acquirenti recenti ha utilizzato internet per cercare casa.
- L'89% desidera vedere fotografie quando cerca la propria futura casa.
Se le foto del tuo annuncio non mettono in risalto le caratteristiche principali dell'immobile e, allo stesso tempo, non ne evidenziano appieno il potenziale, i potenziali acquirenti potrebbero ignorarlo senza nemmeno dargli una possibilità.
D'altro canto, uno studio condotto da VHT Studios, una rete di fotografia immobiliare con sede a Chicago, ha rilevato che gli agenti immobiliari che utilizzano foto professionali vendono i loro immobili il 32% più velocemente rispetto a quelli che non lo fanno.
Pertanto, in questi tempi in cui tutto è visivamente accattivante e l'immagine domina il mercato, la fotografia di qualità è un requisito fondamentale nel settore immobiliare.
Come vendere casa più velocemente grazie ai tour virtuali?
Sono certo che non sia una novità dirvi che la digitalizzazione ha subito un'accelerazione negli ultimi mesi. Ma secondo voi perché è successo? Inizialmente, è stata pura necessità. Quando ci siamo trovati confinati in casa a causa delle misure di lockdown, molti di noi hanno sentito il bisogno di trovare alternative per poter continuare a vivere.
In questo senso, era fondamentale trasferire gran parte delle nostre attività online per poter continuare a operare.
Certo, la ricerca di immobili su internet inizialmente ha subito una battuta d'arresto, ma negli ultimi mesi abbiamo assistito a un'accelerazione che non si verificava da tempo.
È così che sono nate nuove esigenze: le visite virtuali.
Se i potenziali acquirenti non possono o non vogliono uscire di casa per visitare gli immobili di loro interesse, le agenzie immobiliari devono trovare un modo per agevolare la visita.
A questo proposito, lo studio di BoxBrownie rivela che il 94% degli immobili in vendita pubblicati sui portali statunitensi non dispone di un tour virtuale immersivo a 360 gradi.
Da parte sua, la NAR, nel suo rapporto del 2020, afferma che il 58% degli acquirenti desidera effettuare un tour virtuale delle case. Allo stesso tempo, il 51% di coloro che hanno acquistato un immobile nell'ultimo anno lo ha trovato online.
Serve un'ulteriore prova dell'importanza di questo strumento? Il tour virtuale è una risorsa interattiva che offre all'utente la sensazione di visitare l'immobile di persona.
Questi tour virtuali sono esperienze immersive in cui il potenziale acquirente, dal proprio schermo, può simulare il più fedelmente possibile l'esperienza reale di trovarsi nel luogo e visitare i diversi ambienti della casa.
Perché digitalizzare la vendita di una casa?
Credo che l'importanza di digitalizzare la vendita di una casa sia piuttosto evidente. Tuttavia, potresti ancora avere qualche dubbio, quindi considera i principali vantaggi derivanti dal potenziamento della tua strategia immobiliare online.
Risparmia tempo
Il tempo, in fin dei conti, è tutto. Risparmiare tempo durante le visite agli immobili è senza dubbio una delle priorità principali per qualsiasi agente immobiliare, soprattutto se si desidera vendere rapidamente una proprietà. Avere piùtempo a disposizione permette di aumentare le probabilità di concludere l'affare o di dedicarlo ad altre attività importanti.
Tuttavia, gran parte del tuo tempo è dedicato alla gestione delle visite agli immobili. Il problema è che queste visite non sempre si traducono in risultati concreti.
Pertanto, adottare una strategia online, come un tour virtuale, vi permetterà di ottimizzare il vostro tempo. In primo luogo, perché non dovrete dedicare ore agli spostamenti. In secondo luogo, perché il tour virtuale fornisce ai clienti informazioni più complete, garantendo che solo coloro che sono realmente interessati visitino l'immobile di persona. Infine, grazie a strumenti digitali come Floorfy, la creazione di un tour virtuale richiederà solo pochi minuti.
Attrarre lead qualificati
Ciò che distingue davvero i tour virtuali è la loro capacità di immergere il cliente nell'immobile, permettendogli di esplorarlo dall'inizio alla fine come se fosse realmente presente. In questo modo, i potenziali acquirenti possono accedere a ogni dettaglio della proprietà senza uscire di casa. Il vantaggio principale è che, se apprezzano ciò che vedono, è molto probabile che prenotino una visita.
Al contrario, se la persona interessata non trova ciò che cerca in un immobile tramite il tour virtuale, escluderà la visita di persona e voi eviterete di perdere tempo con visite improduttive.
Visita quando e dove vuoi
Questo è probabilmente uno dei vantaggi più interessanti di una strategia immobiliare online. Sesi desidera vendere un immobile rapidamente, tutte le procedure devono essere semplificate.
Il problema sorge quando i clienti non sono disponibili per gli appuntamenti di persona, costringendoli a riprogrammarli ripetutamente. Ciò fa sì che la vendita di un immobile richieda più tempo del previsto.
I tour virtuali aiutano a superare queste difficoltà, poiché gli interessati all'immobile possono visitarlo tutte le volte che vogliono comodamente da casa propria. Niente più scuse o appuntamenti rimandati!
Meno problemi per i venditori di immobili
Oltre a tutto quanto sopra, dobbiamo anche considerare come le visite di persona influenzino i venditori, soprattutto quelli che risiedono nell'immobile.
Il tour virtuale elimina tutti gli inconvenienti per i proprietari che risiedono nell'immobile.
Inoltre, in momenti come questi, in cui siamo molto più cauti riguardo ai contatti che manteniamo con gli estranei, dobbiamo dire che il tour virtuale tutela anche i venditori riducendo le visite al luogo di vendita.
Integra i tour virtuali nella tua strategia
Vuoi ottenere questi risultati con la tua strategia? È ora di rinnovarla! Per fortuna, è più facile di quanto pensi.
Ho già menzionato solo uno dei vantaggi offerti da Floorfy: è uno strumento che permette di creare tour virtuali in pochi minuti.
Tutto ciò che devi fare è scattare delle foto della casa (ricorda che è importante curare la qualità delle immagini) e, a partire da questo materiale, l'applicazione creerà automaticamente il tour virtuale.
L'autore è spagnolo, mentore, consulente aziendale nel settore immobiliare e relatore internazionale.
